據(jù)悉，盡管受到缺芯風暴、疫情等帶來的沖擊，過去一年汽車經(jīng)銷商仍然逆勢取得了令人欣喜的成績，盈利面擴大。在車易拍等二手車供應鏈服務平臺主導數(shù)字化賦能下，二手車業(yè)務成為了很多經(jīng)銷商盈利的重要增長點。

由中國汽車流通協(xié)會開展的2021年全國汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查顯示，盈利經(jīng)銷商占比53.8%，該數(shù)值是2018年以來的最高值，相比于2019年29.7%經(jīng)銷商盈利的情況，占比增長至53.8%顯示出經(jīng)銷商迎來全面復蘇局面。二手車業(yè)務板塊的高速增長，為經(jīng)銷商復蘇提供了全新的強力引擎。公開數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷商各業(yè)務板塊中，二手車毛利率的增幅最大，從5.1%增長至8.5%。對此，中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學紅認為：越來越多經(jīng)銷商開展二手車經(jīng)銷業(yè)務，而不是向像過去一樣批售給車商，使得二手車業(yè)務的毛利率得到大幅提升。

“三駕馬車”新格局始建：高質(zhì)高速二手車市場關鍵時點到來

2020年，國家降低了二手車增值稅，隨后相繼出臺了一系列利好政策，包含解除限遷、取消對二手車經(jīng)銷企業(yè)登記注冊地址的不合理限制等。這些政策的出臺，一方面直接降低了經(jīng)銷商開展二手車業(yè)務的成本，另一方面也加速了二手車全國統(tǒng)一大市場的形成，為二手車業(yè)務拓展了市場空間。

根據(jù)中國汽車流通協(xié)會公布數(shù)據(jù)，此前國內(nèi)二手車交易中，授權經(jīng)銷商交易占比僅為8.2%，而隨著政策利好，更多的授權經(jīng)銷商開始布局二手車業(yè)務。主機廠也在這兩年對認證二手車計劃進行全新升級，以BBA為例，寶馬、奔馳、奧迪品牌認證二手車均覆蓋超過400家經(jīng)銷網(wǎng)絡。在此背景下，車易拍聯(lián)合創(chuàng)始人蔡旭表示，目前是經(jīng)銷商進入二手車賽道的最佳時機點，標準化、規(guī)模化的市場體系將徹底釋放二手車業(yè)務潛能。他預測，“未來兩三年，經(jīng)銷商在二手車交易中的占比將有望突破20%。”

據(jù)了解，過去，經(jīng)銷商的經(jīng)營主要以新車與售后為主，而對二手車業(yè)務的加大投入以及二手車盈利能力的增長，使經(jīng)銷商開始搭建起“新車、二手車、售后”的三駕馬車新格局。所以，蔡旭認為，經(jīng)銷商面臨著進入二手車市場并決定未來市場主導地位的關鍵時點，只有國家政策、廠家、經(jīng)銷商與第三方服務商形成合力，才能真正促進二手車市場的高速、高質(zhì)發(fā)展。

二手車數(shù)字化供應鏈服務平臺：二手車交易“數(shù)字化引擎”

二手車市場并非全新的藍海，但經(jīng)銷商布局二手車賽道仍然有別于傳統(tǒng)的車商，而是紛紛選擇了“數(shù)字化引擎”，依托大數(shù)據(jù)、AI、云計算等最新技術的賦能，對傳統(tǒng)二手車市場的生產(chǎn)要素進行優(yōu)化、革新，實現(xiàn)了置換率和利潤率的提升。

作為第三方的二手車數(shù)字化供應鏈服務平臺，車易拍一直在幫助經(jīng)銷商做好二手車業(yè)務的引導和梳理，通過數(shù)字化進程來提高二手車業(yè)務的運營效率。目前包括山東遠通、湖南永通、河南合眾、廣汽商貿(mào)、湖南申湘集團等在內(nèi)二十余家經(jīng)銷商集團，都與車易拍合作搭建數(shù)字化二手車業(yè)務體系。

針對經(jīng)銷商二手車業(yè)務的需求，車易拍打造了“超級4S（二手車）系統(tǒng)”。該系統(tǒng)能夠全面數(shù)字化經(jīng)銷商集團二手車業(yè)務的“進、銷、存”，實現(xiàn)業(yè)務在線透明一體化管理，提升二手車業(yè)務效能倍速增長。蔡旭強調(diào)，經(jīng)銷商二手車業(yè)務的快速增長，有賴于做大入口和做優(yōu)出口。超級4S系統(tǒng)搭載了車易拍十幾年來積累的二手車拍賣資源，經(jīng)銷商車源可以通過拍賣平臺直面全國十萬車商，從而加快處置效率和獲得更高的溢價。此外，車易拍還為經(jīng)銷商提供電商零售、直播零售等探索，幫助經(jīng)銷商提升零售端的交易能力。隨著處置能力的提升，能夠進而反哺收購能力，大幅拉升經(jīng)銷商店面的置換率。

為保障數(shù)字化系統(tǒng)的實際效果，車易拍還為經(jīng)銷商提供“帕奇”咨詢，來為二手車業(yè)務搭建科學的診斷體系和提出具有針對性的運營解決方案，并提供由具備十多年經(jīng)驗的二手車業(yè)務運營專家團駐場運營輔導。

二手車市場是一個巨大的生態(tài)鏈條，只有鏈接包括廠家、經(jīng)銷商在內(nèi)的更多合作伙伴，才能不斷拓寬和優(yōu)化賽道，將整個行業(yè)做大做強。在這一過程中，數(shù)字化升級將為行業(yè)發(fā)展帶來巨大推動力，使二手車真正成為經(jīng)銷商集團盈利的有效支撐。