面對(duì)房產(chǎn)中介的種種“忽悠術(shù)”，有人建議大家在買賣房屋前要備足“功課”來(lái)進(jìn)行防范。(資料圖片)
實(shí)錄：“程咬金”半路攔截
為賣房，甘小姐在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找下家。這以后，甘小姐就被來(lái)自多家房產(chǎn)中介的電話所包圍，來(lái)看房的人一批又一批。
這天，A中介公司給甘小姐來(lái)電話：“你快點(diǎn)帶好身份證、房產(chǎn)證來(lái)我公司吧，我們的客戶下意向金了。”
“下家出價(jià)多少?”甘小姐自然最關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。
“你來(lái)吧，價(jià)錢肯定讓你滿意。”A中介語(yǔ)氣明顯有些躲閃。
“到底什么價(jià)?”甘小姐咬住不放。
A終于報(bào)了個(gè)數(shù)：118萬(wàn)。
“我已經(jīng)說(shuō)過(guò)心里價(jià)位是125萬(wàn)，相差這么多，叫我去你們公司干什么?”甘小姐生氣地說(shuō)。
A和甘小姐磨了半天，說(shuō)客戶很誠(chéng)意買，要甘小姐過(guò)來(lái)面談，甘小姐沒(méi)有讓步。
第二天，A中介公司的人出現(xiàn)在甘小姐面前。說(shuō)是昨天特意趕到客戶那里，談了好久，客戶愿意加價(jià)到119萬(wàn)元。
與心理價(jià)位還是相差甚遠(yuǎn)，甘小姐自然還是不答應(yīng)。A又是一陣軟磨硬泡，最后，甘小姐答應(yīng)考慮一下，三天內(nèi)給回音。
第二天，B中介公司來(lái)電，一位客戶出價(jià)125萬(wàn)元。見(jiàn)到了心理價(jià)位，甘小姐趕去B公司洽談，就在他們剛簽好居間合同時(shí)，A正好來(lái)電話，甘小姐告訴A，已經(jīng)簽約把房子賣了。
又過(guò)一日，甘小姐接到一電話，自稱是C中介公司的，說(shuō)是有客戶出128萬(wàn)元，并且是一次性付款。聽到是一次性付款，希望早日拿到賣房款去付買新房錢的甘小姐心動(dòng)了，算了算付下家的違約金兩萬(wàn)元，還比原來(lái)多得，甘小姐答應(yīng)下班時(shí)和中介碰頭。
“你們公司就在地鐵站附近吧?告訴我你們公司的地址。”甘小姐對(duì)C說(shuō)。
“你出地鐵站時(shí)，打我手機(jī)，我到地鐵站接你到公司。”C說(shuō)。
甘小姐感覺(jué)有點(diǎn)奇怪：我和C不認(rèn)識(shí)，直接到公司找不是更方便嗎。不過(guò)，這個(gè)疑惑只在甘小姐腦中一閃而過(guò)。
臨近碰頭時(shí)，甘小姐拿出和B公司的居間合同，細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，里面約定如買賣任何一方違約，違約一方需向中介支付上下家傭金。這樣一算，甘小姐發(fā)現(xiàn)違約成本很高，下家必須出到129.5萬(wàn)元以上，才可能和原來(lái)打平。想到違約手續(xù)繁瑣，再加感覺(jué)對(duì)不住原已簽約的下家，甘小姐連忙打電話給C說(shuō)不談了。
電話那頭很堅(jiān)持，叫甘小姐拿著合同一起來(lái)商量一下。拗不過(guò)對(duì)方的一再勸說(shuō)，甘小姐如約而至。
在地鐵站和C會(huì)合，C領(lǐng)著往前走了幾步說(shuō)到了。甘小姐抬頭看店招，這不是A公司嘛，這才明白是A公司想攔截生意到自家，冒充了C公司。
既然被騙來(lái)了，甘小姐也只好坐下來(lái)和A談。A看了居間合同，說(shuō)合同不合規(guī)，竭力勸說(shuō)甘小姐違約，并說(shuō)他們的客戶非常誠(chéng)意，一定會(huì)出高價(jià)讓甘滿意。甘小姐答應(yīng)回去和B中介溝通一下再說(shuō)。
因?yàn)榫娱g合同里白紙黑字寫了那么一條，所以甘小姐第二天和B的溝通結(jié)果是：要么繼續(xù)履行合同，要么甘小姐支付包括下家和B中介的違約金4.5萬(wàn)元。
A又來(lái)電話，說(shuō)客戶一定會(huì)出好價(jià)錢，一再勸說(shuō)甘小姐晚上來(lái)公司和客戶談一下。晚上，當(dāng)甘小姐真正碰到那位客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)這位客戶根本不像A所描述的那樣是執(zhí)著的買主，他實(shí)際上只愿意出價(jià)127萬(wàn)元。
四種忽悠法，耍計(jì)謀攻心有術(shù)
這場(chǎng)“鬧劇”牽扯了甘小姐不少精力，甘小姐對(duì)A公司“百折不撓”耍計(jì)謀攬生意的做法感到好氣又好笑。不過(guò)，被“忽悠”的事并未就此消失。這之后的房屋交易操作，讓甘小姐又經(jīng)歷了煩心過(guò)程。而當(dāng)她和親友同事談?wù)撈鸫耸聲r(shí)，發(fā)現(xiàn)許多人在進(jìn)行二手房交易中都曾被“忽悠”過(guò)。除了上述的“半路程咬金之術(shù)”外，歸納起來(lái)，房產(chǎn)中介的“忽悠術(shù)”大概還有這樣幾種：
一是“釣魚術(shù)”。一些中介機(jī)構(gòu)通過(guò)發(fā)布虛假房產(chǎn)信息“釣”客戶。許多公開的房源往往是個(gè)陷阱，可能本來(lái)就不存在，之所以寫出來(lái)就是為了吸引購(gòu)房者。當(dāng)你打電話或推門進(jìn)去詢問(wèn)時(shí)，中介就想辦法“拴住你”，或者說(shuō)這套房子的房東不在，或者說(shuō)這套房子剛賣掉，一再向你推銷別的房源。
中國(guó)新聞網(wǎng)最近就中介房源信息對(duì)部分深圳民眾進(jìn)行了采訪，采訪結(jié)果表明八成受訪者認(rèn)為中介房源信息虛假，多數(shù)中介房源信息存在欺詐行為。許多中介實(shí)際上沒(méi)有多少真正的委托房源，他們的房源大多是通過(guò)從網(wǎng)上搜索信息，給房東打電話來(lái)獲取的，所以一套房成為十多家中介房源的不在少數(shù)。
二是“攻心術(shù)”。當(dāng)你作為買家向中介詢價(jià)時(shí)，中介往往故意報(bào)高，而當(dāng)你說(shuō)自己想賣房時(shí)，他又故意報(bào)低。一些中介還常顯示“關(guān)切之情”，以怕你來(lái)回奔波過(guò)于勞累為名，勸你把房屋鑰匙交給他，造成事實(shí)上的房源獨(dú)家壟斷。
三是“模糊術(shù)”。一些中介公司使用的居間合同都是公司自行印制的，條款傾向明顯有利于中介。比如協(xié)議對(duì)買賣雙方要繳納的中介費(fèi)數(shù)額寫得很明確，但卻沒(méi)有規(guī)定萬(wàn)一交易不成功中介應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任。他讓你自己閱讀條款，對(duì)于許多條款內(nèi)容故意不主動(dòng)向你提及和解釋，當(dāng)你簽了字后再去和他交涉，他就會(huì)以另一副面孔相對(duì)。實(shí)際上，現(xiàn)在許多人買房都需要貸款，二手房整個(gè)交易過(guò)程耗時(shí)不短，從簽訂居間合同，到正式簽約付首付、申請(qǐng)貸款、過(guò)戶、拿產(chǎn)證、放款，環(huán)節(jié)不少,而一些中介公司為了盡快促成交易賺中介費(fèi)，對(duì)那些付款有時(shí)間要求的買方也故意隱瞞，模糊流程的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓你事后發(fā)現(xiàn)錢要兩個(gè)月后才到賬。此時(shí)，因?yàn)楹贤谙龋阒荒芨芍薄?/P>
四是“要挾術(shù)”。最突出的表現(xiàn)是在進(jìn)房產(chǎn)交易中心進(jìn)行上下家過(guò)戶，整個(gè)交易顯然尚未完成時(shí)，就要你全部付清中介費(fèi)，否則以不刷交易登記卡、無(wú)法辦理過(guò)戶來(lái)要挾。
準(zhǔn)入門檻能否再提高?
面對(duì)房產(chǎn)中介的種種“忽悠術(shù)”，有人建議大家在買賣房屋前要備足“功課”來(lái)進(jìn)行防范。但是，如果每個(gè)消費(fèi)者都需要成為專家才能維權(quán)，那么房產(chǎn)中介又有何存在必要?加強(qiáng)房產(chǎn)中介的管理，構(gòu)筑這一行業(yè)的信譽(yù)已是當(dāng)務(wù)之急。
目前，在準(zhǔn)入方面，對(duì)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有《房地產(chǎn)估價(jià)師資格證書》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》等方面的要求，但規(guī)定得還比較籠統(tǒng)，許多并不具有專業(yè)水準(zhǔn)的人和機(jī)構(gòu)通過(guò)掛靠等手段也從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，造成這一行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)參差不齊。為此，需要加強(qiáng)從業(yè)人員數(shù)量及資質(zhì)認(rèn)定管理。房產(chǎn)中介從事的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，涉及的標(biāo)的金額較大，有專家認(rèn)為，對(duì)房產(chǎn)中介組織的市場(chǎng)準(zhǔn)入應(yīng)該有更高的注冊(cè)資金要求和規(guī)范的財(cái)務(wù)制度要求。
規(guī)范房產(chǎn)中介行為，還需要發(fā)揮房產(chǎn)估價(jià)師協(xié)會(huì)、經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的作用，通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)自律來(lái)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。房產(chǎn)中介的品牌建設(shè)已經(jīng)十分迫切，為了便于消費(fèi)者選擇規(guī)范的中介，是否可以在房產(chǎn)中介行業(yè)推行評(píng)星制度，讓人一目了然，一選就滿意呢?(唐蓓茗)