中國(guó)式的悖論：“在線零售突飛猛進(jìn)的發(fā)展，使得投資者開(kāi)始為規(guī)模擴(kuò)張和價(jià)格戰(zhàn)大筆投錢(qián)。”
以市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，京東正在為賣(mài)家提供物流服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，他們正建設(shè)一種并不同于UPS和FedEX等國(guó)際物流服務(wù)的國(guó)內(nèi)物流網(wǎng)絡(luò)。京東去年11月份宣布，旗下的物流渠道能夠保證在23個(gè)城市當(dāng)日送達(dá)，150個(gè)城市隔天送達(dá)。
京東的服務(wù)體系包括，收集研究在信用卡并未普及時(shí)貨到付款，這種80%的中國(guó)人在交易中的付款方式。阿里巴巴集團(tuán)1月份宣布，將會(huì)和主要金融機(jī)構(gòu)、物流公司以及零售商合作，出資160億元打造全國(guó)范圍內(nèi)的物流網(wǎng)絡(luò)。
眾多的投資和價(jià)格戰(zhàn)正在侵蝕他們的利潤(rùn)，在最新發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)零售商500強(qiáng)亞洲排行榜中，阿里巴巴，這家私人持有的公司，排名第一。雅虎公司亦持有部分股份。截止到2012年6月30日，公司9個(gè)月的收入為29億元，其中網(wǎng)絡(luò)收入為7.82億元——這個(gè)數(shù)字，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都難以望其項(xiàng)背。
VIPShop，在互聯(lián)網(wǎng)零售商500強(qiáng)亞洲排行榜中排名第三，在2012年第三季度中取得197%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但是報(bào)道稱(chēng)公司目前仍然虧損330萬(wàn)元。京東商城計(jì)劃在2013年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利，新蛋，這個(gè)總部設(shè)在美國(guó)，中國(guó)本土運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)公司，則預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)盈利。
虧損會(huì)讓那些亢奮的中國(guó)電商界的投資者冷靜下來(lái)。其中一個(gè)信號(hào)便是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——拉手網(wǎng)在第三輪融資1.55億美元后，在2012年推遲了IPO的事宜。這種起起落落對(duì)于中國(guó)那些groupon的模仿者而言(groupon被認(rèn)為是團(tuán)購(gòu)的鼻祖)，則說(shuō)明了熱錢(qián)流入造成了中國(guó)電子商務(wù)虛假繁榮的泡沫的事實(shí)。就在groupon成功后的18個(gè)月里，2012年中國(guó)市場(chǎng)充斥著5200家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而到了2011年，這個(gè)數(shù)字便降到了3000家。麥格理如是說(shuō)。
“眾多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商人，在風(fēng)險(xiǎn)投資的依靠下，愿意拿利潤(rùn)換市場(chǎng)份額這種方式來(lái)涉足B2C領(lǐng)域。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的執(zhí)行董事長(zhǎng)去年秋天告訴分析師，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于2010年12月上市。
在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市前后，是大量資本注入B2C市場(chǎng)的階段。俞渝說(shuō)，售價(jià)等于或低于成本成為一些企業(yè)提升銷(xiāo)售的一種簡(jiǎn)單方法。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)零售商500強(qiáng)亞洲排行榜中排名第十。
自從中國(guó)在2004年加入WTO，鼓勵(lì)國(guó)外零售業(yè)進(jìn)駐中國(guó)。殘酷的價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有阻止國(guó)際品牌和零售巨頭登陸中國(guó)電商市場(chǎng)的雄心。而眾多諸如“R”、雅詩(shī)蘭黛、Coach等品牌在中國(guó)自主開(kāi)設(shè)官方網(wǎng)站，直接銷(xiāo)售給中國(guó)消費(fèi)者。
“對(duì)于中國(guó)在線零售市場(chǎng)，這是一個(gè)巨大的機(jī)遇。”安德魯·斯托克維爾，亞洲/太平洋地區(qū)的研究和咨詢(xún)公司副總裁說(shuō)。
“現(xiàn)在的戰(zhàn)略就是，未來(lái)6個(gè)月的規(guī)劃并不能等同于未來(lái)18個(gè)月的規(guī)劃。”他說(shuō)。
中國(guó)線上零售將會(huì)在2013年達(dá)到2580億美元。麥格理證券研究所預(yù)測(cè)，從2011年到2015年將以每年35%的增幅增長(zhǎng)。這要低于2007年到2011年94%的年增長(zhǎng)率。假如美國(guó)在線零售銷(xiāo)售額，在2012年增長(zhǎng)15.8%，達(dá)到2255億美元。如果以同樣的比率，那么2013年會(huì)達(dá)到2610億美元。今年中國(guó)市場(chǎng)也許會(huì)稍稍超過(guò)麥格理的預(yù)測(cè)，但是，即便給予中國(guó)同樣的增長(zhǎng)率，也要到2014年才能趕上美國(guó)。
(本文選自《Internet Retailer magazine》，作者為該雜志總編。譯者：spychris)
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