金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛(微博)
金山軟件董事長(zhǎng)雷軍(微博)
經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎(微博)
騰訊科技訊（樂(lè)天）3月18日消息，金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛近日談及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)表示，人生需要遇到貴人，小米科技董事長(zhǎng)雷軍和經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎，就是自己人生中的貴人。
傅盛回憶說(shuō)，當(dāng)初從360離職后，接到張穎的電話，那時(shí)經(jīng)緯剛剛開(kāi)始在中國(guó)的業(yè)務(wù)，張穎邀自己去經(jīng)緯，而自己卻覺(jué)得更適合創(chuàng)業(yè)，張穎給的意見(jiàn)是，先學(xué)一學(xué)投資，之后找準(zhǔn)方向再創(chuàng)業(yè)。“別人說(shuō)人生遇貴人，張穎就是我的貴人，很幸運(yùn)在那個(gè)時(shí)間遇到他，就這樣進(jìn)入了創(chuàng)投圈開(kāi)始跟圈子里的人有交流了。”
離開(kāi)經(jīng)緯后，傅盛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)歷程，不過(guò)，他依然面臨困惑。傅盛說(shuō)，從360出走時(shí)，雖然職務(wù)是360安全衛(wèi)士總經(jīng)理，管理獨(dú)立事業(yè)部，但對(duì)未來(lái)方向不清楚，而且正值金融危機(jī)，能否獲得融資都是巨大疑問(wèn)。這個(gè)時(shí)候正好遇到雷軍，雷軍問(wèn)自己為何不創(chuàng)業(yè)。
“我說(shuō)，反正我手頭有十來(lái)萬(wàn)塊錢(qián)，找一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在郊區(qū)包一個(gè)房子，上層住人，下層工作，每人每月發(fā)點(diǎn)生活費(fèi)，找個(gè)阿姨做飯，如能撐一年，說(shuō)不定事情有轉(zhuǎn)機(jī)。”那是傅盛難忘的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)太太沒(méi)工作，小孩只有三個(gè)月，就把妻兒送回老家。雷軍給自己很多指導(dǎo)，最重要的一條就是要順勢(shì)而為。
在禁業(yè)期過(guò)了之后傅盛又開(kāi)始做安全。傅盛說(shuō)，雷軍知道后，當(dāng)時(shí)就提議，可牛可跟金山網(wǎng)絡(luò)合并，有傅盛來(lái)全力做這個(gè)事情，這樣可以獲得一個(gè)超速的增長(zhǎng)。“當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，可牛在那么艱難的時(shí)候，我把老婆孩子送回家，現(xiàn)在我去老家接孩子，孩子都不讓抱，從一個(gè)民房創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在跟金山合并，那種經(jīng)歷……”
如今金山安全與可牛已合并兩年多，金山網(wǎng)絡(luò)年?duì)I收也已突破3億元，擁有金山毒霸、金山安全衛(wèi)士、獵豹瀏覽器等多款產(chǎn)品的金山網(wǎng)絡(luò)，還在百度、360等“大個(gè)頭”互博中左右逢源，獲得自己的利益，正式告別當(dāng)初合并時(shí)人心渙散、毒霸免費(fèi)收入大減的尷尬境地。
傅盛生命中的兩個(gè)貴人依然在支持著金山網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，雷軍是金山軟件董事長(zhǎng)，張穎則是金山網(wǎng)絡(luò)的投資人。傅盛說(shuō)，相信未來(lái)金山網(wǎng)絡(luò)會(huì)有更好的發(fā)展。
以下為文字實(shí)錄：
今天來(lái)聽(tīng)我分享的朋友大概都知道我以前的經(jīng)歷吧。之前在網(wǎng)上各種說(shuō)法都有，簡(jiǎn)單的說(shuō)一下那段經(jīng)歷，進(jìn)入奇虎之后，我領(lǐng)導(dǎo)四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)在一個(gè)非常不起眼的地方做安全產(chǎn)品，最開(kāi)始叫流氓克星，后來(lái)我把它改名叫360安全衛(wèi)士。
最后在我們的努力下，360安全衛(wèi)士這個(gè)產(chǎn)品得到了出乎意料發(fā)展，增長(zhǎng)的很快。而奇虎本身是以搜索起家的公司，在當(dāng)年的兩輪兩千萬(wàn)美金融資中，融資計(jì)劃書(shū)里寫(xiě)的其實(shí)都是搜索，沒(méi)有一點(diǎn)安全的影子。
在08年上半年的時(shí)候，360安全衛(wèi)士的用戶(hù)已經(jīng)到了一億多，但奇虎搜索的市場(chǎng)占有率非常低，停掉網(wǎng)盟的流量大概每天只有不到一百萬(wàn)的PV。另外軟銀幾億美金投資人人網(wǎng)也給了周老板刺激，讓周老板覺(jué)得全面做360安全衛(wèi)士是唯一的出路。
當(dāng)時(shí)還蠻開(kāi)心的，感覺(jué)自己的產(chǎn)品終于受到重視了，至少工資可以加一點(diǎn)。后來(lái)發(fā)生的一系列事情，讓我感覺(jué)在這個(gè)環(huán)境下已經(jīng)沒(méi)有心情在好好工作了，所以當(dāng)時(shí)的離開(kāi)也是沒(méi)有預(yù)料到的，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真是兩眼一摸黑啊。
我是8月16號(hào)離職的，為什么記的這么清楚了，因?yàn)槟翘煺檬侨毡就督档娜兆印ｋx職那天的下午我接到經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始人張穎的電話，那個(gè)時(shí)候經(jīng)緯剛剛開(kāi)始了在中國(guó)的業(yè)務(wù)，張穎邀我去經(jīng)緯，我卻覺(jué)得自己更適合創(chuàng)業(yè)，然后張穎說(shuō)你可以先學(xué)一學(xué)投資，之后找準(zhǔn)方向再創(chuàng)業(yè)。別人說(shuō)人生遇貴人，張穎就是我的貴人，很幸運(yùn)在那個(gè)時(shí)間遇到他，就這樣進(jìn)入了創(chuàng)投圈開(kāi)始跟圈子里的人有交流了。
后來(lái)一個(gè)做天使投資的朋友問(wèn)我想不想見(jiàn)雷軍，我說(shuō)太想了，那簡(jiǎn)直就是偶像級(jí)的人物。在08年年底的時(shí)候，我們見(jiàn)了面。當(dāng)時(shí)他問(wèn)了我一些問(wèn)題，其中有一個(gè)是360發(fā)展的如此迅速是我的功勞大還是周鴻祎(微博)的功勞大？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很考驗(yàn)人的，我說(shuō)是周鴻祎的功勞大，雖然他沒(méi)怎么管我，但是公司的構(gòu)架還是很重要的，為我省了很多麻煩，讓我在一個(gè)健全的環(huán)境下能全身心的把精力投入到產(chǎn)品上面，不需要考慮產(chǎn)品以外的東西。當(dāng)時(shí)雷總對(duì)這個(gè)答案還是挺滿(mǎn)意的，通過(guò)這個(gè)問(wèn)題的答案，他對(duì)我也有一個(gè)大概的了解，也知道我是在如何思考問(wèn)題的。
在我整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，雷總幫了我很多忙。我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的第一個(gè)感悟就是你要遇到你的貴人，如果沒(méi)有人幫你，人定勝天只能是一個(gè)口號(hào)，遇到這兩個(gè)貴人之后，我就開(kāi)始了自己的尋找之路。
創(chuàng)業(yè)到底選擇哪個(gè)方向，其實(shí)當(dāng)時(shí)也是很糾結(jié)的。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我遇到了幾個(gè)問(wèn)題。第一，那個(gè)時(shí)候正好是美國(guó)金融危機(jī)，也不知道能不能融到錢(qián)；第二，雖然當(dāng)時(shí)我的職位是360安全衛(wèi)士總經(jīng)理，管理著一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，但是大家知道在這之前我只是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，那會(huì)兒我天天在做產(chǎn)品對(duì)整個(gè)業(yè)界都沒(méi)有太多的了解，所以離開(kāi)奇虎時(shí)，要做什么方向真的不知道。
那會(huì)兒雷總問(wèn)我怎么去創(chuàng)業(yè)，說(shuō)實(shí)話我也不知道，便答道我先做起來(lái)再做說(shuō)，他說(shuō)那你怎么做起來(lái)了，我說(shuō)，反正我手頭有個(gè)十來(lái)萬(wàn)塊錢(qián)，找一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在郊區(qū)包一個(gè)房子，上層住人，下層工作，每人每月發(fā)點(diǎn)生活費(fèi)，找個(gè)阿姨做飯，如果能撐一年，說(shuō)不定事情就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。這段話其實(shí)比較打動(dòng)雷總，后來(lái)有一次我們內(nèi)部講話的時(shí)候，他也提到了這一點(diǎn)說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)決心很大。我自己從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，也沒(méi)有多少錢(qián)，既然要做，只能全力以赴。后來(lái)，我真是這么做的，那個(gè)時(shí)候我太太沒(méi)有工作，小孩只有三個(gè)月還沒(méi)有到周歲，我就把他們送回老家了，之后便招人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
方向上怎么選了，想了很久，當(dāng)時(shí)最熟悉的是安全工具，但是當(dāng)時(shí)答應(yīng)了奇虎十八個(gè)月不做安全。在360做軟件管理的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了有一個(gè)軟件叫I see 放下載量非常高，我想圖片處理還是有一定空間的，所以做了一個(gè)可牛影像。當(dāng)時(shí)我們的目標(biāo)是打敗光影魔術(shù)手，因?yàn)樵谧?60的時(shí)候沒(méi)多久就把下載量做到了一百萬(wàn)，然后我想，我們做一個(gè)圖片處理軟件，怎么著也得50萬(wàn)吧。
當(dāng)時(shí)也忽略了360的成功其實(shí)有很多天時(shí)地利人和的，雖然有自己的努力，但是那些更為重要。雷總教會(huì)我，順勢(shì)而為，圖片軟件本身就不是安全的大分類(lèi)，所以它整個(gè)的成長(zhǎng)就不會(huì)像安全軟件那么快，但是當(dāng)時(shí)，我們心里比較急，我們花了一年的時(shí)間把可牛影像的下載做到了每天十萬(wàn)左右，也沒(méi)什么推廣，主要是憑借一些功能，做的還可以，但是當(dāng)時(shí)內(nèi)心是非常的糾結(jié)，完全對(duì)不住自己創(chuàng)業(yè)。
然后在團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大的情況下，又開(kāi)啟了第二條戰(zhàn)線，除了可牛影像以外又做了可牛看圖，現(xiàn)在證明是錯(cuò)的，無(wú)論什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)都要做減法而不是做加法，在當(dāng)時(shí)的我們叫“攜360之余勇”，還是有點(diǎn)心高氣傲的；另外我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了美圖秀秀，它是蔡文勝投資的，有很多推廣資源；他們的產(chǎn)品經(jīng)理是80后，說(shuō)實(shí)話他們美圖的技術(shù)不如我們，但他們的想法很的創(chuàng)意，對(duì)大圖片的處理很慢那他干脆就不處理大圖片，他把大圖片自動(dòng)轉(zhuǎn)成1280以下的，專(zhuān)門(mén)滿(mǎn)足QQ秀QQ空間的用戶(hù)需求，然后又想出了一些眼睛變大、皮膚變白、加睫毛這樣的功能，我屌絲男一個(gè)，又不秀照片，要做出這樣的功能，實(shí)在太難了。
所以當(dāng)時(shí)我就陷入了很深的思考，我能把一款安全軟件做到那么大的下載量，做圖片軟件卻做不過(guò)美圖秀秀，想了很久才找到答案。第一，我不是那種愛(ài)秀照片的人，如果你作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，你對(duì)這行都沒(méi)有了解，沒(méi)有興趣，你想做出好的產(chǎn)品，非常難；第二，我在這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有積累，做可牛影像之前我是做上網(wǎng)助手、網(wǎng)絡(luò)清理這一類(lèi)的，所以沒(méi)有積累，一個(gè)人必須得有積累的。那個(gè)時(shí)候我讀了一本書(shū)叫《異類(lèi)》，書(shū)里面有個(gè)理論叫一萬(wàn)個(gè)小時(shí)定律給了我很大的感觸。
這個(gè)是我做可牛的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)渠道對(duì)、用戶(hù)體驗(yàn)一次重新的理解。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可牛是一家獨(dú)立的公司，而不是在一個(gè)公司框架下面，有很多困難，比如說(shuō)融資，你從來(lái)沒(méi)有談過(guò)融資，也不認(rèn)識(shí)風(fēng)投，怎么談了，都是一點(diǎn)點(diǎn)摸索，這個(gè)時(shí)候你還要做產(chǎn)品這是非常困難的，復(fù)雜度在加大。第二是你如何從一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)化成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果你是產(chǎn)品經(jīng)理你只需要考慮這個(gè)button放在哪里，這個(gè)功能如何實(shí)現(xiàn)。但是如果你是創(chuàng)業(yè)者，那要考慮的問(wèn)題就實(shí)在太多了，比如你融多少錢(qián)，你的錢(qián)怎么花，你的人才團(tuán)隊(duì)怎么去構(gòu)建，每一個(gè)旅程碑怎么給大家士氣。
當(dāng)時(shí)我們十來(lái)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在東三環(huán)的一個(gè)兩居室中辦公，那個(gè)時(shí)候我們招人都很困難，別人一看你在民房里面辦工，都不愿意來(lái)，甚至出現(xiàn)過(guò)上午剛招進(jìn)來(lái)，下午就走的情況。當(dāng)時(shí)為了招到人，我就把投資人的辦公室借過(guò)來(lái)用，面試時(shí)我跟他們說(shuō)，你看這個(gè)是我們的投資人的辦公室，雖然我們的辦公室現(xiàn)在很簡(jiǎn)陋，但是未來(lái)我們會(huì)變的很強(qiáng)大，即便如此還是出現(xiàn)過(guò)面試的時(shí)候愿意來(lái)，一推開(kāi)公司大門(mén)就心生退意的人。
以前你在一個(gè)大公司的框架下是永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)這樣的難題的，還有就是招的人你如何去管理，你的團(tuán)隊(duì)如何去擴(kuò)建，什么時(shí)候該花錢(qián)，什么時(shí)候不該花錢(qián)，我現(xiàn)在經(jīng)常反思的就是當(dāng)時(shí)沒(méi)有把融到的錢(qián)快速花出去。因?yàn)?8年是金融危機(jī)，09年也算，所以我當(dāng)時(shí)一直在想怎么把我融到的錢(qián)分三年花出去。當(dāng)我和金山合并的時(shí)候，我賬上三分之二的錢(qián)都沒(méi)有花掉，我是非常省的，這種省錢(qián)看上去是在少花錢(qián)，其實(shí)是在錯(cuò)過(guò)你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
當(dāng)你真正進(jìn)行下輪融資的時(shí)候，其實(shí)你沒(méi)有花完的錢(qián)就是再浪費(fèi)你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，由于你不舍得花錢(qián)，你就招不到好的人才，你給不出好工資，你業(yè)務(wù)的拓展就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的很多問(wèn)題，是你在做產(chǎn)品的時(shí)候遇不到的。可牛的經(jīng)歷使我從一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理變成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。對(duì)我這個(gè)一天花不到十塊二十塊錢(qián)的人，怎么去花幾百萬(wàn)人民幣，還是有的挑戰(zhàn)的。
禁業(yè)期過(guò)了之后我又開(kāi)始做安全，當(dāng)時(shí)雷總知道了，就說(shuō)可牛不如跟金山網(wǎng)絡(luò)合并，你來(lái)全力做這個(gè)事情，這樣你可以獲得一個(gè)超速的增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，可牛在那么艱難的時(shí)候，我把老婆孩子送回家，現(xiàn)在我去老家接孩子，孩子都不讓抱，從一個(gè)民房創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在跟金山合并，那種經(jīng)歷……
但是心里又在想創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是做出一個(gè)好的產(chǎn)品，不說(shuō)改變世界吧，去滿(mǎn)足你的成就感，你有一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在可以成建制的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，又有品牌，又有隊(duì)伍，這樣可以極大的縮減你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)，你很快能進(jìn)行陣地戰(zhàn)，成功的機(jī)會(huì)還是非常大的。
那會(huì)兒我跟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的人說(shuō)，我們就把它當(dāng)成一次超大規(guī)模的融資，因?yàn)橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)公司要發(fā)展的好，必須多次融資然后吸引好的團(tuán)隊(duì)。最后我想了很久合并的事情就敲定了。這里其實(shí)有很多小故事啦，限于時(shí)間我就不講了。從今天看，我們邁的這一步是對(duì)的。
跟金山合并，我又經(jīng)歷了從怎么管理小團(tuán)隊(duì)到管理一個(gè)大公司的蛻變，因?yàn)槲以?60的時(shí)候，基礎(chǔ)研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有二十人不到，然后我整個(gè)管理的團(tuán)隊(duì)不超過(guò)70人，當(dāng)合并時(shí)候，可牛總共才70人，然后金山安全大概有四百多人，然后合并完了是一家五百人的公司，我只管理過(guò)70人的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)一下要管理500人的公司，也是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。從今天的結(jié)果上來(lái)看，我基本上沒(méi)出什么大錯(cuò)。對(duì)于我而言，怎么去管理大團(tuán)隊(duì)，怎么進(jìn)行文化融合，北京、珠海、鄭州，三地進(jìn)行實(shí)時(shí)管理，在管理上也學(xué)到了很多的東西。然后現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，跟之前創(chuàng)業(yè)時(shí)的又不一樣，那個(gè)時(shí)候想好的就是在一個(gè)點(diǎn)上不斷的做，一個(gè)按鈕怎么放，一個(gè)界面怎么設(shè)計(jì)，今天我們有這樣的團(tuán)隊(duì)，有這樣的規(guī)模，超過(guò)1.5億的用戶(hù)如何發(fā)揮這家公司的優(yōu)勢(shì) ，如何在整個(gè)行業(yè)鏈中做好自己的卡位，然后在整個(gè)自己的定位上開(kāi)發(fā)出讓用戶(hù)感受不一樣的產(chǎn)品，都是巨大的挑戰(zhàn)。
金山網(wǎng)絡(luò)合并以后的兩年內(nèi)，我記得我接手的時(shí)候金山毒霸的日活躍量大概是700萬(wàn)，現(xiàn)在是5000萬(wàn)，從一個(gè)產(chǎn)品到安全衛(wèi)士，到獵豹瀏覽器，去年的收入大概超過(guò)三個(gè)億實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收百分之百的增長(zhǎng)，相信未來(lái)我們會(huì)有更好的發(fā)展。
