繼10月份在深圳有樓盤承諾“如果降價，將補(bǔ)償老業(yè)主”后，長沙也有開發(fā)商開始效仿這一舉動。

　　“安心購房絕不降價，降價雙倍賠差價！”11月7日，長沙河西星語林阿普阿布在網(wǎng)上公布了這一信息，這是長沙首個承諾“降價補(bǔ)償”的樓盤。

　　不過，這似乎不大可能在長沙樓市成為常態(tài)，多個開發(fā)商均表示不會跟風(fēng)作出降價補(bǔ)償?shù)某兄Z。

　　星語林阿普阿布：降價雙倍補(bǔ)償

　　“安心購房絕不降價，降價雙倍賠差價！”11月7日，長沙河西一項目星語林阿普阿布在網(wǎng)上如此承諾。隨后在其官方微博上發(fā)布了相同的內(nèi)容。星語林阿普阿布由此成為長沙第一個承諾“降價補(bǔ)償”的樓盤。

　　星語林阿普阿布銷售人員告訴記者，會給業(yè)主開具一個承諾書，統(tǒng)一規(guī)定成交均價是7400元/平米。如果降價，將按差價的2倍補(bǔ)償，比如業(yè)主的房子降到7000元/平米，差價是400元，按2倍計算，那一平米開發(fā)商將補(bǔ)償800元。“但只是跟樓盤自身售價比，與周邊樓盤價格變化無關(guān)。”

　　“這相當(dāng)于一個保值協(xié)議書，客戶在簽訂合同的同時，另外再簽訂承諾函。現(xiàn)在客戶普遍心理是擔(dān)心買了之后就降價，有了承諾函后，客戶就可以放心購買了。”據(jù)銷售人員說，該樓盤在10月29日開盤后，180多套房子賣出了60多套，到明年，一直會有房子推出。“既然作出了這個承諾，開發(fā)商肯定不會自己打自己的嘴巴，絕不會降價。”

　　資料顯示，該樓盤開發(fā)商是長沙創(chuàng)普房地產(chǎn)開發(fā)(集團(tuán))有限公司，項目位于咸嘉湖路與谷豐路交界處，總建筑面積為78246.67平方米，規(guī)劃811戶。

　　長沙金州律師事務(wù)所劉海平律師告訴記者，如果開發(fā)商真敢出承諾函，那是有法律效力的——如果出現(xiàn)降價的情況，開發(fā)商必須按照承諾函來履行責(zé)任。但需要注意的是，具體內(nèi)容是否涉及到法律和行政法規(guī)一些禁止性的規(guī)定，如果有，那承諾函就是無效的。“最好還是找專業(yè)人士咨詢一下。”

　　長沙業(yè)內(nèi)：這只是一種營銷手法

　　“這更多是為了增加客戶的信心，只是一個營銷手法。”長房白沙灣營銷總監(jiān)付科崗表示，不會采取這樣的方式來促銷。“如果開發(fā)商經(jīng)濟(jì)上壓力不大，不會選擇降價，畢竟前期有許多客戶需要穩(wěn)定。”

　　“早在2008年時，長沙就有樓盤推出類似的花樣，如河西澤西城項目承諾2年后降到購買價就回購。”郡原美村營銷總監(jiān)夏星輝告訴記者，現(xiàn)在長沙還有開發(fā)商墊首付的情況，各種花樣層出不窮。“現(xiàn)在沒有什么資金壓力，也不會降價，我們不會作出這樣的承諾。如果持續(xù)調(diào)控，整個市場都在降價的話，單個樓盤也難以獨善其身，現(xiàn)在還要看。”

　　湘江錦繡營銷總監(jiān)翟國合也認(rèn)為，這種方式并沒有什么實際意義。“買房子還是看現(xiàn)在的價格，一個樓盤不降價不代表別人不降價。萬一拐點來了，市場上價格全部降了，他不降能賣得出去嗎？”

　　“河西對我吸引力不大，而且買不買其實跟承諾降價并沒有太大關(guān)系。只是有了承諾降價補(bǔ)償肯定比沒有好。不過，直接降價對我們更實在。”有意在長沙城南購房的楊先生告訴記者，他不會因此改變決定，尤其是現(xiàn)在，準(zhǔn)備再觀望一下。(記者 陳小瑛)