近期，省城瑪雅等幾十家房地產中介店面集體“轉投”哈考特的消息引發了廣大市民和業內的關注，一時間二手房交易市場的生存問題成為熱點話題，在剛剛過去的10月份，省城二手房已連續三月領跌省城房產市場。

　　濟南市住宅與房地產信息網統計數據顯示，2011年10月份濟南市二手住宅成交963套，成交面積為8.91萬平方米，套數環比下跌了25.29%，面積環比下跌了5.41%。非住宅類二手房成交33套，成交面積為1.76萬平方米。創下本年度新低，環比上個月的1289套，下跌了31%。而去年10月份濟南二手房成交量為1782套，同比出現了過半的下跌。統計數據也顯示，9月份環比8月份二手房的成交量已經有了9.4%的下跌，價格方面，10月份濟南二手房的掛牌均價為8725元/平方米，比9月下跌了0.56%。濟南二手房市場成交量創造了“三連跌”。走訪中筆者了解到，10月份，開發商大量推出的商品房特價房源、團購房等也分流了部分購房者，造成二手房市場成交更加慘淡。

　　“現在二手房換房成本較高，主要原因是銀行優惠政策減少，利率上升，個別的甚至很難貸到貸款。”21世紀不動產和平路店李丹告訴筆者。原本打算換房的陳先生稱，由于銀行貸款優惠少，利率高，換房的事只好作罷。據悉，有的銀行還收取額度管理費等，進一步增加了換房成本。

　　為了搶奪市場上的有限客戶，部分連鎖中介開始涉足海景房和新樓盤尾盤代理，二手房經紀人也開始轉投新房置業顧問，人才正在從二手房市場流失。盡管這不是二手房中介企業愿意看到的，但是濃厚的市場觀望情緒，讓急于回籠資金的企業不得不尋找更多的銷售渠道，中介公司傳統經營模式陷入困境，也就促成了一二手房銷售的聯動。山東省科學院戰略研究所呂兆毅分析，在目前的市場情況下，一二手房聯動銷售模式，在濟南需要開發企業和購房者逐步認可。同時，也需要實行該舉措的代理或中介公司重視內部激勵機制，才能使得這一模式長久存在下去。(苑國威)