新房尾盤代理銷售，這個去年還在京城各大二手房中介紅極一時的銷售模式，在今年陷入了低谷。記者日前從我愛我家、鏈家地產、中大恒基等二手房經紀公司了解到，京城各大二手房中介的尾盤代理業務大幅減少。前后相距不過一年的時間，中介代售尾盤銷售狀況的差異卻大相徑庭。

　　中介代理交易銳減所謂尾盤，通常指的是還剩下占總套數5%-15%的房子尚未賣出的現房樓盤，通常由銷售不佳或開發商自持的房子構成。把尾房交由二手房中介公司代理銷售，開發商可以省時省力，而二手房中介憑借門店眾多的便利條件，也樂得代售尾盤賺取傭金。憑借“打九折或更低”的價格優勢，挑尾房的購房人也占到了便宜。

　　尾盤代理銷售在去年著實風光了一把:“我愛我家”最多時獨家代理的尾盤房源達到100多套，引以為榮的國際港項目十分搶手；鏈家地產也同時代理著時代之光、永達逸家等四五個尾盤項目……

　　“我們公司今年以來很少代理尾盤項目。”近期從多家中介公司傳出的聲音異口同聲。“我愛我家”權證部經理王秀娟介紹，公司今年只代理了芍藥居北里這一個尾盤，“總共不到30套房子，而去年公司的銷售業績超過了100套。”而另一個京城尾盤代售大戶——鏈家地產今年索性沒有代理尾盤。

　　開發商不再急于出手

　　“沒有合適的項目”幾乎成了當下二手房中介代售尾盤無米下鍋的主要原因。正如鏈家地產市場總監金育松所說，“北京的房價正在以每年10%的幅度高漲，今年的商品房供應量有限，對于尾房，開發商已經不再急于出手了。”

　　中介尾盤代售的弊端也逐漸顯露出來。“開發商要跟不同的中介談折扣、談傭金，這個樓盤的尾房價格很可能會亂。”一位住宅項目銷售經理不無擔心地說。“我們只銷售獨家代理的尾盤，不會選擇與多家中介公司同時代理一個尾盤。”王秀娟直截了當地表示。

　　即使是獨家代理的尾盤，中介公司也并非高枕無憂。“有時中介好不容易把尾房賣出去了，可有時還會遇到尾盤的售樓處出來‘爭功’，影響中介公司正常取得傭金。”金育松坦言。

　　整體交易量增長

　　“信一天”市場分析人士認為，中介公司代理尾盤數量的銳減并不能說明尾房成交量降低，相反，這正是尾房需求增加的表現，很多尾盤開發商也因此不再委托中介公司代售。尾房需求量的增加勢必造成使北京商品住宅的空置面積減少的情況。

　　市統計局日前發布的數據顯示，截至今年11月底，北京商品房空置面積891.2萬平方米，比上年末減少483萬平方米，其中住宅空置面積457.7萬平方米，減少342萬平方米。

　　首都經貿大學房地產法教授周序中提醒消費者，不是所有中介都夠專業，中介參與新房銷售意味著實際上轉型為專業的房地產代理公司，資質問題成為懸在中介尾盤代售模式上的利劍，一旦遭到投訴，中介和開發商只好兩不認賬，消費者權益也很難得到保護。