剛剛過去的5月，上海眾多樓盤的銷售都遭遇了新政后的“滑鐵盧”，進入6月后的首個小黃金周，已然成為了考驗開發商銷售策略的又一關鍵時期。在郊區多個樓盤促銷增多的情況下，小長假三天，記者在松江、閔行、寶山等多個樓盤售樓處發現，很多剛需人士都紛紛利用假期前來看房。而據多個售樓處向記者透露，三天假期較之前一周周末多出三成看房量。

　　開發商促銷優惠欲破冰

　　“我們這個項目現在的價格基本是原來的82折，到今日基本上特價房都已經沒有了。”昨日，綠地薔薇九里的銷售人員向記者說道。促銷力度的加大，使得購房者觀望心態開始破冰。截至昨晚7時，網上房地產數據顯示，該項目6月共銷售了43套，而在6月第一周，該項目的銷售只有不到10套。

　　據介紹，目前該樓盤在售65平方米的一房、92平方米的兩房，以及110-130平方米的三房，主要是推出82折特價房優惠，原價16000元/平方米，折后均價13000元/平方米，按照銷售人員的介紹，如果拿足所有的優惠，三房優惠最高達39萬元。

　　該銷售人員向記者坦言，在公司加大促銷活動后，前來看房的人數和成交量都出現了明顯的增多。“一個上午，我就接待了超過30人次的客戶前來看盤，已經預定的就有2套了。看房量明顯已經多出前期的三成。 ”該銷售人員拿著一份樓盤銷控表向記者說道。

　　寶山的公園一品項目在三天小長假也收獲不錯。據售樓處人員向記者介紹，截至昨日，特價房基本都已經銷售一空，而三天的小長假時間成交量也有所復蘇。網上房地產也顯示，該樓盤截至昨日共銷售了13套房源。

　　購房者心態糾結

　　小何在上海已經工作了3年了，購房原本已經在年初提上議事日程，但是在中央樓市調控的影響下，小何將購房計劃延后。小長假三天，在開發商促銷消息的刺激下，小何頻頻在松江等地看房，“感覺房價跌得差不多了。 ”

　　小何向記者透露，近期其看盤的時候發現，以前售樓處稀稀落落的看房人開始多了起來。 “之前坐電瓶車去看樣板房是車等人，現在變成了人等車，還要排隊等著坐車去看。 ”小何笑著說道。小何透露，在三天的時間，他看了松江、閔行等多個樓盤，也蠻中意一些房源，價格也能夠接受。松江遠一點的在12000元/平方米，好在有9號線，交通都還可以。但他仍在糾結是否立馬購買。他苦惱地向記者坦言，現在大家都不知道這輪降價什么時候是底，自己現在出手購買后房價是否還會下調，但是開發商房價優惠又有一個期限，如果過了期限優惠沒有了，房價又沒有再跌，自己就錯過了一個機會。

　　其實與小何一樣在糾結中的剛需購房者大有人在。昨日，在一樓盤售樓處，一對準備購婚房的年輕夫妻就在售樓處與銷售人員探討這一話題，了解目前優惠幅度并與周邊樓盤作對比，并詢問優惠期限是否會延期。丈夫小張向記者介紹，現在大多分析報告都指出，三季度將會出現樓市價格的拐點，較大面積的降價促銷將會來臨，因此雖然現在看到了不錯的房源，但是現在不敢買，怕買虧了。

　　萬科等開發商欲跟進優惠

　　記者了解到，6月中下旬，上海有不少開放商將要推出新樓盤。而在綠地優惠促銷的刺激下，萬科等多家開發商都或多或少的開始跟進優惠。

　　昨日，記者從萬科城花新園樓盤獲悉，該樓盤已經有相應的優惠活動。

　　售樓處人員向記者透露，該樓盤19日開盤，開盤當天持搜房卡會員可以享受總價1萬元的優惠。而參加萬客會購房減0.2%。這也是萬科在綠地打出優惠牌后，首次明確表達了優惠跟進。而此前，只有萬科花園小城有參加萬客會購房減0.2%的優惠活動。