外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷做起來不簡單
議價能力下降，訂單利潤下滑令不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。然而轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非那么簡單，大部分內(nèi)銷企業(yè)都面臨回款慢、要賬難的問題。“做內(nèi)銷資金回款非常慢，至少要3個月才能回收資金。沒有實力的公司拖不起，資金周轉(zhuǎn)不過來。”范廣新說。
上海歐際冶金機械制造有限公司董事長黃興康說：“國內(nèi)企業(yè)的信譽不如國外好，欠款是常事，我的企業(yè)年產(chǎn)值2億元人民幣，現(xiàn)在已經(jīng)有欠款1億元，財務(wù)成本又這么高，拖欠一年我就損失5%。”
不僅回款慢，如何銷售也是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷摸索的方向。在業(yè)界看來，做外貿(mào)只要將服務(wù)做好就行，而做內(nèi)銷則更強調(diào)市場，這是兩個完全不同的概念。
呂博指出，一般做外貿(mào)的企業(yè)，只要有訂單就組織生產(chǎn)，從事簡單加工，并不考慮銷售情況如何、市場需求好壞，因此整體風(fēng)險不大;而內(nèi)銷企業(yè)必須把握采購、生產(chǎn)、加工、銷售一系列環(huán)節(jié)，同時要關(guān)注國內(nèi)外市場需求。在本就競爭激烈的內(nèi)銷市場中，這些毫無經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)想要占據(jù)一席之地，困難非常大。
品牌和渠道，無疑是企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中的兩大攔路虎。記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前多數(shù)企業(yè)的做法僅局限于在淘寶網(wǎng)上售賣。盡管走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言。
唯有提升才有出路
如今中國制造業(yè)企業(yè)面臨著外貿(mào)、內(nèi)銷“左右為難”的尷尬局面。站在十字路口，中國企業(yè)必須走價值提升之路，唯有加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型才能沖破瓶頸。
相比于在中國開設(shè)旗艦店的國外產(chǎn)品芭比娃娃、Apple等可以發(fā)現(xiàn)，中國產(chǎn)品附加值不高，位于國際產(chǎn)業(yè)鏈的邊緣。中國是世界工廠，但并不是世界級工廠。中國的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。
國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院副院長陳東琪分析，在全球金融危機之前，中國中小企業(yè)并非依靠技術(shù)創(chuàng)新，而主要依靠低勞動力成本、低價格和數(shù)量競爭，缺少全球式的品牌競爭力，這就要求企業(yè)具備國際視野，推出制造資本的國際化路線圖，同時亟待推進鉆、精、深、細的發(fā)展，提升企業(yè)品牌。
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授郁義鴻也認(rèn)為，低成本、價格戰(zhàn)、惡性競爭是中國制造業(yè)這些年走過來的主要路徑，但是長遠來看，壓縮成本不是中國制造業(yè)未來發(fā)展的最具潛力、最具前景的一條路，相反價值創(chuàng)新——考慮投入更多的成本獲得更高的附加值才是明智之道。
新華社記者 桑彤 何欣榮 賈遠琨