直銷行業(yè)快速增長吸引了不少資本的目光。繼大眾耳熟能詳?shù)?ldquo;安利”“雅芳”“如新”等直銷品牌后，越來越多的本土品牌亦如雨后春筍般涌現(xiàn)。山東直銷企業(yè)更是在數(shù)量及銷量上，于全國名列前茅。
繼上市魯企東阿阿膠(000423)后，“海參”股好當(dāng)家(600467)3日晚間公告稱，公司于近日獲得國家商務(wù)部核發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，可以從事直銷經(jīng)營活動(dòng)。就在數(shù)日前，華仁藥業(yè)(300110)亦公開表示，公司擬向國家商務(wù)部申請直銷經(jīng)營許可證。
記者注意到，進(jìn)軍直銷領(lǐng)域，在好當(dāng)家及華仁藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，均占據(jù)著舉足輕重的位置。其中，好當(dāng)家更是將其列為轉(zhuǎn)型方向之一，力爭成為直銷行業(yè)惟一一家以海洋為概念、以海洋產(chǎn)品為特色的企業(yè)。
“公司這一計(jì)劃，已在農(nóng)歷年前召開的董事會(huì)上獲得通過。直銷牌照的獲得，將有助于公司拓寬銷售渠道，創(chuàng)新營銷模式。參考其他企業(yè)的獲批情況，如果產(chǎn)品已取得批件，從提出申請到獲批大概需要一年左右的時(shí)間。具體的工作開展，需農(nóng)歷年后進(jìn)一步討論。”4日上午，華仁藥業(yè)證券事務(wù)代表蔡艷艷對記者表示。
轉(zhuǎn)型意義不言而喻
4日下午，記者來到位于濟(jì)南歷下區(qū)漿水泉路的好當(dāng)家有機(jī)刺參門店。
新春伊始，春寒料峭，該門店內(nèi)頗為冷清，除記者外，未有其他消費(fèi)者光顧。在店內(nèi)的多個(gè)貨架上，整齊地?cái)[放著不同規(guī)格、包裝的海參產(chǎn)品，并可為顧客提供免費(fèi)泡發(fā)的服務(wù)。
“我們是直營店，廠家直營銷售的，只銷售海參產(chǎn)品，沒有別的產(chǎn)品。”該店工作人員說。
至于好當(dāng)家獲得直銷牌照一事，該工作人員表示并不知情，也從未聽說過。“我只知道門店這個(gè)銷售渠道，沒聽說其他渠道。”
直營店的工作人員雖不知情，但經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，好當(dāng)家的直銷產(chǎn)品早已在“直銷同城網(wǎng)”———這個(gè)自稱是“中國最大的直銷平臺”上展示。其主要產(chǎn)品為市場價(jià)9980元的好當(dāng)家參命壹號、市場價(jià)4000元的海當(dāng)家海參口服液、市場價(jià)1800元的好當(dāng)家刺參軟膠囊、市場價(jià)540元的好當(dāng)家將壓泰、市場價(jià)2180元的好當(dāng)家參肝寶貝等保健產(chǎn)品。
記者查詢國家商務(wù)部的直銷行業(yè)管理網(wǎng)站，好當(dāng)家的直銷區(qū)域、直銷產(chǎn)品、直銷培訓(xùn)員等公示信息目前均為“0”。國家商務(wù)部還未對好當(dāng)家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行核查備案。
事實(shí)上，對于近年來扣非凈利潤及毛利率不斷下滑的好當(dāng)家而言，在向醫(yī)美產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型遇阻的背景下，進(jìn)軍直銷領(lǐng)域的意義，不可言喻。
去年12月，好當(dāng)家還出于申請直銷經(jīng)營工作的需要，將原注冊經(jīng)營范圍增加“在經(jīng)核準(zhǔn)的區(qū)域內(nèi)直銷經(jīng)核準(zhǔn)的產(chǎn)品(具體區(qū)域和產(chǎn)品以商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站公布的為準(zhǔn))”一項(xiàng)，并已開始“招兵買馬”。
4日，記者多次致電好當(dāng)家董秘辦公室，但均無人接聽。其后，有值班人員表示，“他們還沒有上班。”
早有戰(zhàn)略布局
在蔡艷艷看來，華仁藥業(yè)此番宣布進(jìn)軍直銷，并不是“突發(fā)奇想”，而是出于完整周密的戰(zhàn)略布局。
2016年9月6日，華仁藥業(yè)曾在《關(guān)于未來五年戰(zhàn)略框架的公告》中表示，公司將以“大健康產(chǎn)業(yè)”為主線，圍繞血液凈化領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局與完善，不斷豐富公司產(chǎn)品線，逐步進(jìn)入保健營養(yǎng)和醫(yī)用食品領(lǐng)域。
“公司目前研發(fā)的腸內(nèi)腸外營養(yǎng)制劑產(chǎn)品，作為保健食品，便更加適合直銷渠道。”蔡艷艷表示。同時(shí)，在營銷創(chuàng)新方面，華仁藥業(yè)還于2016年7至9月份開展了“差異化營銷”的升級創(chuàng)新與變革，將輸液、血液凈化、新藥、器械產(chǎn)品合并成一個(gè)營銷中心，正式啟動(dòng)了營銷中心全員(跨產(chǎn)品線)開發(fā)銷售政策。
“我們注意到，A股中已經(jīng)有康美藥業(yè)(600518)、天士力(600535)等幾家上市公司拿到了直銷牌照，因此，基于公司腸內(nèi)營養(yǎng)產(chǎn)品目前的研發(fā)進(jìn)度，結(jié)合‘互聯(lián)網(wǎng)+’、公司已有腹透業(yè)務(wù)的渠道資源及健康產(chǎn)品適合直銷模式的特點(diǎn)，計(jì)劃進(jìn)軍直銷行業(yè)，以拓寬銷售渠道，創(chuàng)新營銷模式。”蔡艷艷說。
回歸實(shí)控人“本行”
記者注意到，華仁藥業(yè)對于直銷的青睞，與公司去年迎來的新實(shí)控人關(guān)系密切。
去年7月25日，華仁藥業(yè)公告稱，公司原控股股東華仁世紀(jì)集團(tuán)有限公司將其持有的華仁藥業(yè)共計(jì)1.74億股轉(zhuǎn)讓給廣東永裕恒豐投資有限公司和永裕恒豐投資管理有限公司，后兩者合計(jì)持有公司26.46%的股份，成為控股股東，兩者的實(shí)際控制人周希儉則將成為公司實(shí)際控制人。
說到周希儉，就不得不提到其在直銷行業(yè)的“資深”地位。相關(guān)資料顯示，周希儉出生于1975年，進(jìn)入直銷行業(yè)以來，從安利到如新再到月朗，周希儉締造了一個(gè)個(gè)行業(yè)神話。2009年，周希儉正式進(jìn)入中脈，擔(dān)任中脈國際副董事長。在他的帶領(lǐng)下，中脈開始搶灘直銷市場，短短時(shí)間就走到了行業(yè)前列。
因此，華仁藥業(yè)此番申請直銷牌照與實(shí)控人“本行”之間，恐有關(guān)聯(lián)。
對此，國海證券分析師孔令峰亦表示，華仁藥業(yè)擬開展的保健品直銷業(yè)務(wù)與公司實(shí)控人旗下直銷公司中脈科技具有協(xié)同發(fā)展性。“中脈科技是一家2006年拿到直銷牌照的直銷企業(yè)，為國內(nèi)第五大直銷企業(yè)。華仁藥業(yè)有望借助中脈科技在直銷領(lǐng)域積累的優(yōu)勢，例如具有強(qiáng)營銷能力的規(guī)�；瘓F(tuán)隊(duì)，迅速搭建直銷平臺。”
山東走在前列
近年來，直銷行業(yè)逐步走向規(guī)范發(fā)展，儼然已成為中國零售業(yè)不可或缺的一部分，尤其在促進(jìn)就業(yè)和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面貢獻(xiàn)頗大。
已經(jīng)從事業(yè)單位退休的濟(jì)南市民管京梅告訴記者，“像牙膏、洗發(fā)水、沐浴液、洗潔精以及不少保健食品，我都從身邊從事直銷業(yè)的親朋好友那購買。送貨上門很方便，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，還能為他們帶來一定收益。”多年來，其每年從直銷渠道購買商品的花費(fèi)都在2000元以上。
值得注意的是，在直銷領(lǐng)域，山東企業(yè)占據(jù)了相當(dāng)規(guī)模的“江山”。
據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，自山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司2012年1月獲批以來，先后有長青(中國)日用品有限公司、三株福爾制藥有限公司、山東永春堂集團(tuán)有限公司、山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司、山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司、威海紫光科技園有限公司等多家魯企拿到直銷牌照。
截至目前，山東直銷企業(yè)總數(shù)達(dá)到12家。而在全國，直銷企業(yè)目前總數(shù)僅為82家。
國家商務(wù)部2016年10月20日發(fā)布的《2015年直銷行業(yè)發(fā)展報(bào)告》也顯示，截至2015年底，直銷企業(yè)數(shù)量最多的5個(gè)地區(qū)為廣東、山東、北京、上海、天津。山東、廣東、江蘇3個(gè)地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多。2015年，山東直銷銷售額僅次于廣東、江蘇和浙江，位列第四位。
