在國貿附近上班的小米最近想換副眼鏡，趁著午休時間，她去周圍商場逛了逛。 “一副品牌眼鏡框，便宜的一兩千，中等的三四千，貴的那就沒譜了，上萬的都有。要是算上鏡片的錢，換一副眼鏡，得小半個月工資，太奢侈了。”經人指點，小米利用周末時間去了趟潘家園眼鏡批發市場。

　　她發現那些在大商場專賣店里標價數千元的鏡框，這里只賣數百元，名牌鏡框也就一千出頭。“眼鏡行業也太暴利了吧，同在一個城市，這售價差別怎么這么大？”最終，小米在潘家園花了不到一千元錢，配了副滿意的新眼鏡。

　　記者利用一周時間走訪了北京的眼鏡專賣店和眼鏡批發市場，發現眼鏡價格確實相差極大，有些達到數倍甚至十倍差距。但來自眼鏡專賣店和眼鏡批發市場的不同經營者，給出了不一樣的成本核算，他們覺得眼鏡行業并不暴利。 眼鏡究竟是不是暴利行業？或者說是一種非典型的暴利行業？記者為此展開了調查。

　　消費

　　體驗

　　專賣店和批發城差價十倍

　　小米在商場專賣店看中的那款眼鏡架，她在潘家園也看見了，價錢只有專賣店的三分之一，還可以講價。但據記者調查發現，這種程度的差價并不稀奇。

　　在北京東三環南段潘家園橋附近，集中著北京幾乎所有眼鏡批發市場。這里曾是北京眼鏡廠所在地，1991年北京眼鏡城在此誕生，這也是北京第一家眼鏡批發市場。如今，在潘家園橋附近，大大小小的眼鏡批發市場鱗次櫛比。

　　記者在潘家園橋西北側的名鏡苑眼鏡城看到，這棟四層建筑里有近百家眼鏡店，市面上幾乎所有品牌的眼鏡架和鏡片，都可以在這里找到。

　　“這里絕大多數眼鏡架的價格都在五百塊錢以下，有個別進口的大概一千多。我們這里主要面向普通大眾，上太多昂貴的貨也沒人買。”在名鏡苑經營眼鏡店的小董告訴記者，在名鏡苑，花三五百塊錢配一副眼鏡，是“公道價”。

　　在名鏡苑走訪多家眼鏡店后，記者發現三五百塊錢的眼鏡確實廣泛存在，甚至有一百來塊一副的眼鏡。幾十塊的眼鏡架加上幾十塊的鏡片，而且立等取貨。

　　“每年開學前后吧，我們這里的生意最火，帶孩子來配鏡的家長很多，尤其是暑假結束后那段時間。現在是冬天，學生們都還在上學，生意不太好。”小董表示，眼鏡行業有明顯的季節性，到冬天這樣的淡季，店主和店員們會站到店門口攬客，到夏天旺季的時候，肯定會在店里忙碌。

　　名鏡苑里，像小董這樣悠閑的店主不少，他們站在店門口，招攬著客人，一旦有顧客光臨，便以“熟人價”兜售。

　　CK、GUCCI、BOSS、Levi"s，還有保時捷、捷豹、耐克等等，那些熟悉或不熟悉的名牌，經常或者很少出現在眼鏡上的名牌，在名鏡苑里都有平民價。

　　“就算是Levi"s這樣的名牌眼鏡架，在我們這里也是幾百塊錢一副。在專賣店啊？幾千的都有。不夸張地說，有差十倍的。”曾經在品牌眼鏡店打工的老邵告訴記者。

　　而距這里僅僅一公里的勁松橋附近一家品牌眼鏡專賣店，主打各類世界名牌，價格均在千元以上，數千元一副的鏡架比比皆是。

　　成本

　　核算

　　專賣店一年房租三百多萬

　　眼鏡城幾百元一副的眼鏡，為何會在專賣店以數倍價格出售？在西單經營眼鏡店多年的老侯，跟記者算了一筆賬。在他看來，眼鏡并不像普通百姓想得那樣暴利，“毛利高，成本也高”。

　　對一家眼鏡店來說，最大的成本開支是房租。老侯的店面積一百多平方米，年租金大約是三百萬元。另一個大頭是裝修投入，也有幾十萬。其他硬件開支如設備、前提投入接近十萬，維護費每年一萬元左右。各種許可證、廣告宣傳費，每年也有數萬元。

　　設備是一次性投入，其他如房租、維護、宣傳等費用，每年都必須承擔，而且缺一不可。尤其是房租，在西單這個寸土寸金的核心商業圈，老侯覺得每天都是在“欠債度日，就像出租車司機一樣，份兒錢的壓力天天在那兒擺著。”

　　雖然房租高、壓力大，但老侯暫時還沒想過要搬遷，因為西單人流量足夠大，“只要不是實在經營不下去，我看沒人愿意搬。你看那邊(西單)大悅城，租金大概是每天每平方米60塊錢，還不是滿租著，沒人愿意走。”

　　除了房租之外，老侯店里還有一項重要開銷人力成本。老侯的店里雇了三名工作人員一位導購，兩位技術人員。技術人員工資要高一些，三人加在一起，一年得有十幾萬。

　　“雖然西單人流量大，但看的人多，真正配的人少。所以，很多時候，店里的員工都處于閑散的狀態。有時候想想，工資發得有些不值。但沒辦法，這么大的店，三個工作人員加我，已經是最小配置了。”

　　進貨

　　渠道

　　同樣來自江浙粵

　　除了這些基礎投入，剩下的就是進貨成本。老侯這樣的店面，店里至少要保證一千多副鏡架、數量相當的鏡片，此外還有太陽鏡、隱形眼鏡等。在中國，眼鏡產業最發達的是江蘇、浙江、廣東等地。老侯的貨源也來自那里。資料顯示，中國第一家眼鏡批發市場在江蘇丹陽，然后是廣東廣州。眼鏡制造業最發達的也是江蘇南部、浙江沿海一帶和廣東深圳等地。

　　“眼鏡品牌也分三六九等，國內的品牌自然要便宜一些。但一些國外知名的大品牌，也會在中國設廠授權生產。當然，廠子也是設在南方，因為那里的中小企業很發達。一般來說，廣東的眼鏡制造廠規模大一點，一些不錯的貨都是深圳的。江浙規模要小一點。”老侯說，他的店里，江浙粵的貨都有。

　　問到最核心的進貨價格問題，老侯有些猶豫，他說，其實國內進的這些貨，價格差別不會那么大，真正貴的是進口貨。“大家買車、買彩電應該也有感覺吧，就算是寶馬車，國產寶馬和進口寶馬，不可能是一個價啊。”

　　老侯不愿透露他進貨的具體價格，但他表示，店里不可能都是一個價位的貨。“我會找一些小廠、小品牌，這種進貨渠道，質量也不會差，但價格肯定便宜。另外，再找一些大廠、代工名牌的，這種渠道的話，價格會貴一點。然后就是進口貨，那是最貴的，利潤也是最低的，賣太貴真沒人買。一般這種進口貨，上的也不多。”在潘家園名鏡苑眼鏡城開店的小董告訴記者，他的進貨渠道跟老侯差不多，“大家都是從南方拿貨，所以進價應該是差不多的。只不過，我店里中低檔貨多一點，人家品牌店里的高檔貨、進口貨更多。”

　　核心

　　差異

　　可投入資本越多利潤越高

　　眼鏡究竟是不是暴利行業，潘家園和西單，同在北京城，為什么眼鏡售價相差數倍？

　　暴利行業的定義是，指生產者、經營者用不正當手段獲取超過合理利潤幅度的行為，其具體界限和認定通常由有權機構(物價部門、法院等)根據同種商品、同檔次服務在同一地區、同一時間的相對價格水平認定，但普通消費者也不難根據社會常識和生活經驗作出合理判斷(有人認為超過50%、甚至超過100%足以視為暴利)。

　　有媒體盤點了所謂十大暴利行業，其中涵蓋房地產、網游、醫藥、美容、能源、出版、教育等等，沒有眼鏡行業。

　　以眼鏡架為例，潘家園的小董告訴記者，他的眼鏡架進價絕大多數在千元以內，即使名牌也是幾百元的居多。但是西單的老侯店里，售價在千元以下的眼鏡架很少，多數在兩千元左右。老侯一副鏡架的利潤是否超過100%？他本人不這么認為。

　　房租、裝修、設備、人工、進貨，這些成本算下來，老侯的店面一年的開銷接近四百萬。他說，如果一副眼鏡賺一千元，得賣四千副眼鏡才能收回成本。所以，他必須把眼鏡的售價提高。“都說眼鏡行業是暴利，但成本實在是高。”

　　老侯認為，如今眼鏡已經不僅僅是一種改進視力的輔助醫療器械，而是一種時尚飾品。“我對眼鏡的定位早就已經改變了，如果把眼鏡當成一種飾品，那它真的很貴嗎？很多年輕人現在趕時髦，會花幾千元買件衣服、買雙靴子、買只包，但這些東西，會每天都穿、每天都戴嗎？不會吧。但是眼鏡不同，你每天肯定都會戴著吧。近視的年輕人，為了追求時尚，花幾千塊錢，配一副好看的眼鏡，也不過分吧。”

　　對眼鏡的全新定位，也讓老侯堅持把眼鏡店開在西單，這里是年輕人追求時尚的地方，而且人流量大，再多的房租也值得；老侯還堅持較高的裝修品位，他堅信光鮮的店面會提升商品價值；他還讓店里的工作人員都穿著統一制服，提升服務質量。

　　這些都讓他付出了更高的成本，也最終會轉移到商品價格上。老侯不否認，他的店投資大，利潤也相對較大，不然不會有高投入的勇氣。他同時表示，在北京這樣的大城市，有不少眼鏡店定位就是高端客戶、高收入者，只要是進了他們的店，就肯定看不到便宜的眼鏡。

　　“羊毛出在羊身上，專賣店成本那么大，自然要賣得貴啊，不然怎么支撐。你看那些開在大商場里的眼鏡店，一天才賣出去幾副，但價格高啊，一樣能收回成本。而且，那些地段好、裝修好的店，也敢提價啊，一副眼鏡敢賣好幾千。我就不一樣了，大家的定位就不一樣。我也沒人家那么多資本，只能做小本生意，薄利多銷。”小董告訴記者，他在名鏡苑有一個接近一百平方米的店面，一年的租金只有十幾萬元，而且裝修很簡單。

　　小董說，名鏡苑的客人中孩子多、老人多，對品牌、對時尚要求不高，圖的就是一個實惠。“還有就是一些剛畢業的大學生，收入不高，但是也想漂亮，就會到我們這里來。這里種類繁多，挑都能挑花眼，而且價錢還便宜。”

　　小董告訴記者，最近幾年，眼鏡城的名氣越來越大，“可能跟網絡發達有關系吧，大家在網上相互交流，以前以為我們這里眼鏡質量不行、款式老套的，都過來試了試，發現跟專賣店也沒什么區別，而且實惠。我告訴你，連明星都有來過，很多劇組拍電影前，都有過來批量配眼鏡的。”