漢網消息（實習記者包慧）“銀行大降息，分紅險明年要漲價了，快買吧。”新年將近，許多保險營銷員為沖刺年度業績，又開始了歲末“忽悠”。不少市民向晨報的理財熱線反映，他們在具有極強攻心力的話語面前一時禁不住誘惑，購買了不適合的產品而后悔不已。記者揭開三大忽悠秘密：

　　忽悠術之一：漲價

　　“現在銀行利息降了那么多，明年分紅險就要漲了，存銀行不如買保險，有保障還有分紅。”央行11月26日再次大幅降息之后，一些保險營銷員開始向客戶這樣“攻心”。

　　52歲的退休教師王教授昨日在某銀行網點在理財經理的強烈推薦下購買了一份分紅險，“我本來只是去銀行領養老金的，結果買了一份昂貴的分紅險。”

　　拆招：太平人壽湖北分公司的理財師陶覓偉分析，分紅險其實并不適合老年人，尤其是長期繳的，保障功能不夠強，分紅也不確定。假如降息持續的話，保險公司可能會提高分紅險保費價格來降低利差帶來的影響，但意外、健康和重疾之類的險種不會因為降息而提價。

　　忽悠術之二：停售

　　26歲的白領王小姐這幾天頻繁接到師兄的電話：“我們公司這款產品馬上就要停售了，念在你是我師妹，我才告訴你�，F在不買以后就沒有機會了。”

　　“師兄大老遠從漢口跑到武昌來，說得又非常具有誘惑力，感覺不買就虧大了，最后還是買了他所說的那個馬上要停售的產品。”王小姐說,買了就開始后悔了。

　　拆招：泰康人壽湖北分公司的理賠主管高偉稱，決定購買的主要因素應該始終是自己的保障需求，不關停售什么事。“沒有人會因為哪個美女要和別人結婚了，就急匆匆地去表白！”

　　忽悠術之三：打折

　　曾先生愛車的保險還有一個月才到期，但他已經接到幾十通各家保險公司的促銷電話了。“商業險七折是最低折扣，不少中介開出六折甚至更低的折扣。我都不知道這么低折扣的險該不該上。”

　　隨著年底購車高潮的到來，商業險保費7折、6折叫賣聲真假難辨。沒有底線的打折信息讓很多新車主無所適從。

　　拆招：中國人保財險武漢市分公司出險車客服專員黃鳴提醒市民，千萬莫貪便宜買售后服務不好的車險。買保險根本目的就是一旦出現問題，能夠及時快速解決，價格是排在第二位考慮的。