2013年，對于家居建材市場是業(yè)內(nèi)人士充滿期待的一年，然而，從上半年的銷售狀況來看，仍然不樂觀。國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深化、加強(qiáng)，使房地產(chǎn)“剛性需求”的潛在消費(fèi)者仍在等待、觀望。建材家居的實(shí)際購買力在相對下降，需求不能維持銷售額的增長。再有，家居賣場趨于飽和狀態(tài)等多種因素影響了家居建材的銷售。

    盤點(diǎn)上半年的濟(jì)南家居建材市場，東方家園濟(jì)南兩家門店關(guān)閉，足以看出市場競爭的殘酷。而建材家居的經(jīng)銷商們可謂是一盤散沙，走出家居賣場，各自為戰(zhàn)，有的聯(lián)合多個(gè)品牌組成聯(lián)盟，定期到酒店進(jìn)行促銷。這種短期的促銷方式，不能成為企業(yè)的長久發(fā)展之計(jì)，是市場低迷不得已而為之的行為，企業(yè)要想長久發(fā)展，還需要完善銷售渠道以及售后服務(wù)，依托家居賣場整體營銷還是當(dāng)下必要的營銷渠道。

    上半年，濟(jì)南各家居賣場不斷地舉行促銷活動(dòng)，“總裁簽售”“夜場”等促銷活動(dòng)，極力為業(yè)戶賺錢想辦法，而且部分家居賣場降租來支持業(yè)戶發(fā)展，在低迷的市場環(huán)境下大有與業(yè)戶“共患難”的擔(dān)當(dāng)，實(shí)屬不易。

    對于家居賣場來講，其面臨的壓力更大。在銷售渠道上，電子商務(wù)的興起已勢不可擋，隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷升級(jí)和現(xiàn)代物流配送的不斷完善，會(huì)對現(xiàn)有建材家居賣場造成更大的沖擊。此外，各種“團(tuán)購”模式及花樣翻新的場外交易，使現(xiàn)在這種租賃式賣場倍感壓力。

    對于下半年的展望，業(yè)內(nèi)專家表示，下半年建材家居行業(yè)進(jìn)入裝修季節(jié)，建材家居業(yè)績會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但期望不高。行業(yè)仍將是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱的狀態(tài)，不會(huì)再是一好百好的局面，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已勢在必行。

    家居賣場作為家居建材產(chǎn)品銷售的主要平臺(tái)，家居賣場的成敗決定著經(jīng)銷商賺錢與否。因此，低迷的市場環(huán)境下，家居賣場要與時(shí)俱進(jìn)，要敢于創(chuàng)新敢于突破。