北京二手房計稅價格上調使該市場交易量下跌，這讓剛從樓市“限購令”緩解過來的家居業再迎挑戰。據部分家裝、家具品牌透露，今年2季度以來，他們的交易量均出現疲軟，雖然近年來高端進口家具市場勁頭十足，但后期服務卻始終跟不上。

    僅就北京而言，提供家具增值服務的軟裝公司不在少數，但服務品質仍有待提高。如果說高端進口家具的一站式服務是未來家居業得以發展的藍海，那么這也將是企業比拼實力，行業重新洗牌的新一輪廝殺。

    市場疲軟 軟裝花費比例走高

    調查數據顯示，2010年北京新裝修家庭中，平均裝修費用為75938.6元，軟裝花費占總裝修支出的36.4%。而到了2012年，軟裝平均花費占比已經超過40%。

    而北京樓市“限購令”實施以來，家居市場可謂飽受風霜，其間，家得寶、環三環等家居賣場退市，小型家具作坊更倒閉無數。如今，隨著樓市的回暖，家居行業終于趨向平穩，然而從東方家園、祥和之家等賣場的退出，仍能看出目前家居市場的疲軟。

    另外某京派家具品牌總裁此前在接受媒體采訪時也表示，從今年6月中旬開始，其產品交易量出現疲軟，相比去年有所下降。

    “分析未來市場環境，別墅、精裝房高端樓盤亟須的軟裝服務，可謂前景無限，因此，開拓軟裝市場幾乎是各企業的一致目標。”業內人士表示，目前的軟裝行業還處在起步階段，無論是產品、設計水平還是軟裝品牌的號召力，遠沒有形成規模，究其原因和企業定位不專一有密切關聯。

    交叉式經營撞出新思維 開辟全新產業鏈

    對此，歐羅匯國際家居總裁陳曉太也贊同：“事實上， 2011年我們重金打造了百強國際家居館，其中80%賣得是進口家具，只有20%是百強制造的家具，可光看家居館的牌子，老百姓都以為這里是百強專賣店，結果往往空跑一趟。而絕大多數購買進口家具的消費者提出的，幫他們制定軟裝方案并落地，我們同樣滿足不了。這就是定位上的不準確！”

    陳曉太表示，好在他們較早認識到這個問題，并將該館改成了專賣高端歐洲家具的歐羅匯國際家居，與此同時，他們請意大利設計師為顧客提供專業的軟裝服務，包括設計、監工等等。

    有過家裝經驗的消費者對“一站式體驗購物”一定有過耳聞，可實際上，無論裝修公司還是軟裝設計公司，甚至家具企業在這方面都達不到真正意義上的“一站式體驗購物”。尤其是很多專做軟裝設計的公司，雖然有龐大的家具、飾品、布藝等軟裝產品的資源庫，但體現在情景間里的卻少之又少，消費者最終只能通過圖片和效果圖買單。

    陳曉太正是意識到了這一點，因此，在歐羅匯國際家居所有的家具品牌，不僅各有獨立情景間，甚至根據風格的不同，陳曉太還特別在外設計了幾個實體別墅情景間，讓消費者在選擇家具的同時得到全方位的軟裝服務。

    從制造業到服務業 家具品牌定位需專一

    對于歐羅匯而言，代理進口家具是一個全新的產業鏈，它脫離了制造業的平臺，集合了代理商以及設計師的雙重身份。“論材質，進口家具不占優勢，但它為什么有市場，甚至可以逆勢上揚，關鍵就在于它背后的文化、歷史以及它的工藝。”陳曉太說。

    據了解，北京進口家具館不止兩三家，其中不乏市場認可度高的企業，而高端消費人群有限，歐羅匯此番進軍進口家具市場能否順利分得一杯羹？陳曉太表示，撇開上文中提到的軟裝服務是目前其它進口家具館欠缺的，再者，這次在定位上，他們也十分清晰、專一，只做金字塔尖兒上的家具。

    “況且論展館面積而言，我們也是北京進口家具館中最大的。這樣一來我們很容易就有了自己的市場。”陳曉太坦言，目前他們已經接了幾單客戶，每單的預算都在一千萬到兩千萬之間，而這也更加堅定了他對未來高端家具以及軟裝市場的信心。