家居市場持續回溫 商家提前上演金九銀十促銷大戲

    8月，全國各地正是酷暑難耐的時候，也是傳統的裝修淡季。但是今年的家居市場卻出人意外的熱鬧。隨著房地產市場的持續回暖，各大家居賣場、品牌企業又陸續推出給力的促銷活動，整個裝修市場呈現一片復蘇的跡象。

    雖是傳統淡季，但大力度的促銷舉措使得整個家居建材市場“熱”度不減。業內人士表示，今年家居業的“金九銀十”已經提前到來。

    商家預熱“金九銀十”

    最近一周，記者陸續走訪了居然之家、紅星美凱龍、藍景麗家等家居賣場，發現各家居賣場競相推出優惠活動吸引消費者。聯盟促銷、特價團購等多種促銷活動是你方唱罷我登場，雖然內容不一樣，但是都明顯在為即將到來的“金九”做預熱。

    居然之家從8月17日起“每滿1000贈150”、百款知名品牌超低價專供、麗澤店順義店滿5000抽豪華美國游；紅星美凱龍東四環軟裝生活館全新登陸，滿1000元立減200元；藍景麗家推出“建材券享京城”活動，商城交款滿 2000元即可領取400元建材購物券1張；閩龍陶瓷總部基地三周年慶，各品牌陸續推出主題館日，包括新品發布、秒殺活動等。

    不僅賣場促銷頻繁，各品牌商家也配合相關主題推出大力度的優惠活動，為“金九銀十”提前打響了促銷戰。

    走訪中記者發現，盡管天氣炎熱，但是來逛家居賣場的消費者不少，人流量甚至比春季裝修旺季的時候還要多。一位剛剛購買了二手房的消費者告訴記者，家里準備重新裝修一番，要采購的家具建材不少，所以沒事就來逛逛賣場，多了解一下，也關注下有哪些優惠活動。

    淡季促銷效果明顯

    近日，一組來自商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的數據也顯示了目前家居建材行業正在持續回暖。

    數據顯示，7月份全國建材家居景氣指數(BHI)為112.05，環比上升2.94點。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1119億元，環比上升8.91%。查閱今年以來的BHI數據可以發現，從2月至今，BHI呈現明顯的上升，且4月開始連續有四個月高于100的景氣線。

    中國建材流通協會常務副會長秦占學解讀：7月份本應是建材家居市場銷售的傳統淡季，但本月BHI卻反超上月，這主要由于連續上漲的住宅價格不斷刺激著房產剛需提前釋放，從而帶來了一個裝修的小高潮。

    曲美家具副總裁吳娜妮對新浪家居表示，曲美七八月份的市場表現還不錯，比去年同期增長22%。“因為近期我們推出了以幸福秀為主題的全國范圍的營銷活動，而且各城市經銷商在新渠道開發、培訓團隊、提升服務等方面也采取了一系列舉措，這為曲美‘淡季不淡’業績的產生發揮了推動作用。”

    依思蒙沙總經理李岳順也同樣表示，通過一系列創新的營銷方式，以及店面改造、產品升級等方式，品牌在七八月市場上取得了不錯的反響。

    市場競技勝在品牌

    盡管行業的一些統計數據喜人，但在身在第一戰場的企業們看來市場形勢仍然嚴峻。 諸多企業提前促銷預熱金九，其實是對目前市場持續低迷感到危機。

    杜菲尼衛浴北京區總經理張晶坦言，今年實際市場跟去年相差不多，某些時候還不如去年。“很多一線品牌都開始撤離大城市了，市場前景不那么樂觀。不但是樓市調控帶來的壓力，而且隨著各個商家都在加大促銷的力度，品牌利潤在削減。同時促銷活動多，商家在觀望，消費者也在觀望，對于市場不利。

    百強家具北京市場區域總監王秀芝表示，今年市場整體趨于平淡，5月旺季的時候還沒有預期的好，這主要是受房地產市場影響。“夏季確實是淡季，但是我們通過舉辦爆破活動，銷售量有所提升，和前幾個月基本持平。”

    隨著促銷的常態化，以往的節日大促的概念逐漸淡化，采訪中記者發現許多企業并沒有特意制定迎合“金九銀十”促銷方案，而是按全年的節點規劃推出與消費者互動的活動、優惠政策及品牌活動。

    吳娜妮表示，我們認為企業應建立有自身特色的營銷系統，在性價比最優的基礎上，從產品質量、增值服務、優化體驗、等方面加以提升，從而獲得客戶的青睞。李岳順認為，現在市場大環境不好，這時候企業要提升產品質量、完善客戶服務，創新營銷方式，把握住市場機遇。