日前，2013中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會在滬開幕。這場中國家紡行業每年最重要的展會，吸引了幾乎所有國內主流家紡企業的參與。在會上，上證報記者發現，家紡行業出現了向多元化品類發展的趨勢，同時，行業明顯的復蘇還吸引了新的競爭者加入。

    多元化子品牌高速增長

    本次博覽會，羅萊家紡以旗下主打兒童家紡的子品牌羅萊Kids參展。公司一工作人員在現場告訴記者，羅萊Kids目前已經做到3至18歲青少年家紡用品的全覆蓋，“在價位上從數百元開始，兩千元左右的產品種類最多，最高也有四千元的。”

    目前，家紡行業仍以床上用品為主要領域，已成激烈廝殺的紅海。眾多家紡企業均在試圖尋找屬于自己的突破口。對羅萊家紡而言，兒童家紡可能是一個 重要的“新藍海”。上述工作人員告訴記者，兒童家紡領域國內競爭對手確實比較少。而記者從羅萊家紡的定期報告中發現，非羅萊主品牌的增長，較主品牌增速常 高出30%至40%，“羅萊Kids創立才五年，今年的收入有望過億。”該工作人員告訴記者，“未來我們準備將其作為獨立的品牌進行運作，不會利用原有店 面進行營銷。”

    無獨有偶，在本次博覽會上，代表富安娜 “出征”的也包括其子品牌“馨而樂”。據公司工作人員介紹，“馨而樂主打比較年輕的細分人群，年齡層次是20至30歲。這個年齡層的消費觀念比較鮮明，我們希望產品定位可以持續"抓住"他們的注意力。”記者在現場注意到，在馨而樂的陳列柜既有傳統的床上用品，也有以往不屬于臥室這一家紡固有領域的產品—— 如沙發、提包、手包、浴袍、抱枕等等。“這正是馨而樂多元化的嘗試。”該工作人員表示。據介紹，去年馨而樂銷售額就接近4億元，占到公司營收的近四分之 一，“我們成熟的經銷商很歡迎馨而樂，通過他們的銷售占到馨而樂全部收入的80%。”

    行業復蘇引來“新入局者”

    在整個行業方面，經歷了2011年起的清庫存過程后，以羅萊家紡為代表的以營銷、網點主打的紡織服裝企業，正逐漸復蘇。今年前五月，新住宅銷售 面積增速普遍超過20%，華東地區和華南地區增速分別高達55.6%和38.3%。此外，二手房銷售同樣火爆，華東、華南和華中主要城市的二手住宅交易面 積都呈現100%以上的增長。一位新財富紡織服裝行業分析師認為，可以預期，受新房銷售明顯回暖和二手住宅銷售暴增影響，2013年下半年的家紡需求將較 出現明顯回升，而羅萊家紡則將受益于華東地區房地產交易的快速回暖。

    行業復蘇也引來了雄心勃勃的新進入者。“悅達家紡的目標是2020年成為行業的標桿企業。”在本次博覽會上，悅達家紡研發中心主任胡明華告訴記者。當記者反問，是不是類似羅萊家紡、富安娜時，他表示：“你理解得不對，我們是要打造從設計、紡織再到品牌、營銷的全產業鏈。”在場的另一名公司工作人 員告訴記者，“目前我們有90%的面料是供給羅萊等家紡企業，只有10%自用。因此我們很清楚下游品牌的利潤率，賣給下游一尺100多元的面料，做成一個 豪華四件套可以賣7000元。”

    胡明華表示，公司已從歐洲等地聘請了高水平的設計師團隊，“我們已經擁有先進的制造設備，設計也規劃好，下一步就是進行渠道推廣。公司品牌定位中高端，準備從江蘇開始，逐漸向外推廣。同時還將借助與東方網合資建立的悅達東方電子商務有限公司進行電商渠道的銷售。”