作為房地產(chǎn)的直接下游企業(yè)，家裝公司承擔(dān)了來自市場調(diào)控的大部分壓力，賣場渠道的有效性正在接受家裝公司的考驗。近幾年來，很多家裝公司都對自己 的店面布局進(jìn)行了調(diào)整，一些店面陸陸續(xù)續(xù)從家居賣場撤出。2014年“五一”之后，市場清冷加劇，自然客流減少、許多賣場仍保持高昂的租金，種種壓力之 下，家裝企業(yè)的撤店不斷持續(xù)。主流品牌家裝公司在京城的家居賣場中還保留幾家門店？持續(xù)縮店的原因有哪些？

　　 家裝公司調(diào)整店面

　　 根據(jù)全國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)6月份數(shù)據(jù)顯示，2014年6月，全國100個城市(新建)住宅平均價格環(huán)比上月下跌0.5%。此數(shù)據(jù)連續(xù)第2個月 下跌。房地產(chǎn)行業(yè)的政策緊、資金緊、市場走勢不明朗，是導(dǎo)致下游家居行業(yè)疲軟的原因之一。而貸款額度持續(xù)偏緊，也導(dǎo)致不少超前進(jìn)行家居消費的業(yè)主不得不停 下腳步。對此，首先受到?jīng)_擊的家裝行業(yè)，就開始了一系列的調(diào)整。

　　 記者逛店時發(fā)現(xiàn)，在很多大型傳統(tǒng)賣場中，家裝公司的店面不僅在減少，更 在縮小面積。居然之家麗澤店只有5家裝飾公司的門店，元洲裝飾在北京各大賣場保留了10家店面，今朝裝飾保留了12家，東易日盛裝飾保留了6家店面在各大 賣場，而闊達(dá)裝飾只保留了5家。隨著家裝公司大店和體驗館的開設(shè)，以及家裝公司對網(wǎng)絡(luò)銷售、微信營銷、電話銷售等營銷渠道拓展，在家居賣場設(shè)店面集客已經(jīng) 不是家裝公司的唯一選擇。“之所以選擇在賣場開店，就是因為看中賣場的客流量，但如今客流的引入有了更多的方式，所以在賣場店面的開設(shè)就必然會出現(xiàn)調(diào) 整。”東易日盛營銷總監(jiān)紀(jì)勇說道。家裝公司調(diào)整店面，也是其運營整合能力不斷提升的結(jié)果。

　　 多種原因迫使店面縮減

　　 家裝公司對于賣場店面的縮減，除了運營整合能力提升的原因，更有著其他幾項原因。

　　 家居行業(yè)近一段時間的低迷，必然會讓家居賣場的客流量大大減少。如果在工作日進(jìn)入家居賣場，更是冷冷清清。在賣場里設(shè)店本是借賣場光尋求客流，卻不能看到多少客流，簽單量稀稀拉拉，企業(yè)必然會考慮是否需要保留賣場店面。

　　 除了客流量的減少，賣場店面的租金也在上漲。闊達(dá)裝飾相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，家居賣場租金一直都在上漲，這也催動了家裝公司撤店的想法。高額的租金費用再加上水電、管理、人員等費用，賣場開店成本相當(dāng)之高，衡量之后，企業(yè)就會有選擇、有考慮地撤店。

　　 同時，隨著一站式家裝模式的興起，家裝公司與主材商的合作逐漸深化。并且家裝企業(yè)需要獨立店面展示其樣板間以及運營的能力。而在快節(jié)奏的生活下，消費者 更愿意選擇整體家裝解決方案。這就需要更大的店面進(jìn)行展示，很顯然，賣場所提供的空間完全不能滿足家裝企業(yè)的要求，于是紛紛開設(shè)大店。“如今很多家裝公司 的大店都像是一個小型建材賣場，主材的選擇與賣場基本無異。”實創(chuàng)裝飾副總韓曉靜表示。

　　 除了以上幾種原因，家居賣場的自營家裝品牌的成 熟也迫使了一些家裝企業(yè)退出賣場。如居然之家的樂屋、紅星美凱龍的家倍得。他們?nèi)缃裨诒本┘已b市場上占有一席之地。賣場自己的家裝品牌更容易依托于賣場， 無論是在資金運營、賣場位置、宣傳推廣等多方面都頗具優(yōu)勢，這無疑也讓賣場里的家裝公司有了危機。

　　 體驗館與賣場店面互搶生意

　　 在賣場里，有些裝飾公司店員在介紹時會推薦消費者去自家公司的大店看看。如闊達(dá)裝飾相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京晨報記者，闊達(dá)裝飾每家賣場的銷售人員都會讓消費 者去闊達(dá)體驗館進(jìn)行體驗。但也有例外，東易日盛紀(jì)勇總監(jiān)就表示，一般東易各店的銷售人員不會推薦消費者再去總店，“因為各個店面之間也會有很大競爭，每個 店面也要想辦法保住自己店面的簽單量。”