“馮五塊”的生意經(jīng)
今年43歲的馮軍是中關(guān)村第二代創(chuàng)業(yè)者。1992年，他從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)后，看準(zhǔn)了計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景，放棄了令不少人艷羨的援外工作，跑到中關(guān)村大街上蹬起了三輪車(chē)，跌破了無(wú)數(shù)人的眼鏡。
在創(chuàng)業(yè)最早期，馮軍從銷(xiāo)售鍵盤(pán)、機(jī)箱的生意開(kāi)始，大打低價(jià)牌。那時(shí)他每天蹬著三輪車(chē)滿處跑，把批發(fā)來(lái)的計(jì)算機(jī)鍵盤(pán)或者機(jī)箱送到客戶家門(mén)口，每次只要掙夠5元錢(qián)就行。這份看起來(lái)純屬“賣(mài)苦力”的工作，讓他得了一個(gè)外號(hào)“馮五塊”�！拔蚁矚g公開(kāi)透明，就直接告訴人家說(shuō)，我只掙5塊錢(qián)，那別人還怎么好意思跟我砍價(jià)啊�！睍r(shí)間久了，中關(guān)村白頤路上的人只知道有個(gè)“馮五塊”，卻不知道有馮軍。
這個(gè)“馮五塊”的膽子很大。為了證明自己賣(mài)的鍵盤(pán)結(jié)實(shí)耐用，他敢當(dāng)著客戶的面把鍵盤(pán)往地上摔，這個(gè)推銷(xiāo)方式延續(xù)至今。創(chuàng)業(yè)僅一年，馮軍便注冊(cè)了自己的“華旗”公司。1997年，馮軍創(chuàng)立了愛(ài)國(guó)者品牌，制造U盤(pán)、MP3、錄音筆、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦等五花八門(mén)的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品。但直到2011年8月，他才正式把公司更名為“愛(ài)國(guó)者”，那時(shí)的“愛(ài)國(guó)者”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品中最知名的一個(gè)品牌了。
盡管獲得了成功，但馮軍承認(rèn)他也曾眼紅過(guò)別人。上世紀(jì)90年代的中關(guān)村，有上千家做電子產(chǎn)品生意的企業(yè)。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售走私產(chǎn)品是最便捷的賺錢(qián)方式，幾乎沒(méi)有哪個(gè)公司敢拍胸脯說(shuō)自己與走私者沒(méi)有關(guān)系。
馮軍當(dāng)時(shí)已經(jīng)號(hào)稱“機(jī)箱大王”、“鍵盤(pán)大王”了，可是賣(mài)一個(gè)機(jī)箱、一個(gè)鍵盤(pán)才掙5元錢(qián)，看看人家，既輕松又不用蹬三輪，一提兜進(jìn)來(lái)就賺幾百萬(wàn)。馮軍一開(kāi)始也動(dòng)了心，但很快想通了，“走私是非法的，現(xiàn)在不抓你，遲早會(huì)落網(wǎng)的。要是我當(dāng)時(shí)眼一熱也跟著走私，現(xiàn)在就不能坐在這里接受你的采訪了�！�
他堅(jiān)持做機(jī)箱和鍵盤(pán)生意，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)品牌之間，但從不碰走私品最多的電腦零部件CPU和內(nèi)存條。后來(lái)國(guó)家開(kāi)始打擊走私產(chǎn)品，一大批企業(yè)倒下，馮軍終于“剩者為王”，這才有了后來(lái)的“愛(ài)國(guó)者”。
