從事奶粉出口的新西蘭商人帕奇(化名)對南都記者表示，從2008年開始涉及將新西蘭奶粉出口到中國的業務，短短幾年來的增長率令他吃驚。“這里一罐進口奶粉的價格基本上都超過人民幣250元，按照匯率來算，也是新西蘭當地的兩倍，可是中國的父母對此似乎毫不在乎，我們的產品在這里似乎都不怎么需要擔心銷路�！�
因為手里握有出口乳制品的相關資質，所以帕奇認為，新西蘭政府此次限制嬰兒配方奶粉的行動，對其業務不但沒有任何負面的影響，相反，由于海外代購的減少，可能還能提高其產品的銷量。而當南都記者向其詢問這些進口奶粉的利潤率時，帕奇則回避了這個問題，只是聲稱比在新西蘭當地賣奶粉要好得多。
電商將因此受益
值得注意的是，某些電商也可能從中受益。1號店產品總監趙家鈺對南都記者表示，目前其包括嬰兒配方奶粉的進口牛奶業務涵蓋來自13個國家的35個品牌，主要是挑選知名的新鮮奶源產地的品牌牛奶，比如新西蘭的田園、澳大利亞的德運；或者各國的商務部、農貿處推薦的品牌牛奶，比如美國的純美；再者在各國有一定宣傳和關注度的品牌牛奶，比如韓國的賓格瑞、意大利的格蘭納諾。
據了解，1號店從去年開始主營進口牛奶業務，目前市場占有率約為20%左右。從去年6月的110萬的銷售額，到今年7月的1300萬銷售，一年的時間里，進口牛奶的銷售翻了10倍以上，每月以30%的速度環比增長。趙家鈺認為，因為其從各國進口乳制品的渠道都是與正規貿易商合作，相關的資質顯然不會成為太大問題，而新西蘭的此次限制出口并不涉及有資質的貿易商，因此在渠道上顯然不會受到多大影響。
據悉，目前包括亞馬遜、京東、TMALL在內的許多電商也逐步將進口乳品作為重點分類來推廣和經營。對于進口牛奶的消費者，趙家鈺表示，現在從地區來看，整個華東的銷售要占到全國的70%，上海當然是其中最重點的城市，除此之外北京和廣州大約也都占到10%左右。這些消費者一半都是20-40歲左右，以女性居多，一半都是采購所有家庭成員的牛奶需求，每次的消費客單價在50元左右。
另有乳制品專家表示，目前世界人均食用乳制品的數量大約在100千克，而中國只有不到20千克，潛力巨大。但是，面對這么龐大的一個市場，本土企業全面缺位，大家反而爭相轉向歐美、新西蘭等國，尤其是嬰兒配方奶粉，甚至搞得他國要通過本地限購或者限制出口來應付中國這么強烈的需求，這個現象尤其值得行業的相關人士深思。
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