華為終端董事長(zhǎng)余承東（騰訊科技攝）
騰訊科技 郭曉峰 2月25日巴塞羅那報(bào)道
在2013巴塞羅那移動(dòng)世界大會(huì)正式開(kāi)幕前夕，華為終端發(fā)布了全新品牌理念：Make it Possible（中文名稱(chēng)“以行踐言”）。
華為終端董事長(zhǎng)余承東會(huì)后接受媒體專(zhuān)訪時(shí)表示，“從做白牌手機(jī)到華為自有品牌手機(jī)，華為完成了一個(gè)轉(zhuǎn)型，接下來(lái)華為面對(duì)的是推廣自有品牌的挑戰(zhàn)，新的手機(jī)品牌理念意在拉近與消費(fèi)者的距離，使華為手機(jī)品牌成為全球所熟知的品牌。
據(jù)了解，在過(guò)去一年，華為終端內(nèi)部調(diào)整非常大，期間不斷出現(xiàn)質(zhì)疑和擔(dān)憂的聲音，但幸運(yùn)的是，華為終端的收入和利潤(rùn)都在增長(zhǎng)。
2012年，華為消費(fèi)者BG實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售收入484億元，同比增長(zhǎng)約10%，全年終端產(chǎn)品整體發(fā)貨量1.27億部，其中手機(jī)約5200萬(wàn)部，智能機(jī)達(dá)到3200萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)60%。
余承東表示，“調(diào)整后壓力也確實(shí)很大，尤其來(lái)自?xún)?nèi)在的壓力，不成功意味著下課，成功則會(huì)為華為帶來(lái)更大利潤(rùn)和市場(chǎng)份額�！�
作為華為Ascend P系列產(chǎn)品的最新成員Ascend P2是本次發(fā)布會(huì)的另一個(gè)亮點(diǎn)，先不說(shuō)產(chǎn)品本身硬件配置，單從國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度轉(zhuǎn)變即可看出對(duì)其品牌認(rèn)知的大幅提高。
電信運(yùn)營(yíng)商O(píng)range代表在臺(tái)上談?wù)摴九c華為的合作。Orange高管稱(chēng)：“今天對(duì)于華為和Orange來(lái)說(shuō)是重要的一天。”此前華為和Orange的合作是為其生產(chǎn)貼牌手機(jī)。
余承東坦言，“華為在歐洲市場(chǎng)過(guò)去只做ODM，在推廣自有品牌初期，因?yàn)楹芏噙\(yùn)營(yíng)商的不認(rèn)可，失去了相當(dāng)一部分的訂單和市場(chǎng)份額。但后來(lái)憑借華為在電信市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位和強(qiáng)大的產(chǎn)品能力，漸漸又拾回了部分訂單，重新建立了與運(yùn)營(yíng)商的終端合作。此前，Orange定制了P1，市場(chǎng)反饋很好。”
截止去年年底，超過(guò)150個(gè)國(guó)家市場(chǎng)、全球500多家運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)與華為終端建立合作。其中，高端智能手機(jī)更是進(jìn)入英國(guó)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐定制行列，LTE手機(jī)則突破美國(guó)、日本等12國(guó)家，多款智能手機(jī)海外熱銷(xiāo)。如華為M886在美國(guó)被PC Magazine評(píng)為年度最佳預(yù)付費(fèi)手機(jī)。
除了運(yùn)營(yíng)商對(duì)華為終端的品牌認(rèn)知改變外，消費(fèi)者的認(rèn)知也有所提升，但這依然不能讓華為手機(jī)像三星、蘋(píng)果那樣家喻戶(hù)曉。對(duì)此，余承東一再降調(diào)華為做消費(fèi)者產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很多是在摸索中去尋求最佳方式。
雖然華為手機(jī)的年銷(xiāo)量超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，然而由于過(guò)分依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商定制，導(dǎo)致大量華為用戶(hù)只知運(yùn)營(yíng)商而不知華為。因此，如何增加華為的品牌認(rèn)知度，讓普通消費(fèi)者認(rèn)識(shí)華為，了解華為，選擇華為成為擺在華為面前的首個(gè)問(wèn)題。
為此，華為從2011年開(kāi)始變開(kāi)設(shè)了多家終端品牌體驗(yàn)店，通過(guò)位于繁華商業(yè)區(qū)的大型體驗(yàn)店，并與電商合作成立旗艦店，向用戶(hù)宣傳華為的產(chǎn)品及文化。另一方面，通過(guò)各種方式增加曝光量，提高知名度，作為華為EMT成員的余承東在微博上直言不諱便是最好的例證，而這在華為人的基因中絕對(duì)堪稱(chēng)是大膽行徑。
對(duì)此，余承東對(duì)騰訊科技表示，要消除這種陌生感歸根結(jié)底要靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑美譽(yù)度，定義這個(gè)新品牌理念，一是要在硬件上不斷提升創(chuàng)新，打破看似不可能的各項(xiàng)技術(shù)極限，與全球消費(fèi)者一起以行踐言；其次，在營(yíng)銷(xiāo)策略上加強(qiáng)精準(zhǔn)定位，以最低的投入做到做大的影響，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
目前，華為終端已與京東商城、亞馬遜、易迅等都建立起緊密深入的合作關(guān)系，華為自有電商平臺(tái)vmall，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，流量迅速躋身中國(guó)B2C電商前十名，走電商平臺(tái)銷(xiāo)售的榮耀四核手機(jī)二月銷(xiāo)量30多萬(wàn)部。
最后，余承東強(qiáng)調(diào)，2013年華為終端策略以精品為主，同時(shí)提升品牌知名度，在追求以利潤(rùn)為目標(biāo)的市場(chǎng)下推出適合用戶(hù)需求的智能手機(jī)，不僅是高端，低端也不會(huì)放棄。
