截至昨天，包括萬科、恒大地產(chǎn)等大型房企相繼公布了今年前10月銷售業(yè)績，在萬科再次邁過千億大關、恒大率先完成全年銷售目標之下，房企大鱷已經(jīng)開始通過現(xiàn)金為王、積極賣樓、謹慎拿地等策略應對日趨嚴峻的房地產(chǎn)形勢，未雨綢繆率先備戰(zhàn)2012將成為企業(yè)戰(zhàn)略主基調之一。

　　萬科銷售額超千億

　　在被譽為“史上最嚴厲的宏觀調控”之下，恒大今年的表現(xiàn)超出許多地產(chǎn)同行預料。周一晚上，恒大地產(chǎn)發(fā)布的10月銷售數(shù)據(jù)顯示，10月銷售業(yè)績，合約銷售額86.1億元，較去年同期的55.6億元，增長54.9%；合約銷售面積139.8萬平方米，同比去年同期的89.2萬平方米，增長56.7%。此外，截至10月底，恒大實現(xiàn)銷售778.7億元，完成全年目標的111.2%，提前兩個月完成全年700億元的營銷任務，并較去年同比增長89.2%。恒大也成為首家完成全年銷售目標的國內(nèi)開發(fā)商。

　　11月3日晚，萬科發(fā)布的公告顯示，萬科今年前10個月累計實現(xiàn)銷售面積941.5萬平方米，銷售金額1074.3億元，同比分別上升28.7%和23.6%。至此，萬科前10月的銷售面積已經(jīng)超過去年全年的897.7萬平方米，銷售金額也逼近去年全年的1081.6億元。

　　謹慎研判樓市未來

　　在提前完成全年目標后，恒大開始主動放緩腳步，恒大地產(chǎn)董事局主席許家印表示，恒大今年從過去的高速增長進入穩(wěn)定增長期，未來兩個月仍會隨行就市促進銷售，即“調價跑量”。“恒大的價格永遠是隨行就市，讓中國普通老百姓都買得起，這是主要的原則，也是恒大能夠逆勢快速跑量的關鍵。”

　　恒大主動放緩腳步的一個主要原因是許家印對未來發(fā)展持謹慎的態(tài)度。許家印表示，從10月份、11月份的情況來看，市場比前一段時間形勢更加嚴峻。恒大管理層將綜合考慮，針對今年剩下的兩個月進行科學合理正確的決策。比如在土地購買上，除跟蹤一兩年的項目外，公司不會在年內(nèi)購買新的土地。

　　無獨有偶，萬科在近日也啟動“冬天模式”，萬科郁亮近日在接受媒體采訪時表示，來年首先以現(xiàn)金為王，現(xiàn)金流比利潤更為重要。其次就是賣樓更積極，不能有存貨，不能囤地，更要積極賣房。第三，要慎重地買地，買地是最浪費錢的，不能買錯地。第四做好成本管控，降低費用開支。第五把身體鍛煉好。

　　提前搶跑布局來年

　　事實上，恒大近日在南寧、長沙、長春、南京等多個大中型城市推出8.5折認籌、特價房或者送精裝修等優(yōu)惠活動，很明顯在為2012年的項目銷售做預熱。

　　中國房產(chǎn)信息集團評論員黃丹表示：“2012年政策調控繼續(xù)加大，開發(fā)商搶客需等于搶現(xiàn)金，這是房企營銷務實之道。因此我們認為，年度銷售目標完成率在85%以上的企業(yè)，如恒大、招商、中海，如果近期即將新推案項目或者新開盤項目有降價或者優(yōu)惠活動，應該是為明年銷售業(yè)績在做準備。房企無論是沖2011年四季度業(yè)績，還是備戰(zhàn)2012年，這一切都將圍繞‘儲糧、儲現(xiàn)金、儲客戶’展開。”