暗度陳倉，瞞天過海，這些孫子兵法中的妙計從戰場轉移到樓市。

　　樓市新政下，面對縮水的荷包，銷售人員各出奇招。

　　第一計：攻心為上

　　在本次調查中，通過與多名售樓人員進行溝通，記者發現，許多售樓人員都快趕上半個心理專家了，購房者的一言一行都逃不過售樓員的“法眼”。而想要練成這“攻心計”，也并非一日之功。

　　鐵西區某樓盤的售樓人員李芳琳(化名)告訴記者，他們在入職前確實經過了一個多月的專業營銷心理學培訓，“培訓的主要內容就是教你如何抓住購房者的心理。”

　　“那段時間每天都找身邊的朋友進行模擬售樓，甚至有時還一個人對著鏡子練習。”李芳琳笑著說。

　　對于在實際售樓工作中的一些經驗，李芳琳表示：“想要提高工資收入，最主要還是摸透購房者的心理。如果是那些出于剛性需求的購房者，在為客戶介紹時就要著重突出樓盤在性價比方面的優勢，這個就需要你對附近的樓盤項目非常熟悉，能夠很好地將附近的樓盤與自己的樓盤進行對比，快速打動購房者的心。”

　　“而對于投資性購房者，現在是否是入市的最佳時機則是他們最關心的問題，把握好這一點，離成功也就不遠了。”李芳琳說。

　　第二計：暗度陳倉

　　相對于攻心計的“正大光明”，某些售樓員為提高收入而做的一些行為則顯得有些不那么講究了。調查發現，私下偷賣頂賬房，已經成為很多售樓員的收入“第二春”。

　　一位有著三年從業經歷的售樓員告訴記者，很多樓盤都有頂賬房，而所謂的頂賬房就是指開發商在整個樓盤建設工程全部結束后，給綠化方、施工方及材料方等結算40%至60%的工程款，而剩余的錢則利用房子來頂賬。

　　“但是這些施工方要房子沒什么用，所以就希望能夠將房子折算成現金，這就需要售樓員的配合，一般賣出去一套房子會給售樓員幾千元不等的現金作為傭金。”該售樓員說。

　　采訪中，記者遇到一位不愿意透露姓名的售樓員，她私下對記者表示，她現在手里還有兩套頂賬房。她說：“實際上，開發商方面是堅決不允許售樓員‘干私活’的，但是沒有辦法，新政出臺之后，實際能夠達成購房意向的人比以前少了，我們售樓員的工資自然就少了，只能從別的方面想點辦法了。”

　　第三計：瞞天過海

　　調查中，記者發現，售樓員“扣房”也是增加收入的一種手段。

　　蘇家屯區某樓盤一位姓李的售樓員告訴記者：“很多售樓員在樓盤還未開盤，剛剛接受預訂時就會以很少的錢自己預訂下比較好的房子，因為那個時候簽的是定購協議，等到開盤之后，或者是再過一段時間后，再將扣下的房子賣給客戶，從中賺取差價。”

　　除此之外，還有一種“瞞天過海”的手段就是“吃回扣”。這位姓李的售樓員說：“就是利用職務之便暗示購房者，只要給售樓員一些回扣，就可以給總房款打折。而一般情況下，大多數的購房者都會選擇默認。”

　　調查中，記者發現，除了這種“暗降”的手段，也有售樓員將房價“暗升”，一般采取的方式就是將每平方米的房價在開發商定價基礎上再提高一些，這樣一來，售樓員的提成也就會相應的提高。

　　而對于這種“暗升”房價的行為，大多數的開發商都會選擇沉默，最根本的原因還是利益二字。

　　但售樓員李芳琳也表示：“這種行為是極少數的，因為房地產這個行業圈子并不大，一旦被購房者識破，是很容易‘倒牌子’的，正規的開發企業和售樓員是不可能出現這種行為的。”

　　第四計：拋“磚”引“玉”

　　新政出臺之后，開發商們為了增加銷售額是各顯其能。

　　記者調查發現，新政之后，開發商對售樓員們的慷慨程度絲毫沒有打折。和平區某樓盤的售樓人員任菲(化名)表示，除了請售樓員出國旅游之外，平時公司還會送一些國際一線品牌的化妝品給售樓員作獎勵。

　　而對于這種獎勵，做售樓員已將近三年的宋暢則表示：“并不稀奇，以前還聽說過開發商給年度樓盤銷售冠軍送房送車的。”

　　對于目前的情況，宋暢表示：“我們樓盤目前設置了現金獎，就是針對一些把山等不太好賣的房子，如果售樓員將這些房子賣了出去，我們有200到1000元之間不等的現金獎勵。”

　　數據　全國新建商品房價環比小幅上漲

　　據新華社電　國家發展和改革委員會22日介紹，5月份全國36個大中城市新建商品房集中成交價環比上漲0.81%，但房價漲幅有所回落。

　　根據發展改革委發布的數據，36個大中城市5月份新建商品房集中成交價為8479元／平方米，環比上漲0.81%，漲幅比上月回落2.65個百分點。