“我們正在廣州試點(diǎn)電視專賣店，公司計(jì)劃全國先開幾百家。”25日，某家電品牌一位中層透露。“專賣店的目的，一方面是了解消費(fèi)者的需求，另一方面也是想渠道多元化。長遠(yuǎn)目標(biāo)當(dāng)然也是不想完全受控于國美、蘇寧這種大連鎖賣場。”上述中層說。
今年，國內(nèi)彩電廠家集體出現(xiàn)庫存危機(jī)，但流通企業(yè)卻沒有受到任何影響。或許正基于此，擺脫國美、蘇寧等大連鎖賣場的渠道霸權(quán)，成為中國家電企業(yè)長期的命題。
“國美和蘇寧基本上沒有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。”彩電企業(yè)一位業(yè)內(nèi)人士透露，雖然國美和蘇寧在年初都給彩電廠家下了訂單，但僅僅是意向性訂單。彩電廠家只能先供貨，3個(gè)月后才結(jié)款。甚至消費(fèi)者去購買了彩電，而國美、蘇寧的倉庫里根本沒有彩電庫存，國美、蘇寧再將訂單下給廠家，由廠家送貨上門。
美的電器中國營銷總部副總裁王金亮表示，家電廠家與國美、蘇寧一直在博弈，能力的強(qiáng)弱決定了話語權(quán)的大小。盡管如此，一位彩電廠家高層表示，除非電子商務(wù)完全普及，否則想完全擺脫國美和蘇寧這種大連鎖賣場，是不可能的。因?yàn)椋瑖篮吞K寧在全國的渠道布局已經(jīng)很穩(wěn)定，其他渠道模式在短期內(nèi)還是非主流的。