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Nubia押寶高端 中興通訊背水一戰(zhàn)

艾媒咨詢CEO張毅對(duì)《投資者報(bào)》記者表示,對(duì)中興通訊來(lái)說(shuō),只能走高端手機(jī),如果不走,整體都會(huì)陷入困境,做高端很難但沒(méi)有選擇,這是唯一的出路。 中興也是出于同樣的考慮。高大鯤表示,高端手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)70%的利潤(rùn)都被三星和蘋果囊括,從它們身上,我們看到了一個(gè)高端品牌能夠帶來(lái)的議價(jià)能力,而且手機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)只能造成多輸?shù)木置妫疽膊幌胫氐父厕H。 中興將憑借什么占領(lǐng)高地?高大鯤認(rèn)為,中興通訊進(jìn)入高端的核心競(jìng)爭(zhēng)力有三點(diǎn),一是技術(shù)和專利的實(shí)力;二是產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì);三是中興在海外的豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)將有助于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力。 讓中興通訊值得欣慰的是,目前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的蛋糕仍然具有很強(qiáng)的成長(zhǎng)性。據(jù)調(diào)查,新的換機(jī)潮中,70%的高端用戶都沒(méi)有把蘋果作為換機(jī)目標(biāo)。此外價(jià)位在2500元~ 3000元的手機(jī),仍然具有很大的用戶量。“營(yíng)銷做的好不好是中興做的成功與否的關(guān)鍵。”張毅說(shuō),“中興在品牌和渠道基礎(chǔ)上都很好,如果中興營(yíng)銷做得好的話,或許是個(gè)翻身的良好機(jī)會(huì)。” 品牌積累和耐心成中興大考驗(yàn) 對(duì)中興通訊而言,營(yíng)銷能力的確是大考。對(duì)習(xí)慣走運(yùn)營(yíng)商渠道,主攻手機(jī)產(chǎn)量的中興而言,做品牌是個(gè)陌生的領(lǐng)域。做品牌一定要了解大眾消費(fèi)心理,尤其是面對(duì)挑剔的高端用戶,要了解他們的心態(tài)和心理需要,采用跟其高端產(chǎn)品一致的營(yíng)銷方法。“高端市場(chǎng),都被蘋果、三星、HTC壟斷了,而且都是做了十幾年的,中興本身是做低端的,現(xiàn)在其生產(chǎn)的手機(jī)到處都有人用,高端用戶不太會(huì)用它們的手機(jī)。”楊興平說(shuō)。 另一個(gè)可以比較的例子是聯(lián)想。聯(lián)想不算特別,但聯(lián)想懂得營(yíng)銷,對(duì)媒體的掌控度和品牌推廣宣傳,這些領(lǐng)域,聯(lián)想都有相當(dāng)豐厚的經(jīng)驗(yàn),但聯(lián)想目前也沒(méi)有做出高端的產(chǎn)品。高端要有內(nèi)涵和文化,這種氣質(zhì)和文化需要有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和理念才能建立起來(lái),之后再去推廣營(yíng)銷,逐漸被用戶所接受,“但這些元素中興都不具備”楊興平說(shuō)。 此外品牌思路的模糊也不可漠視。高大鯤表示,Nubia真正做品牌歷時(shí)一年,到目前公司沒(méi)有很清晰的KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)界定,只是有大概的框架,公司更希望通過(guò)口碑的傳播樹立起影響力和高端的品牌形象。楊興平說(shuō),“中興也沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新的機(jī)制,但中興沒(méi)有特別清晰的思路,有相應(yīng)的理念才能建立相應(yīng)的品牌。” 除此之外,高端品牌是個(gè)嚴(yán)酷的“馬拉松”比賽。目前占據(jù)高端市場(chǎng)的三星和蘋果就是鮮活的例子。1998年的亞洲金融危機(jī),三星決策層痛定思痛后,從品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、技術(shù),年年堅(jiān)定走下來(lái),中間經(jīng)歷坎坷曲折,最終修成大器。而蘋果更令人敬佩,堅(jiān)持封閉操作系統(tǒng),幾乎破產(chǎn),也還在堅(jiān)持,這份耐心,注定蘋果骨子里的卓越基因。

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