渠道多元化探索
根據(jù)華為終端內(nèi)部數(shù)據(jù)，今年上半年1到8月份，華為在中國市場的手機出貨量已經(jīng)達到了1500萬部，比去年同期增長幅度高達74.5%。
經(jīng)過一年的渠道布局，目前華為已經(jīng)和全國600家省級代理商開展合作，和迪信通等重點手機連鎖達成戰(zhàn)略合作，所擁有的終端隊伍達到了4000人，有專區(qū)專柜覆蓋的門店超過3000家。更重要的是，在國產(chǎn)品牌中高端機型中，華為的布局也開始展開，比如D系列、P系列；同時華為也通過1000元到2000元價位的榮耀系列來引領(lǐng)規(guī)模。
而除了傳統(tǒng)渠道外，華為終端也早已開始了電商等新興渠道的開拓。
據(jù)華為終端電子商務部總裁徐昕泉透露，11月1日到11月3日，華為榮耀四核愛享版在華為商城、易迅網(wǎng)、騰訊無線三個平臺的總預約量累計達到了224萬部。而在產(chǎn)品前期推廣中，華為終端充分利用了微博平臺，除徐昕泉親力親為外，華為終端董事長余承東等高層，合作方騰訊公司的CEO馬化騰、總裁劉熾平也出來為手機“站臺”，而騰訊則針對“榮耀四核愛享版”專門推出了兩款APP。
可以看出，華為在自身業(yè)務“電商化”的步伐越來越快。目前，華為商城的日訂單量已上漲到幾千單。第三方數(shù)據(jù)顯示，自8月中旬開始華為商城的日均流量和日均頁面訪問人數(shù)飛速上漲，并始終保持在較高水平，10月初，曾闖入B2C網(wǎng)站流量的前十名。最近幾個月，華為商城在商品品類上得到了極大的擴充，從最初上線的手機、移動寬帶、家庭終端和配件四個板塊已經(jīng)拓展到平板電腦售賣、寬帶上網(wǎng)所需配件、應用商店業(yè)務、Emotion UI人機交互系統(tǒng)以及華為Cloud+云服務。
財報顯示，華為終端2011年銷售收入超過68億美元，終端出貨量約為1.5億部，其中智能手機出貨2000萬部。華為終端預計今年智能手機出貨量將達6000萬部，增長率超過300%，明年或后年華為終端智能手機出貨量將超過1億部。
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