重視中國市場的每一個需求
據(jù)GFK數(shù)據(jù)，今年前3季度三星手機中國市場份額已占據(jù)22.9%，位于絕對領(lǐng)先的第一位置。三星在中國市場取得成功并非偶然性，這取決于敏感的市場洞悉——三星是一家從業(yè)務(wù)發(fā)展初期到現(xiàn)在的輝煌時期一直特別重視中國市場，并盡全力滿足中國市場各種需求的公司。在具有中國特色的雙網(wǎng)雙待市場，三星持續(xù)多年斬獲CDMA市場第一的佳績，成為雙網(wǎng)雙待的代言詞。反觀其他在不同領(lǐng)域做到全球市場第一的企業(yè)，絕大多數(shù)在中國市場為其業(yè)績添磚加瓦之前就已經(jīng)有領(lǐng)先的市場基礎(chǔ)，而且往往是在歐美日等發(fā)達國家已經(jīng)占據(jù)大多數(shù)的份額，因此，有不少企業(yè)，尤其是歐美企業(yè)其實是不重視中國市場的。
“三星的本地化做得很好，對中國的每個3G制式都有大投入，舍得花人力物力，包括供應(yīng)鏈管理等，全都很用心地做，所以才能成功。”IHS中國研究部總監(jiān)王陽說。中國有三個3G制式，每個制式都覆蓋會花去企業(yè)很大的人力物力，更何況前幾年中國3G牌照發(fā)放后，中國運營商才開始強化自己對終端產(chǎn)業(yè)鏈的掌控地位，一些已經(jīng)在2G開放市場上取得很好業(yè)績的“當時老大”常常與運營商叫板，不支持運營商推出手機。而當時已經(jīng)是全球知名品牌的三星則全力支持所有中國運營商，以最豐富的機型較優(yōu)惠的價格幫助運營商推出定制手機。這不僅讓三星在運營商間贏得了信任，其實隨著運營商定制渠道的進一步擴大，也為三星獲得了銷量。例如，為了滿足中國消費者的需求，三星GALAXYSIII和GALAXYNoteII均推出了覆蓋三大制式的產(chǎn)品，而應(yīng)運營商要求，GALAXYNoteII更是推出了WCDMA制式的單卡產(chǎn)品N7100、支持TD+W (僅國外)單卡雙模的N7108，支持W+G雙卡雙待的N7102以及支持C+G雙網(wǎng)雙待的電信定制版N719共4個型號的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。而TD及雙卡雙待產(chǎn)品，更是僅針對中國市場推出的定制產(chǎn)品。相比較，在中國上市的iPhone5不僅上市時間遠晚于其全球首發(fā)時間，還在中國市場提高售價的行為，三星的誠意更為顯著。事實上，三星一路披荊斬棘，超過iPhone成就智能手機“一枝獨秀”的事實本身已經(jīng)說明消費者對其的認可。
當然，三星今年的上述旗艦產(chǎn)品GALAXYSIII和GALAXYNoteII也是中國市場同步于全球其他地區(qū)上市，要做到這個并不難，主要取決于態(tài)度。競爭對手沒有這樣做，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，它們的銷量也是呈下降趨勢的。
GALAXYNoteⅡ共有三個制式、四個型號供選擇，憑借對“全網(wǎng)絡(luò)”的支持，席卷高端智能機市場。開放版N7100 WCDMA單卡
移動定制版N7108 單卡雙模TD+WCDMA(僅國外)聯(lián)通定制版&開放版N7102 WCDMA+GSM雙卡雙待電信定制版N719 EVDO+GSM雙網(wǎng)雙待
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