繼上周末萬科總裁郁亮表示萬科已經(jīng)進(jìn)入過冬策略，快賣房慎買地之后，前天公布業(yè)績(jī)的恒大在所有大型房企中第一個(gè)超額完成年度目標(biāo)，而其秘訣就在于其促銷早、賣房快，并再次強(qiáng)調(diào)下半年不買地。實(shí)際上，各大房企目前都紛紛踐行這兩招“過冬策略”。

　　此番調(diào)控中，率先促銷的幾乎都是中海、龍湖、碧桂園、萬科等大集團(tuán)。近日，向來沉穩(wěn)的保利也加入這一陣營(yíng)，重慶和北京的項(xiàng)目開始打折促銷。

　　策略一：

　　年底沖業(yè)績(jī)現(xiàn)金為王

　　今年，保利前十個(gè)月實(shí)現(xiàn)簽約金額626.95億元，相比其內(nèi)部年度銷售目標(biāo)完成率為90%。

　　相比之下，中海、龍湖和萬科促銷做得更為主動(dòng)。在日前的一次媒體交流會(huì)上表示，萬科總裁郁亮明確表示，萬科首先就是現(xiàn)金為王，積極賣房。萬科在深圳、北京、上海、南京的項(xiàng)目均進(jìn)行促銷。

　　誰促銷做得早，誰就搶占了先機(jī)。各大房企中，今年跑得最快的是恒大：2011年1~10月，累計(jì)合約銷售額778.7億元，已經(jīng)超額完成了全年任務(wù)的111.2%。即便是10月份，旗下合約銷售額86.1億元，同比增長(zhǎng)54.9%；合約銷售面積139.8萬平方米，同比增長(zhǎng)56.7%。

　　跑得快的房企的業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)：前十月，中國海外累計(jì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額781.0億港元，同比增長(zhǎng)46.4%；至11月5日，龍湖合同銷售金額超過2010年全年總額；萬科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額和去年全年極接近。

　　就在房企開始過冬的時(shí)候，對(duì)沖基金大鱷索羅斯近期與中國香港房地產(chǎn)開發(fā)商以及地產(chǎn)代理秘密見面，計(jì)劃成立房地產(chǎn)投資基金，伺機(jī)抄底中國優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　策略二：手握現(xiàn)金不買地

　　過冬策略的另一個(gè)是，瘦身不買地。萬科郁亮就表示：不囤地，更慎重的買地，因?yàn)椤百I地是最浪費(fèi)錢的，不能買錯(cuò)地。”說這句話的時(shí)候，光就今年前10個(gè)月，萬科持有的貨幣現(xiàn)金已經(jīng)達(dá)到300多億元。

　　現(xiàn)金流是房企的命根子。今年上半年在全國各地攻城略地的中國海外，臨近年關(guān)也變得低調(diào)，10月份無新增土地儲(chǔ)備。截至目前，公司累計(jì)新增土地儲(chǔ)備980.4萬平方米，其中新增權(quán)益土地儲(chǔ)備969.5萬平方米。

　　而同樣表示現(xiàn)金流充足的恒大，在前天發(fā)布會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)，今年下半年不購買新的土地，“住宅地產(chǎn)不買了，商業(yè)地產(chǎn)更不買了。除非是以前跟蹤一、二年的項(xiàng)目。”恒大董事局主席許家印表示。

　　數(shù)據(jù)說話

　　10月份房地產(chǎn)行業(yè)不樂觀

　　雖然，1~10月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增長(zhǎng)仍然高達(dá)31.1%，但是各方面的月度數(shù)據(jù)均顯示，樓市十月，寒冬已到。

　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國10月住宅新開工面積出現(xiàn)了自去年11月以來的首次同比下降，房地產(chǎn)開發(fā)完成環(huán)比下降11.6%，10月商品房銷售下降26.8%，國房景氣指數(shù)連續(xù)5個(gè)月下降。庫存上，根據(jù)上海易居的統(tǒng)計(jì)，截至2011 年10 月底，全國8個(gè)典型城市新建商品住宅存銷比創(chuàng)下新高(11.8)，已連續(xù)8個(gè)月呈上升趨勢(shì)。萬科、保利、金地等大型上市房企10月銷售金額同比分別下降33.3%、39.27%、29.4%。