樓市買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈正陷入膠著狀態(tài)，就在大多數(shù)人都選擇靜觀其變的時(shí)候，成交量更是顯得越發(fā)低迷，西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：27日商品房共成交311套，成交面積為49474.03平方米。其中，普通住宅成交271套，較昨日減少了5套；成交面積為28338.9平方米，較昨日下降了3.4%;普通住宅成交均價(jià)5437元/平方米，環(huán)比下滑了1.3%.

　　"這充分表明市場(chǎng)還處于博弈狀態(tài)，購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商在價(jià)格上還沒(méi)有達(dá)成均衡，房?jī)r(jià)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降之前，購(gòu)房者仍會(huì)處在觀望狀態(tài)。"一位業(yè)內(nèi)人士分析到，濃重的觀望情緒是成交量持續(xù)萎靡的主要原因，從成交量下滑打破原有均衡再到建立新的均衡需要一個(gè)過(guò)程，"因此在房?jī)r(jià)調(diào)整之前，成交量下滑的狀況還會(huì)持續(xù)。"

　　而與近期開(kāi)發(fā)商打折促銷(xiāo)力度加大相對(duì)比，購(gòu)房者的觀望心態(tài)卻越來(lái)越有耐心。央行的第二季度城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶問(wèn)

　　卷調(diào)查結(jié)果顯示，72.5%的居民認(rèn)為當(dāng)前房?jī)r(jià)"過(guò)高，難以接受",該比例自2009年第二季度以來(lái)逐季攀升，至本季再創(chuàng)新高。

　　"開(kāi)發(fā)商今天說(shuō)打折，明天又說(shuō)漲價(jià)的，買(mǎi)房子還是要謹(jǐn)慎，等等再說(shuō)吧。"家住大慶路的張女士近期也在不停地看房詢價(jià)，但她還是選擇了等待，她認(rèn)為，現(xiàn)在買(mǎi)房的時(shí)機(jī)不合適，開(kāi)發(fā)商都在打折，但是自從國(guó)家出臺(tái)政策之后房?jī)r(jià)忽高忽低的不穩(wěn)定，"還是等房?jī)r(jià)穩(wěn)定之后再?zèng)Q定，畢竟買(mǎi)房子是要長(zhǎng)久住的。"

　　打破僵局 開(kāi)發(fā)商醞釀價(jià)格戰(zhàn)

　　購(gòu)房者意愿持續(xù)下降、反應(yīng)冷淡迫使更多開(kāi)發(fā)商開(kāi)始加入促銷(xiāo)陣營(yíng)。自5月初恒大地產(chǎn)高調(diào)宣布旗下全國(guó)在售樓盤(pán)8.5折銷(xiāo)售之后，近日萬(wàn)科、綠地等大型房企都推出了特價(jià)房源和優(yōu)惠活動(dòng)，6月中旬，中新·浐灞半島更是打出了8折的大幅打折廣告。

　　"打折促銷(xiāo)的背后無(wú)疑是開(kāi)發(fā)商資金鏈的吃緊。"一位業(yè)內(nèi)人士分析到，在調(diào)控政策的層層圍剿下，隨著成交量的持續(xù)下滑，打折或者暗中降價(jià)成為開(kāi)發(fā)商提振成交量的現(xiàn)實(shí)選擇，這也促使開(kāi)發(fā)商的定價(jià)不再像調(diào)控剛開(kāi)始那樣堅(jiān)挺，所以出現(xiàn)了很大的調(diào)價(jià)空間。

　　"自新政出臺(tái)后，房企融資變得更為艱難，這也是開(kāi)發(fā)商開(kāi)始松價(jià)的原因。"一位房地產(chǎn)經(jīng)理人說(shuō)到，首先是銀行對(duì)開(kāi)發(fā)商貸款進(jìn)行審查，貸款拿地受到嚴(yán)格限制；隨后開(kāi)發(fā)商的信托貸款融資渠道遭到堵截；開(kāi)發(fā)商一面受融資困擾，另一面則受到稅務(wù)部門(mén)清算土地增值稅的考驗(yàn)，對(duì)房企資金流形成剪刀差壓力。出于對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)考慮，大型開(kāi)發(fā)商傾向于快速銷(xiāo)售回籠資金，由此降價(jià)促銷(xiāo)成為必然選擇。

　　"房企的資金來(lái)源主要有三個(gè)渠道：銷(xiāo)售回款、銀行信貸和資本市場(chǎng)融資".一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)到，銷(xiāo)售回籠資金是最根本的資金來(lái)源，房企的開(kāi)發(fā)貸款還本付息和分紅資金都來(lái)自這一部分，當(dāng)這一資金融通渠道不暢時(shí)，單靠銀行貸款和股市融資無(wú)法維持房企的資金鏈，在各個(gè)融資渠道都不利的情況下，開(kāi)發(fā)商降價(jià)補(bǔ)量的壓力越來(lái)越大。"所以，開(kāi)發(fā)商只能通過(guò)打折或者暗中降價(jià)來(lái)快速回籠資金。"

　　專家預(yù)測(cè) 打折促銷(xiāo)或成趨勢(shì)

　　"觀望期持續(xù)越久對(duì)購(gòu)房者越有利，當(dāng)前依然緊繃的調(diào)控之弦使觀望氣氛短時(shí)間內(nèi)難以結(jié)束，而沒(méi)有成交量作為支撐的高房?jī)r(jià)沒(méi)有任何意義。"高新一中介公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，任何房企都難以承受長(zhǎng)期不賣(mài)房的壓力，如果成交量繼續(xù)低迷，降價(jià)出售可能會(huì)成為開(kāi)發(fā)商的唯一出路。

　　"這些率先打折促銷(xiāo)的房企都是開(kāi)發(fā)商中的領(lǐng)頭企業(yè)，他們的一舉一動(dòng)往往就是整個(gè)樓市變向的前兆，具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)。"一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著開(kāi)發(fā)商陣營(yíng)分化的加劇，新房?jī)r(jià)格很快就會(huì)將迎來(lái)整體性的下跌。實(shí)際上，中小開(kāi)發(fā)商可能資金更為緊張，更有降價(jià)求售的壓力。