萬家購物15名公司高層受審。

萬家購物辦公地點被警方查封。(資料照片)

萬家購物，一個曾號稱日銷售量超過淘寶網、義烏中國小商品城的電子商務網站，在一夜之間坍塌。6月18日和19日，浙江億家電子商務有限公司及其旗下的“萬家購物”返利網站，涉嫌組織、領導傳銷活動犯罪案件在金華市婺城區法院開庭。“萬家購物”神話的破滅，再一次敲響警鐘。

6月18日、19日，金華市婺城區法院成為各路記者關注的焦點。浙江億家電子商務有限公司(以下簡稱億家公司)及旗下的“萬家購物”網站組織、領導傳銷活動案在此開庭審理，包括公司董事長應建成在內的15名涉案公司高管集體受審。

據了解，此案涉及金額高達240.45億元，涉案人員近200萬人，遍布全國31個省(區、市)的2300多個縣(市)，是目前已知的全國最大網絡傳銷案件。

從一家名不見經傳的第三方導購網，發展到年營業額過百億元的行業巨頭，“萬家購物”走過的，是一條畸形的不歸路。

返利，快速膨脹路

永康人應建成今年40歲，是億家公司股東、法定代表人、董事長兼總經理。在創辦億家公司之前，他曾在江西等地做過七八年的產品直銷。

在外人眼里，應建成的口才非常好，介紹生意時滔滔不絕，很多人會聽得熱血沸騰。即便是站在被告人席上，他說話仍然有條不紊，極力為自己辯護。（浙江在線）

2010年5月，應建成和楊江峰、邵康、胡偉4人組建了金華億家電子商務有限公司。“萬家購物模式，汲取了很多營銷模式的精髓，能把客戶的利益最大化。”他這樣向別人介紹。一番頗具誘惑的說辭，讓很多人心馳神往。7個月后，公司陸續新增多名想從互聯網掘金的股東。金融游戲，直至涉嫌傳銷。

成立之初，“萬家購物”只是一家年營業額為165萬元的第三方導購網，網站業務只限于金華地區。而在金華地區，這種導購網其實非常多，市場競爭激烈，“萬家購物”并不醒目。

應建成決定下猛藥，公司通過“你消費、我返錢，零成本購物”這樣誘惑性極強的返利模式，吸引眾多人員和加盟商成為“萬家購物”會員。

法庭上，檢察機關陳述了“萬家購物”的返利模式：加盟商每銷售500元金額的產品，需上繳16%的傭金給“萬家購物”，這16%就是“萬家購物”的返利來源。對消費者而言，購買價值500元的商品，就可以得到1個分紅權，1000元就得到兩個分紅權，以此類推。每個分紅權每天最多可以返利1元。從理論上分析，500天后，消費者便可能收回全部消費款，最終實現“零成本消費”。

自推出這種返利模式后，“萬家購物”的會員數迅猛增加。2011年，該網站發展趨勢顯示，公司年度營業額目標飆升到100億元。2011年7月，公司名稱變更為浙江億家電子商務有限公司。此時，應建成雄心勃勃，一度聲稱要在納斯達克上市。

　購物，蛻變成傳銷

生意興隆的背后，其實隱藏著不為人知的秘密。

檢察機關指控，除返利外，“萬家購物”還按照入會資格和條件，劃分普通會員、VIP會員、金牌代理、金牌代理商、區域代理商、公司管理層等級，按其注冊加入的時間順序，形成上下層級關系并實行“六代計酬”和“區域計酬”。

數據顯示，截至案發，億家公司已發展加盟商10.06萬戶，擁有會員194.65萬名，遍布全國31個省市區的2300余個縣(市)；其中我省有區域代理商92家，金牌代理商487家，金牌代理203個，會員37.57萬名，包括VIP會員14.35萬名。

公司的迅速壯大，也引發越來越多的質疑聲。有人認為，這種做法就好像“十個瓶子八個蓋”，有一天蓋子不夠用時，就會出問題。甚至億家公司的股東內部，也有人擔心要出事。

法庭上，應建成承認，相關專家曾告誡他不要采用“六代計酬”模式，而政府相關部門也要求億家公司進行整改。然而，他并沒就此收手，反而在2012年2月15日，恢復“一元返利”超高回報營運模式。

這樣一來，“萬家購物”會員只需繳納16%的“傭金”，不進行商品交易，就可以讓“消費返利”變成“投資返利”。而網站也從“返利促銷”逐漸演變為“返利投機”的

“我投了4000元錢，沒買過任何商品，我知道他們是玩虛的，就是一時貪心，現在血本無歸了。”一位不愿意透露姓名的會員苦笑著對記者說。

被貪心驅使的人，不在少數。在短短兩年間，“萬家購物”就有10萬余家加盟商，擁有分紅權的會員達75萬余人。

2012年初，唐建肯進入億家公司，成為財務部負責人，賬面上飆升的數字曾讓他感到莫名的恐懼。“公司的初始投資金額不高，按這樣不正常的發展速度，遲早破產。”他說。

事實上，億家公司內部不少股東曾明確反對“一元返利”計劃，有的甚至和應建成翻臉。理由很簡單：這明擺著是虧本生意，而且極易造成虛假交易的黑洞。但在公司，一切都是應建成說了算。2011年底，億家公司進行年終分紅，股東肖中曾要求看公司財務報表，卻一直沒能拿到。除應建成外，幾乎沒人說得清楚公司到底有多少錢。

　造假，美夢轉眼空

法庭上，檢察機關點破了億家公司的多項“商業秘密”。

檢察機關指控，在公司資金鏈出現問題時，應建成擅自修改了公司的財務數據。負責“萬家購物”網站系統維護和優化的公司技術總監許峰就曾在應建成的指示下，對財務數據及金牌代理商、區域代理商等的確認時間做了手腳。

“起初，他每天給一個準確的數字讓我改，后來索性讓我按一定的比例直接往上加。”許峰坦言，有關“六代計酬”的內容，也被應建成要求在內部網站中隱去。對此，應建成承認，確實修改過公司營業額，“這是開拓市場的需要，也是競爭的需要。”事實上，通過修改數據“提高”營業額，讓返利變得虛高，就是為吸引更多的會員。

然而，一切泡沫式繁華，終將是自掘墳墓。2012年6月11日，金華市公安局會同相關部門，對“萬家購物”網站涉嫌組織、領導傳銷活動案進行統一收網，抓獲應建成等多名主要犯罪嫌疑人，追繳、查封、凍結大量涉案資金、資產。同年12月25日，金華市婺城區檢察院就應建成等15人涉嫌組織、領導傳銷活動犯罪案提起公訴。

6月18日上午9時，庭審開始，犯罪嫌疑人相繼走上被告人席。當他們述說自己的人生歷程時，旁聽席上傳出聲聲嘆息。

進億家公司前，肖中曾是某國有企業的中層管理人員，碩士研究生，是“萬家購物”股東中學歷最高的一個。他妻子跟著也加入“萬家購物”，成為上海分公司總經理、區域代理商。他的姐姐肖萍和姐夫也在億家公司任職。如今，他們都成了本案被告人。

“我原來有一份很好的工作，一個很好的家庭，落得現在的下場，真的很后悔。”肖中說，億家公司的內部管理一直很混亂，他曾要求改變管理模式，但并沒得到回應。他曾懷疑公司的行為涉嫌傳銷，但終究沒選擇退出。

檢察機關指控，短短兩年內，應建成獲得股東分紅120萬元，公司獎金100萬元，同時享受“六代計酬”，六代內會員總數為33341人，享受返傭積分獎勵1545300元。而這些數字，僅僅來自賬面，由于億家公司賬目混亂，實際數字很難考證。

記得億家公司剛崛起時，應建成曾對采訪他的媒體記者說：“我覺得互聯網可以讓我更加自由化，在家里就可以做很多事，所以我非常向往那種生活方式，也希望有一天通過互聯網，可以掌控自己的生意。”

如此志存高遠，卻難逃階下囚的結局，實在令人深思。

-專家觀點

中國電子商務研究中心主任曹磊：購物返利的模式屬于電子商務的一個創新，它在美國已經非常成熟，而國內返利網站早期的運營也是比較正常的。但由于網站監管缺失，利潤誘惑太大，消費逐漸變成了投機，返利購物模式逐漸變了味。“萬家購物”就是最好的例子。