“每天睡到自然醒、拿著高工資卻不用每天上班打卡、定時(shí)出去旅游……”這樣的工作真的存在嗎?

　　國(guó)慶期間，記者在火車上遇到了一群從事這樣工作的人，他們稱自己是“安利家人”，此次正是前往廣州“旅游”。其實(shí)他們還擁有另外一個(gè)標(biāo)簽：直銷人員。

　　在中國(guó)這個(gè)處于灰色地帶的行業(yè)，有著數(shù)百萬的從業(yè)人員，他們往往被旁人以“虛假傳銷”的眼光看待，但卻始終不斷有人涌入，只是為了追尋所謂的“財(cái)富自由”夢(mèng)想。

　　安利家人：競(jìng)爭(zhēng)者能和平相處?

　　“為什么你們都是賣著相同的產(chǎn)品，卻能像"家人"相處?不怕競(jìng)爭(zhēng)嗎?”

　　當(dāng)記者詢問眼前這群“安利家人”時(shí)，他們沒有直接回答，而是講了一個(gè)段子：

　　甲乙丙3個(gè)人，一直是蓬頭垢面，衣衫襤褸。一天，一個(gè)朋友給了甲2塊錢，甲拿出1塊錢給乙，讓他給自己理發(fā)洗頭;另外1塊錢給了丙，讓丙把他的衣服鞋子洗得干干凈凈。此時(shí)的甲已經(jīng)是煥然一新，而乙和丙各得1塊錢。

　　已經(jīng)有1塊錢在手的乙，向丙付出了1塊錢，讓丙洗凈了他的衣服和鞋子。有了2塊錢的丙也取出1塊錢讓乙給自己收拾一下頭發(fā)，并再付1塊錢給甲，讓甲替他洗衣服和鞋子。這樣，丙渾身上下變得干干凈凈，甲和乙每人擁有1塊錢。

　　最后，乙把他的1塊錢付給甲，讓他給自己清理了頭發(fā)。至此，甲乙丙3人都改變了形象，成為新人。可那2塊錢轉(zhuǎn)了一圈又回到了甲的手里，甲又把錢還給了朋友。錢還是回到了那個(gè)朋友身上，可3個(gè)人卻因此都改變了形象。

　　他們繼續(xù)說：“我們很多人都習(xí)慣了這種“蓬頭垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2塊錢”一樣的外力在我們背上猛推一把，因此我們的生活也無法發(fā)生翻天覆地的變化。”

　　聽完這段話，記者終于明白，所謂的家長(zhǎng)，或許這是傳說中的“下線”或者“團(tuán)隊(duì)”。

　　“如果你腦子里還是只想著產(chǎn)品，而不是發(fā)展"下線"，那你就根本混不下去。”一位在安利有十多年經(jīng)驗(yàn)的“營(yíng)銷主任”如此感嘆。不只是安利，完美、雅芳、康寶萊等眾多知名直銷企業(yè)員工大都感同身受。

　　夢(mèng)想、財(cái)富吸引著眾多人走進(jìn)直銷大門，可是走進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，金子并不是彎腰即拾。業(yè)績(jī)的壓力與競(jìng)爭(zhēng)的混亂使得他們疲于應(yīng)對(duì)，產(chǎn)品的熱銷并不能完成最初期盼的財(cái)富夢(mèng)想，他們要找下線、結(jié)團(tuán)隊(duì)、組家庭，要不斷在“互惠互利”中才有可能完成財(cái)富積累。而在此過程中，直銷最初的初衷也已經(jīng)悄然“變質(zhì)”。

　　直銷初衷：產(chǎn)品暴利的終結(jié)者

　　直銷概念最早源于1886年誕生的雅芳公司，雇傭雅芳小姐來進(jìn)行單層次直銷。而具有現(xiàn)代意義的直銷，亦即具有多層意義上的直銷，則誕生于1959年成立的安利公司。

　　眾所周知，新教在美國(guó)正是利用家庭式聚會(huì)，見證神跡的分享機(jī)制，取得迅速的傳播與發(fā)展。而二戰(zhàn)后的美國(guó)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，正在為這種傳教機(jī)制在在商業(yè)行為上找了更恰當(dāng)?shù)耐黄瓶谂c載體多層次直銷。

　　起初，如果你問及幾乎所有直銷人為什么要參與直銷這個(gè)行業(yè)，他們幾乎會(huì)異口同聲地回答：“產(chǎn)品太棒了!”如果產(chǎn)品是如此的優(yōu)質(zhì)，幾乎所有的使用者都會(huì)很快體驗(yàn)到一種生理上得到滿足的快樂，這種生理上的快樂，必然會(huì)引發(fā)人作為社會(huì)性動(dòng)物的一個(gè)社會(huì)訴求，那就是忍不住要去分享。這種社會(huì)心理訴求所促成的分享，無疑也再次強(qiáng)化了這個(gè)產(chǎn)品使用者的快樂。

　　傳統(tǒng)的商品渠道要通過經(jīng)銷商將生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售至消費(fèi)者手中，而經(jīng)銷商往往從上到下至少三級(jí)以上，各節(jié)渠道對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的分?jǐn)傋罱K由消費(fèi)者買單，而如果能縮短銷售渠道，讓廠家與消費(fèi)者直接建立聯(lián)系，便能減少渠道商對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的侵蝕，使得消費(fèi)者享受更加便宜的價(jià)格。直銷正是基于“縮減銷售渠道、降低產(chǎn)品終端價(jià)格”這個(gè)核心理念誕生而來。

　　披著直銷外衣的傳銷

　　“挖地溝”、“拉人頭”、“無證培訓(xùn)”、“亂收費(fèi)”……而所謂的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”及安利默許的“跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)”，更讓一位有十年安利直銷經(jīng)歷的“高級(jí)客戶主任”質(zhì)疑，安利中國(guó)直銷模式涉嫌傳銷。

　　原本以分享為驅(qū)動(dòng)力以縮減渠道為目的的直銷模式，在中國(guó)卻演變成了以“拉人頭”為晉升工具的逐利模式。雖然2005年9月2日公布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》明確禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬和網(wǎng)絡(luò)直銷。《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算”，而《禁止傳銷條例》則將“以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬”列入傳銷行為。但眾多企業(yè)卻是明修棧道暗度陳倉(cāng)。

　　安利中國(guó)一直試圖規(guī)避直銷法規(guī)的約束。據(jù)2012年8月中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(博客,微博)報(bào)道，早在2003年，安利公司就規(guī)定每個(gè)經(jīng)銷商都與公司獨(dú)立簽約，也各自從當(dāng)?shù)氐赇佒苯犹嶝洠�在安利公司和消費(fèi)者之間只有一個(gè)環(huán)節(jié)，即安利經(jīng)銷商。但不為公眾所知的是，在經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)卻又暗藏著20個(gè)子環(huán)節(jié)，這就是安利經(jīng)銷商的20個(gè)層級(jí)。每個(gè)經(jīng)銷商都隸屬于某個(gè)團(tuán)隊(duì)某個(gè)更高級(jí)的經(jīng)銷商，這20個(gè)層級(jí)的安利經(jīng)銷商總計(jì)可以拿到20項(xiàng)傭金。安利20層經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金播出率總計(jì)達(dá)到了稅后營(yíng)業(yè)額的54.3%，實(shí)際上遠(yuǎn)超直銷法規(guī)明確規(guī)定的“傭金封底在30%”的標(biāo)準(zhǔn)。