2013年12月底,美國直銷巨頭如新公司因采用發展下線、多層次銷售等行為被媒體曝光,引起國家有關部門重視。隨后記者對多家直銷企業進行調查,發源于瑞典的直銷企業歐瑞蓮公司的經營模式和層級架構有些地方與如新公司相似,也有涉嫌違背國家法律的地方。那么,歐瑞蓮公司在業務發展過程中,是如何操作的呢?
訂購98元工作錦囊成為代理
1月15日,一位自稱已經在歐瑞蓮做了多年的經銷商告訴記者,想要成為歐瑞蓮的代理商很簡單,只需身份證號及身份證復印件即可免費注冊會員,但是在注冊會員時需要填寫一位介紹人的編號。“新會員加入的前三個月都有優惠政策,第一個月累計購買900元產品,花150元可換購價值450元的產品;第二個月累計滿900元,花150元可購買價值650元的產品;第三個月累計購買900元的產品,花150換購價值1200元的產品。想要享受這些優惠必須花98元訂購工作錦囊,錦囊中有一款價值85元的護手霜、一袋蛋白粉、一個包包、一堆資料,這款護手霜是歐瑞蓮的敲門磚,其實這98塊錢就相當于你擁有了代理權。”歐瑞蓮經銷商告訴記者。
記者從《禁止傳銷條例》了解到,該條例第二章第七條第二項明確規定,組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用,取得加入或者發展其他人員加入的資格,牟取非法利益的,屬于傳銷行為。
小組提成:級差獎金制度
歐瑞蓮經銷商高女士向記者介紹了該公司的“倍增利潤”,她稱這種獎金制度在歐瑞蓮叫小組提成獎。高女士解釋:“小組指的是從你開始的所有人,業績是指凈營業額的69.7%,比如訂購1500元的產品,你的業績就是1500乘以0.697等于1045.5元。公司根據小組的業績給你一定獎金比例的撥出。”
1月17日,本報與歐瑞蓮公司聯系并致采訪函,但至今該公司仍未回復。 隨后,高女士給記者列出一個業績及獎金比例的詳單。高女士說:“除此之外,你的收入還有一部分是你和你團隊所有人的差。比如,你在上面,假如你招募了5個人,這5個人又分別招募了5個,這五個人下面所有的人都是你的小組。假如你的小組從你開始的所有人組建了45000元的團隊,假如除你之外的5個人每人做了8000元,你自己做了5000元,是不是可以拿到28%的提成?其他團隊做的8000元,也有提成,是按8000元的比例提,也就是12%,那么剩下的28%-12%=16%的提成就是你自己的。你的提成是大團隊和小團隊的差,你和你團隊的差越多你拿到的提成就越多。”
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