總裁董事是嘉康利公司全球最高職級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，他們?yōu)橥茝V嘉康利健康理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、推動(dòng)嘉康利事業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。這是一個(gè)極具個(gè)人魅力和堅(jiān)強(qiáng)信念的領(lǐng)導(dǎo)群體，揭開(kāi)他們的事業(yè)理念和職業(yè)實(shí)踐，以文字的方式還原他們的事業(yè)與情懷，對(duì)于每一個(gè)向著人生目標(biāo)邁進(jìn)的人，也許極富啟迪價(jià)值。記者在9月15日嘉康利的大會(huì)上遇到嘉康利公司總裁董事劉計(jì)柱先生和王向東女士，透過(guò)他們所展現(xiàn)出來(lái)的精氣神，記者從另一個(gè)側(cè)面更生動(dòng)和直觀地了解了嘉康利公司。

　　大道至簡(jiǎn)“三板斧”——劉計(jì)柱的理念與實(shí)踐

“我不會(huì)選擇去做一個(gè)普通人。如果有機(jī)會(huì)的話，我有權(quán)成為一名不同尋常的人。我尋找機(jī)會(huì)，我不求安穩(wěn)。我不希望在國(guó)家的照顧下成為一名有保障的市民，那將被人瞧不起，使我感到痛苦不堪。

　　我要做有意義的冒險(xiǎn)，我要夢(mèng)想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我也要成功。”——這是美國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)的信條，美國(guó)《企業(yè)家月刊》每期都會(huì)在目錄頁(yè)登載，被人們稱(chēng)為“美國(guó)企業(yè)家宣言”。

　　劉計(jì)柱信奉這段話，并一直用這段話勉勵(lì)自己，鼓舞他人。

　　劉計(jì)柱，軍人出身，秉性剛強(qiáng)、直率，至今骨子里透著一股勇往直前的軍人氣概。20年前他走進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè)，4年前他選擇了嘉康利公司，為嘉康利公司在中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)式的增長(zhǎng)做出了強(qiáng)大的業(yè)績(jī)支撐，成為嘉康利經(jīng)銷(xiāo)商群體中聲名顯赫的市場(chǎng)領(lǐng)袖。

　　把簡(jiǎn)單的事情做到極致

奧運(yùn)冠軍楊凌、仲滿、美國(guó)奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員伊萊、嘉康利大中華區(qū)總裁黃海濤共同領(lǐng)跑健身行

劉計(jì)柱說(shuō)：“我是一個(gè)農(nóng)民的孩子，我這一生最大的財(cái)富就是小時(shí)候受的那些苦難。”因著小時(shí)候他所受過(guò)的那些苦，滋長(zhǎng)出了他單純而執(zhí)著的夢(mèng)想，那就是“出人頭地，衣錦還鄉(xiāng)。”他在直銷(xiāo)行業(yè)摸爬滾打了20年，為這個(gè)夢(mèng)想，夙興夜寐，靡有朝矣。在曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的公司，他以這種實(shí)干精神創(chuàng)造了巨大市場(chǎng)，之后出于種種原因，他選擇了離開(kāi)。但是對(duì)于這個(gè)行業(yè)，用他的話說(shuō)，也是“愛(ài)之深，恨之切，恨之愈切，愛(ài)之愈深。”透過(guò)這些“愛(ài)恨情仇”，我們看到的是劉計(jì)柱二十年堅(jiān)定不移的對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)深摯的熱愛(ài)與癡心不改。在嘉康利的事業(yè)平臺(tái)上，劉計(jì)柱所表現(xiàn)出來(lái)的實(shí)踐精神，簡(jiǎn)潔而卓有成效，與其個(gè)性渾然一體。一個(gè)內(nèi)在與外在和諧的人，往往能創(chuàng)造巨大的成就，劉計(jì)柱就是這樣。

　　做到嘉康利公司在全球最高職級(jí)的總裁董事，劉計(jì)柱認(rèn)為，其實(shí)成功很簡(jiǎn)單，只要把你應(yīng)該做的事情做好，做到極致，就足夠了。

　　在中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓里有一條準(zhǔn)則叫“大道至簡(jiǎn)”，老子也有句話“圖難于其易，為大于其細(xì)。

　　天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。”世上所有的難事、大事、成功的事，都是因?yàn)閺男∈轮�手，從�?xì)節(jié)著手，積少成多，積土成山，才最終成就大事業(yè)。尤其是處于現(xiàn)在這樣的信息化社會(huì)里，一個(gè)人如果不能發(fā)展出化繁為簡(jiǎn)的功夫，就很容易在紛紜繁雜的信息亂局和瞬息萬(wàn)變的思考中迷失，想做成一番事業(yè)難之又難。從另一個(gè)意義上講，“大道至簡(jiǎn)”往往是因?yàn)槿藗冋嬲�把握住了事物的本質(zhì)，才有能力化繁為簡(jiǎn)，直面本質(zhì)。劉計(jì)柱看清了這一點(diǎn)，所以，他要求周?chē)�的每一個(gè)人都力求簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的事情做到極致，就是不簡(jiǎn)單。

黃海濤總裁和部分資深經(jīng)銷(xiāo)商及員工

　　嘉康利公司大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商耳熟能詳?shù)?ldquo;三板斧”，就是劉計(jì)柱把簡(jiǎn)單的理念演變成可實(shí)操的例證。

　　劉計(jì)柱的“三板斧”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是以產(chǎn)品示范為中心，把要點(diǎn)反復(fù)講清楚，以點(diǎn)帶面，然后順理成章，一舉“破冰”。劉計(jì)柱以真誠(chéng)而帶有壓力的語(yǔ)氣告誡每一個(gè)新人，想要成功，就要近乎偏執(zhí)地把“三板斧”做到極致。

　　就拿舉辦一場(chǎng)普通的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)來(lái)講，劉計(jì)柱對(duì)籌備會(huì)議的檢視點(diǎn)，幾乎達(dá)到事無(wú)巨細(xì)的地步。

　　比如，給參會(huì)嘉賓的行車(chē)路線、公交路線和地鐵路線，會(huì)場(chǎng)環(huán)境有無(wú)異味，樓梯口禮賓人員如何迎賓，音響、燈光、課件的配合，主持、主講人的發(fā)型著裝等，他都會(huì)親自把關(guān)。劉計(jì)柱始終強(qiáng)調(diào)“良好的開(kāi)始就是成功的一半”，所以，每一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，無(wú)論大小，劉計(jì)柱都會(huì)親自制定會(huì)議流程，認(rèn)真審核主持、主講人發(fā)言?xún)?nèi)容，產(chǎn)品示范器具等工具設(shè)備的可靠性等。

　　以上種種讓人們看到劉計(jì)柱更多的側(cè)面，他的成功除了內(nèi)心的堅(jiān)忍和剛強(qiáng)之外，在細(xì)節(jié)處理上的功力也能讓人深受啟發(fā)。他以簡(jiǎn)潔有效的行事規(guī)則告訴周?chē)�的人，成功者是如何在�?shí)踐中體現(xiàn)那些形而上的大道理的。

　　劉計(jì)柱打開(kāi)筆記本電腦，我們看到在他那條理清晰、整理有序的文件夾中，他精心設(shè)計(jì)制作了執(zhí)行文件和方法。比如在一個(gè)“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”文件夾中，我們看到了他親筆撰寫(xiě)的要求經(jīng)銷(xiāo)商必須牢記的一些內(nèi)容，其中包括嘉康利58年歷史墻介紹、媒體對(duì)嘉康利公司的報(bào)道、產(chǎn)品講解要點(diǎn)……談起嘉康利的歷史，劉計(jì)柱滔滔不絕，嘉康利的種種在他的口中變成了故事，讓人聽(tīng)起來(lái)更加易于接受。

　　一個(gè)人的影響力絕不是靠口頭說(shuō)教上，而是言傳身教、身體力行，才會(huì)落地生根，枝繁葉茂。強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力來(lái)自于長(zhǎng)期所養(yǎng)成的踏實(shí)、深挖、細(xì)節(jié)到位的精神，以及前所未有的激情和忘我工作。

　　劉計(jì)柱說(shuō)，本來(lái)是三天九頓飯，大家經(jīng)常是忙得三天能吃上五頓飯就很不錯(cuò)了。而經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)把這種狀況視為常態(tài)，因?yàn)榇蠹覐念I(lǐng)導(dǎo)人身上所看到的“成功”正是以拼搏和努力換取的。正是這樣的一種精神和氣氛，才使得嘉康利的隊(duì)伍迅速壯大，嘉康利公司也在短短的五年中成為直銷(xiāo)行業(yè)擲地有聲的在一支勁旅。

　　選擇嘉康利，緣起黃海濤總裁的謙卑與禮貌

劉計(jì)柱說(shuō)，成功并不難，第一需要自己去努力拼搏，第二要選對(duì)平臺(tái)。他認(rèn)為自己的成功來(lái)源于選對(duì)了嘉康利。

　　劉計(jì)柱對(duì)嘉康利的選擇，用他自己的話說(shuō)，“主要是因?yàn)辄S總的謙卑和禮貌。”

　　四年前，他從另外一家國(guó)內(nèi)知名同行公司離開(kāi)，一個(gè)有著熱切夢(mèng)想和強(qiáng)烈進(jìn)取精神的人，一旦與事業(yè)脫節(jié)，那種無(wú)助與焦慮往往會(huì)深刻地侵蝕一個(gè)人的心靈。那段時(shí)間里，劉計(jì)柱就是在一種驕傲與憤怒、無(wú)力與掙扎的狀態(tài)下尋找著新的事業(yè)機(jī)會(huì)。出于對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)復(fù)雜的情緒，他拒絕了許多直銷(xiāo)公司的邀請(qǐng)，把精力用在了對(duì)養(yǎng)老院的考察上。一次偶然的機(jī)會(huì)，他的人生摯友給他介紹了嘉康利的情況，出于對(duì)朋友的尊重和面子，他答應(yīng)去嘉康利公司實(shí)地看一下。正準(zhǔn)備動(dòng)身前往，接到公司一位經(jīng)理打過(guò)來(lái)的電話，對(duì)方說(shuō)“今天不方便”，這讓劉計(jì)柱聽(tīng)后很是不悅。但對(duì)方接著解釋說(shuō)：“我們對(duì)您的情況了解了很多，但我們這家公司剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是一個(gè)新公司。出于對(duì)您的尊重，我們想先給您帶上產(chǎn)品做個(gè)產(chǎn)品示范，然后在您家附近找個(gè)地方吃頓飯，順便聊聊嘉康利的情況，您再來(lái)公司考察，這樣會(huì)比較好。”

　　劉計(jì)柱告訴記者：“那段時(shí)間我本來(lái)已經(jīng)不想再回到直銷(xiāo)行業(yè)了，對(duì)方的解釋聽(tīng)起來(lái)讓我心里感到非常舒服。”那位打來(lái)電話的人，就是現(xiàn)任嘉康利公司大中華區(qū)的總裁黃海濤先生。后來(lái)雙方見(jiàn)面，做了產(chǎn)品示范，同時(shí)，劉計(jì)柱也被嘉康利公司產(chǎn)品示范人員在工作中所表現(xiàn)出來(lái)的認(rèn)真細(xì)致、耐心誠(chéng)懇的態(tài)度所打動(dòng)，他當(dāng)即決定，加入嘉康利公司。一晃5年走下來(lái)，他在這個(gè)平臺(tái)上一路見(jiàn)證了嘉康利的科研實(shí)力，羅杰的誠(chéng)實(shí)與胸襟，黃海濤的謙和與敬業(yè)，跟隨著嘉康利在中國(guó)快速發(fā)展的步伐，經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造了令人稱(chēng)道的成績(jī)。

　　劉計(jì)柱說(shuō)：“我是河北人，古往以來(lái)，燕趙多有慷慨悲歌的忠勇之士，不管是愚忠還是智忠。在嘉康利這個(gè)平臺(tái)上，我感受到了人生的意義和價(jià)值，我要努力去創(chuàng)造更多的價(jià)值。”

　　他在很多場(chǎng)合勉勵(lì)周?chē)�的伙伴們�?ldquo;不要問(wèn)嘉康利給了你什么，要問(wèn)問(wèn)了自己給了嘉康利什么。”

　　劉計(jì)柱最想告訴大家的話是：要想成事，不要抱怨，要有信仰。信仰嘉康利，信仰科技，信仰成功。

　　讓更多人受益于嘉康利產(chǎn)品——王向東的選擇與夢(mèng)想

初見(jiàn)王向東，一眼看上去，你會(huì)感到通常時(shí)光對(duì)人們所造成的剝蝕，在她的身上著實(shí)減輕了許多力道。沒(méi)有人相信她已經(jīng)64歲，那渾身散發(fā)出來(lái)的活力與熱情，歲月沉淀下來(lái)的精明和優(yōu)雅，讓人感受到別樣的魅力。

　　王向東一直是有夢(mèng)想的人，從空軍醫(yī)務(wù)兵轉(zhuǎn)業(yè)后，做過(guò)報(bào)社記者，下海創(chuàng)辦過(guò)美容學(xué)院，但對(duì)于一個(gè)“有夢(mèng)想的窮人”，她最終還是機(jī)緣巧合地踏入了自認(rèn)為最適合自身發(fā)展的直銷(xiāo)業(yè)，到現(xiàn)在整整21年了。

　　選擇嘉康利，打開(kāi)人生的另一道門(mén)

在直銷(xiāo)行業(yè)的前16年，王向東和劉計(jì)柱服務(wù)于同一家公司，她通過(guò)自己的努力，把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，成為那個(gè)公司最高級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商。但是隨著事業(yè)的發(fā)展，她逐漸發(fā)現(xiàn)一些無(wú)法克服的問(wèn)題，促使她下決心主動(dòng)離開(kāi)公司，她是那個(gè)公司最高級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商中第一個(gè)把公司“炒”掉的人。問(wèn)題主要?dú)w結(jié)為：

　　其一，產(chǎn)品的科技含量和安全可靠性存在質(zhì)疑，一個(gè)企業(yè)的生命線必須立足于產(chǎn)品;其二，沒(méi)有獲得直銷(xiāo)許可證，讓一向覺(jué)得適合在陽(yáng)光下生存的王向東，覺(jué)得這種狀況下“不靠譜”;其三，制度上的連續(xù)性與穩(wěn)定性沒(méi)有充分的保障，她無(wú)法接受辛苦付出卻得不到收獲，周?chē)�的很多�?jīng)銷(xiāo)商都因?yàn)轭l繁的變化導(dǎo)致收入大量縮水甚至虧損。

　　這些原因超出了王向東能夠容忍的底線，于是，她在服務(wù)了16年后毅然選擇了離開(kāi)。這些經(jīng)歷造成她對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)生了心理陰影，重新選擇事業(yè)時(shí)她不想再關(guān)注直銷(xiāo)了。

　　王向東堅(jiān)信“當(dāng)上帝給你關(guān)閉了一扇窗，一定會(huì)為你打開(kāi)另一道更寬闊的門(mén)。”王向東說(shuō)：“一個(gè)人保持你的正直、正義、正能量，老天一定會(huì)眷顧你，一定會(huì)給你更好的東西。”但她那時(shí)并不認(rèn)為這道門(mén)還會(huì)在直銷(xiāo)行業(yè)再次為她洞開(kāi)。一段時(shí)間里她拒絕了許多人的邀約，甚至對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)生了厭惡情緒。即便是嘉康利大中華區(qū)總裁黃海濤先生連續(xù)給她打過(guò)四次電話，都沒(méi)有使她燃起重入直銷(xiāo)行業(yè)的熱情。王向東說(shuō)：“我一再拒絕黃總，但是他仍然執(zhí)著地和我溝通，最終，黃海濤的一句話打動(dòng)了我。黃總說(shuō)，王姐，我不是非要見(jiàn)你，但是你要給自己一次機(jī)會(huì)。”

　　以往，王向東把自己認(rèn)為好的事業(yè)介紹給別人時(shí)也是告訴人家要給自己一次機(jī)會(huì)，她知道每次在講這句話時(shí)內(nèi)心充滿了誠(chéng)懇與真摯，黃海濤講了一句王向東非常熟悉的話，讓她心頭一震，一個(gè)念頭浮現(xiàn)在腦海：“開(kāi)卷有益”。于是，她接受了和黃總會(huì)面的邀請(qǐng)。然而，王向東見(jiàn)到黃總時(shí)說(shuō)的第一句話還是“千萬(wàn)別跟我談直銷(xiāo)”。

　　黃海濤先生談到現(xiàn)代科技發(fā)展的狀況，順便向她介紹了嘉康利的VIVIX產(chǎn)品。正是這個(gè)產(chǎn)品，讓王向東覺(jué)得眼前一亮。那年她58歲，正遭受著神經(jīng)性頭痛、類(lèi)風(fēng)濕、失眠等許多病痛的折磨。她在了解了這款產(chǎn)品后，一個(gè)念頭沖擊著心靈：“這不就是自己要尋找的產(chǎn)品嗎?”那一年，她在新聞上還看到了美國(guó)科學(xué)家伊麗莎白·布萊克本獲取諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的消息，了解了一些布萊克本博士及其他科學(xué)家在細(xì)胞壽命、衰老與死亡方面的科學(xué)研究成果，她對(duì)采用這種科學(xué)機(jī)制而研制出來(lái)的VIVIX產(chǎn)生了濃厚的興趣。從此，水到渠成，王向東走進(jìn)了嘉康利，重拾滿腔的激情，在嘉康利的事業(yè)航道上，重新煥發(fā)了事業(yè)“第二春”。

　　羅杰可是真君子

王向東判斷一家直銷(xiāo)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是：能否真正幫助人們?nèi)��?shí)現(xiàn)成功。她認(rèn)為，一個(gè)公司擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就應(yīng)該同時(shí)有一套保障經(jīng)銷(xiāo)商奮斗成果的機(jī)制。即便是在走入嘉康利的大家庭后，她依然在冷靜觀察，她要通過(guò)實(shí)踐來(lái)衡量嘉康利是不是一家好公司。

　　王向東告訴記者說(shuō)：“我用5年的時(shí)間考察嘉康利，感受到羅杰先生是一個(gè)真君子。他說(shuō)過(guò)的話都會(huì)堅(jiān)決兌現(xiàn)，羅杰說(shuō)嘉康利公司50年不改制度就一定不會(huì)改變制度。我覺(jué)得能找到這樣誠(chéng)信的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是我的幸運(yùn)。嘉康利有一個(gè)額外的獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的資金是羅杰從自己口袋里拿出來(lái)的。只要經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到一定的業(yè)績(jī)，就會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，而且這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)延續(xù)三年。”

　　唯有品質(zhì)能建立信任

王向東學(xué)醫(yī)出身，對(duì)產(chǎn)品有著天然的敏感與倚重。在王向東看來(lái)，嘉康利的品質(zhì)是通過(guò)科學(xué)的精神和嚴(yán)格的檢驗(yàn)創(chuàng)造出來(lái)。嘉康利公司是行業(yè)中鮮見(jiàn)的對(duì)其產(chǎn)品做臨床試驗(yàn)并出報(bào)告的公司，對(duì)其品質(zhì)檢測(cè)極其苛刻。嘉康利公司有70多種產(chǎn)品獲得了猶太潔食K認(rèn)證，這是一種全世界公認(rèn)的最嚴(yán)苛的一種認(rèn)證。羅杰董事長(zhǎng)今年在北京宣布，要投巨資進(jìn)行科研創(chuàng)新，引進(jìn)更多的科學(xué)家，像布魯斯博士，還有最近加入嘉康利公司科學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的諾貝爾獎(jiǎng)獲得者伊麗莎白·布萊克本博士，這些讓嘉康利在保證產(chǎn)品的領(lǐng)先性上擁有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　王向東認(rèn)為，隨著人們生活水平的提升，健康知識(shí)的推廣與普及，老百姓更加注重保健，也能充分認(rèn)識(shí)到保健品與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合對(duì)人類(lèi)健康所起的重要作用。但是老百姓在保健品消費(fèi)的支出并沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的水平，其實(shí)這不是因?yàn)槔习傩諞](méi)錢(qián)買(mǎi)，而是對(duì)保健品信任的缺失。重建這個(gè)信任，必須倚仗品質(zhì)，為老百姓提供更加科學(xué)、安全、有效的產(chǎn)品。所以，嘉康利公司以其在品質(zhì)保障方面的優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)有光明的前景。

　　夢(mèng)想，幫助更多的人

在以往，王向東認(rèn)為，以自己這樣的年齡，在做好事業(yè)的同時(shí)，享受好生活，不給別人增加負(fù)擔(dān)就是很好的結(jié)果了。但是現(xiàn)在，她對(duì)自己的人生有了新的定義，那就是去幫助更多的人，帶動(dòng)他們走向成功。

　　王向東說(shuō)，在自己的伙伴中，一位名叫張占龍的同事榮升為嘉康利公司總裁董事時(shí)，她當(dāng)時(shí)淚奔。她回憶說(shuō)，很久以前自己享受這一殊榮時(shí)并沒(méi)有太多的感動(dòng)，原因是她認(rèn)為有付出終有回報(bào)，這是天經(jīng)地義的事情。但是當(dāng)自己推動(dòng)著伙伴們最終走上成功的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)，她為自己付出后所看到的結(jié)果而感動(dòng)。

　　如今的王向東時(shí)刻沉浸在幸福之中，她感覺(jué)自己在直銷(xiāo)業(yè)所得到的幸福、快樂(lè)、真誠(chéng)和友誼都是花錢(qián)買(mǎi)不到的。