【中國質量萬里行12月1日訊】隨著互聯網技術的迅猛發展，微商等新型社交商業已走進人們的日常生活。遠程在線互動培訓、網紅直播、閱讀量超過十萬的企業公眾號……直銷企業順勢而為，一種全新的商業模式應運而生。

　　日前，由北京大學中國直銷行業發展研究中心主辦的“社交商業與直銷的未來”論壇在北京大學召開，會上首次將直銷模式是否涉及傳銷重新定義、大學生是否可以做直銷以及多層次直銷等問題進行探討。北京大學中國直銷行業發展研究中心研究員楊謙提出，隨著線上線下的融合，建議進一步完善《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等相關立法，以順應新趨勢。

　　現狀

　　移動社交和直銷“相遇”，促新的商業模式誕生

　　在論壇上，微商、網紅直播等現象被擺在臺面進行分析和探討。“直銷可能是最早利用人際關系、最早在社交商業發展中形成一套比較完整的人類管理方法的商業模式，”楊謙表示，直銷公司與直銷員不是雇傭關系，它為大家提供了一個共同利用的平臺，這與今天的平臺經濟有很大的關聯。

　　而互聯網的迅猛發展，在近幾年將人們的社交環境推向了一個新的高度，直銷行業也順勢而動，逐漸在演變新的直銷宣傳和運營模式。2016年5月，緊抓網紅移動社交經濟，隆力奇成立網紅事業部，并開始公開對外招聘網紅，邀請數名人氣網紅到隆力奇參觀交流。隆力奇承諾在供應鏈、品牌、產品、資金、倉儲、物流等資源上，給網紅們以全方位支持。

　　微信也是強大的移動社交之一，對于直銷行業，企業微信公眾號開通率超過八成。其中，38家企業同時運營2個及以上公眾號。多數企業以“訂閱號+服務號”配套的方式進行運營，以實現不同的職能，更有18.87%的企業極力打造公眾號矩陣，多個公眾號配合推送消息，做好每個公眾號的職能定位與細分。

　　除此之外，安利搭建的以安利易聯網、安利數碼港APP、安利云服務微信號、安利移動工作室為核心的移動社交電商系統，也是新時代下新型社交商業模式的模板——營銷人員可隨時隨地開會，拓展業務，極大地提高了效率。

　　這些無疑是新時代下直銷行業的移動社交產物。寶健(中國)董事總經理馮雷明認為，直銷行業消費者對于直銷品牌的忠誠度很高，這是一般電子商務所不具備的。如果能結合互聯網工具加以利用，一定能開創新的商業契機。

　　探討

　　1、建議以“反金字塔欺詐”重新定義是否傳銷

　　會上，楊謙還介紹了北大直銷研究中心2016年的研究課題——中國直銷行業社交商業趨勢研究。研究表明，社交商業衍生出很多新穎的分享經濟商業模式，這對于直銷行業的影響是巨大的;未來，線上線下的行業融合將成為一種趨勢，這對既有的直銷法規環境也提出了新的挑戰。“在互聯網形勢下，企業邊界、經濟行為的邊界、身份都變得模糊了。在這種情況下，我們應該把線上線下的融合來作為立法的基礎，而原來是以業態劃分來立法。”

　　騰訊公共戰略委員會辦公室總監兼騰訊研究院互聯網+創新研究中心秘書長崔書鋒指出，分享經濟在中國可能誕生億萬級的市場，其背后需要互聯網技術、智能終端、支付平臺、分享平臺、信任基礎等多方面支持，同時政策也要跟上分享經濟的發展。

　　“過去20年，我們可以用直銷管理條例來解決直銷問題。但在當下的虛擬經濟中，再用兩個條例解決所有問題已經不夠了。”楊謙說，現在需要解決的是線上和線下融合存在的問題。比如怎樣認知金字塔欺詐、如何認知旁氏騙局、怎樣辨別社交商業行為中的盈利行為和欺詐信息，這些需要進一步完善的法規來界定。

　　楊謙建議，可以考慮以反金字塔欺詐的形式來重新界定傳銷，引入反金字塔欺詐法規，為包括直銷在內的社交商業提供一個完善的政策環境。

　　2、能否開放多層次計酬制和跨區域直銷?

　　多層次計酬和跨區域直銷一直是直銷行業的詬病。記者在《禁止傳銷條例》中了解到，層級關系被反復提出，而多層次直銷和跨區域直銷被定義為傳銷。針對這一方面，在論壇上，諸多直銷企業和專家均認為需要順勢修改和完善。

　　新時代健康副總經理董永明指出，激勵各個團隊多勞多得團隊計酬機制其實是合理的，“因為每個團隊的銷售都會匯總到公司報表上，也就是業績。至于業績怎么分配，這是公司的游戲規則。”完美(中國)業務中心副總經理岳新鴻也認為，多層次計酬就是企業經營的一種計酬方式，不應該當成“洪水猛獸”。

　　玫琳凱張晶也表示，“在線上線下趨于融合的情況下，區域限制是直銷行業不得不面對的問題。直銷行業如果能利用已經存在這么多年的社交基因，以及現有的互聯網技術，會給消費者帶來更大的便利。”