微商興起于2013年7月份，隨后呈爆發式增長。最先由廣東興起，隨后迅速在沿海地區蔓延，現在廣東、浙江、江蘇沿海城市的微商猶如當年的淘寶一般。微商經過三年的發展已經開始邁向巔峰。但如今微商面臨的主要挑戰在于外界對這種新的商業模式的認知模糊和內部的惡意競爭以及管理混亂。其中三級分銷多次被媒體指責涉嫌傳銷，以及被微信平臺不斷限制，這不禁有人會問，離開三級分銷的微商會走向命運的終點嗎?

　　三級分銷讓微商短期異軍突起

　　2015年的微商正在走向巔峰，借助越來越成熟的微店、微分銷工具，快速發展。其中三級分銷模式讓微商賺的金盆滿缽。據相關媒體發布的《2016-2017微商發展與趨勢報告》指出，2015年微商總體市場規模達到1819.5億元，2016年已到達5000億元，同比增長174.8%，2015年全國微商從業規模為1257萬人，2016年已經超過2000萬人，同比增長59.1%，微商已成為移動電商的主要形態之一。為什么短短的幾年微商就如此火爆呢?這其中就是微分銷模式凸顯的功勞。

　　微分銷(即微信分銷)顧名思義，是基于好實用微信公眾平臺上的三級分銷商城，三級分銷要做到無限循環模式，在微信營銷的網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新。是伴隨著微信營銷的火熱而興起的一種網絡營銷方式。然而在大數據時代背景下企業數據營銷方式，基于微信公眾平臺定制研發，專門為品牌公司和商家提供微信連鎖商城、微分銷渠道的三級分銷微信商城體系，微分銷助力商家高粘度、快速將自媒體轉化為自有分銷商。

　　微分銷的發展既不是傳統渠道的補充，也不是他們的延伸，還有著更深刻的“移動”互聯網生態基因。目前微商運作模式主要有以下幾種。一是多層級代理制微商，這是將傳統線下招商模式搬上互聯網的典型做法。多層級代理產品流轉路線主要從大區、總代、市代、一級、二級、特約到消費者，中間設置4-6個層級，層層囤貨。這種模式主要在于快速通過渠道鋪貨，以實現短期內快速匯款，甚至圈錢。在這種模式下，品牌傳播導向以招商為主，代理通過投入相應量的金錢進行囤貨以獲得最優的進貨價，以更利于獲得下級代理的利潤差價。二是分享推薦制微商，微商可從中分享推薦賺傭金，這是一種按照最終交易效果付費的推廣方式(CPS)。

　　因此，微商的快速發展正是代理起到了非常大的作用，代理體系的建立才讓微商獲得了一個指數級的成長，行業數據顯示截止2015年一季度，整個微商行業的從業者人數已經達到了1007萬，市場規模已達960億元。而代理模式是從線下的分銷體系中移植過來的東西，它自身有著一個天然的優點，那就是可以幫助上級商家快速出貨和回款，這本來是批發商等廠家端的一種玩法，而到了微商生態里卻變成了普遍的行為。

　　微商分銷爭議取決于“謀事在人”

　　微商從誕生之初發展壯大至今，從產品造假到分銷模式疑似傳銷，盡管國家法律從未規定三級分銷是非法傳銷，但在事實層面，多數三級分銷電商都遭遇了涉嫌“傳銷”的質疑。

　　一位不愿透漏名字的微商告訴記者，三級分銷本質上借鑒的是傳銷的手法，這是一種古老和強勁的商業模式。當然，和傳銷的區別在于是否有產品，是否以會員的入會費為主要收入來源，以及返傭是否過高。據業內人士稱，三級分銷的返傭比例一般不能超過50%。某微信商城也宣稱：繳納或者在此消費滿200元即可以成為該商城會員，并參與公司的盈利分配。具體的分配規則如下：會員每推薦發展一個會員(暫稱之為其第一級)，可獲得40% 的提成;其第一級會員每發展一個會員(暫稱之為第二級)，可獲得20% 的提成;其第二級每發展一個會員(暫稱之為第三級)，可獲得10% 的提成，以此類推。而業內人士稱，三級分銷雖然名義上為三級，但實際上卻可能是無限級。由此導致的潛藏風險隨時可能引爆。2016年10月，有著“中國最大的微商分銷商”之稱的云在指尖被定性為傳銷，沒收非法所得近四千萬。在依靠早期社交紅利快速裂變之后，三級分銷模式卻成了很多創業公司的發展瓶頸。

　　面對三級分銷存在的涉傳問題，2015年2月，微信公眾平臺發布《關于整頓非法分銷模式行為的公告》，針對部分用戶在公眾賬號開展利用微信關系鏈發展下線分銷，具有欺詐等非法性質的行為，基于維護廣大用戶的利益，維護公眾平臺的良好生態的目的，一旦發現此類賬號，將會進行永久封號處理。因此，除了刑事處罰外，微信三級分銷的方式恐怕會受到微信公眾平臺的規制，一旦永久封號，商家將會受到沉重的損失。盡管微信二級分銷或許不會涉嫌組織領導傳銷活動罪，但并不排除其他犯罪的可能。尤其是利用二級分銷系統實施的詐騙行為，并不排除涉嫌詐騙罪、非法吸收公眾存款罪的可能性。最重要的是營銷合規與否是商品銷售中的重要一環。雖然微信商城是二級分銷，但是他們可以通過社群，同步影響到更多人，實現信息的裂變。在微信群里，用返利返傭、創客演講、商業演說把大家聚攏起來，形成產品的一級分銷商，然后由他們再去發展下級，繞開微信的監管。

　　總而言之，微信三級分銷一定不是直銷，但有可能變成傳銷，這就要看什么樣的人去運營?如果是傳銷人員去運營，那這個三級分銷就是傳銷;如果是正規商家去做合法的三級分銷，那就不是傳銷，而是更快的讓更多人了解產品享受服務。

　　離開分銷的微商可能走向弱關系

　　2015年，隨著微商陸續開始斷崖式下滑之際，品牌開始大刀闊斧求改革，除了與傳統企業聯姻，到布局線下渠道，增加跨境購業務板塊外，也將改革之“手”伸向了直銷。盡管如此，知名品牌微商進入直銷行業還是遙遙無期，相反，直銷企業借助微商開辟了新的渠道。但兩者之間的體驗、分享、共享，具有共通性也有差異性，微商是輕體驗，直銷是重體驗;微商的優點是信息傳遞快，比人員面對面快捷得多，同時微商輕體驗的產品，很容易讓消費者理解并購買;而直銷很多產品都是復雜性產品，需要詳細講解、體驗等措施才會達成交易。微商欲借直銷進入商業模式的合法化，但都是一廂情愿。

　　以創業公司奢端小黑裙的微信號因三級分銷被封號為例，小黑裙通過三級分銷模式吸引了大量用戶，如今往品牌方向轉型，曾經的銷售奇跡是否還能再現?資深互聯網產品經理連勝軍認為，如果沒有三級分銷，小黑裙對原來三線及以下城市的用戶吸引力不大。同時，三級分銷在小黑裙平臺上之所以行得通，一方面是因為受眾的自主性強，而不是被強制購買或許自己并不需要的產品;另一方面是因為面向女性消費者，消費者在購買的同時就已經變成了小黑裙的銷售人員，既能買東西又能賺錢，深深戳中了女性消費者的消費心理。據報道稱，被封號前，小黑裙已積累了700萬粉絲，年銷售額超過1億元。在小黑裙的粉絲俱樂部“黑奢會”里，總熱度值接近200萬。

　　然而在此次封號的討論聲中，有人認為微信一棍子打死了微商的分銷模式，三級分銷本身并沒有錯，小黑裙被封號很冤枉。而和許多被污名化的微商一樣，小黑裙的三級分銷模式一直存在爭議，重點就在于三級分銷和傳銷的界限模糊。但不可否認，“成也分銷，敗也分銷”，那么小黑裙三級分銷是什么呢?指的是用戶在小黑裙平臺消費后，會獲得一個自己專屬的推廣二維碼，只要有人通過掃描這個二維碼購買小黑裙，平臺會拿出售價的30%分享給推廣者作為獎勵。并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。

　　雖然最后小黑裙宣布正式停止三級分銷運營模式，改為多渠道平臺化電商模式，包括新的微信服務號、天貓商城和京東商城。這也意味著，離開三級分銷的微商平臺走向電商的弱關系只能是無奈之舉。