如今很多人認為這是一個“廣而告之”的時代，互聯(lián)網高速發(fā)達，人們在任何地方都能夠迅速獲取信息。甚至有人認為，品牌就是依靠廣告打造出來了。其實不然，也許傳統(tǒng)行業(yè)的確如此，但對于直銷企業(yè)而言，那些能夠廣而告之的手段真的提升直銷企業(yè)的品牌了嗎?

　　拼星時代

　　攀比明星 忽略消費者體驗

　　2014年，直銷行業(yè)打破了不做廣告的傳統(tǒng)模式，從不做廣告到高調斥巨資投放廣告的趨勢發(fā)展，邀請明星代言逐漸成了一種愈演愈烈的潮流趨勢。據不完全統(tǒng)計，中國拿牌直銷企業(yè)46家中就有11家邀請明星做代言，例如：雅芳不惜擲重金請劉詩詩代言;隆力奇連續(xù)數年請佟大為夫婦做代言;安利更是邀請劉翔、田亮、俞飛鴻等各界明星來代言。

　　然而僅僅一年之后，新廣告法就規(guī)定廣告代言人的法律義務和責任，同時明確規(guī)定廣告代言人不得為虛假廣告代言，不得為未使用過的商品服務代言。如果明星代言的是虛假廣告，同樣負有連帶責任。這一規(guī)定打破了傳統(tǒng)廣告法的盲區(qū)，特別是直銷行業(yè)是典型的盛產保健品、化妝品以及醫(yī)療器具等制造企業(yè)居多，而此前直銷企業(yè)高價聘請的明星，而明星并沒有用過直銷企業(yè)的產品便就進行宣傳，此類虛假行為數見不鮮，甚至一時還引起了眾多直銷企業(yè)互相攀比明星的心理。

　　直銷企業(yè)不重視產品反而攀比明星，忽略了消費者購買體驗，甚至有的消費者紛紛投訴代言的明星，此類糾紛在眾多保健品行業(yè)里更是顯而易見。而新廣告法的出臺一定程度上讓瘋狂的直銷企業(yè)能夠認清本源。隨著新修訂的《廣告法》的正式實施，不僅能夠有效的遏制明星帶來的負面作用，更能夠讓企業(yè)集資完善企業(yè)制度、做好產品市場、加大員工培訓以及參與公益事業(yè)上來，不僅能夠有形的履行社會責任，還能夠無形的提高企業(yè)品牌。

　　縱觀中國直銷市場，潮流產品只能風靡一時，最終因不繼續(xù)宣傳而會終止。

　　網紅經濟時代

　　順勢而為的網紅潮流

　　2016年網紅迅速升溫，這種現象引起不少直銷企業(yè)的青睞，在與時俱進的帶動下，直銷企業(yè)聘請網紅為企業(yè)的產品做代言。由于直銷企業(yè)大部分都是以生產保健品以及護膚品為主的居多。

　　但在2015年9月1日，我國新廣告法就規(guī)定廣告代言人的法律義務和責任，同時明確規(guī)定廣告代言人不得為虛假廣告代言，不得為未使用過的商品服務代言。如果明星代言的是虛假廣告，同樣負有連帶責任。而新廣告法讓不少直銷企業(yè)打消了借用明星宣稱產品的現象。但網紅者不屬于明星，同樣聚集了很多的粉絲以及人氣，在宣稱效果上不比明星差到哪里去。

　　例如去年6月，知名人氣網紅方媛、安維維、滕璐來到隆力奇參與蛇油果酸護手霜廣告片的拍攝。據了解，隆力奇邀請了數名人氣網紅來隆力奇參觀交流。網紅在參觀隆力奇智能化新工廠對隆力奇生產制造、研發(fā)、產品品質非常認可，并表示出強烈的合作意愿。而隆力奇會在以后的合作中提供供應鏈、品牌、產品、資金、倉儲、物流等全方位資源支持。

　　實際上，直銷作為一種傳統(tǒng)的銷售方式，是最早的沒有中間商的行銷。與網紅經濟相結合，同樣可以達到銷售的目的，如果做得好甚至可以達到成倍或者幾何數的銷量增長。正如隆力奇相關負責人所說：“隆力奇之所以成立網紅籌備部，也正是看準了現下的網紅經濟”。雖然隆力奇的負責人也表示，網紅籌備部屬于傳統(tǒng)渠道范疇，目前跟直銷板塊并沒有交叉，不過，這給直銷企業(yè)帶來了新的思路。

　　網紅是自媒體時代活躍在網絡世界的明星，他們的出現改變了這個時代的造星機制，成名的門檻降低了很多。過去，一位明星的成長需要一個成熟的經紀公司或者團隊來打造，要成為明星，首先要具備音樂、表演等方面的新才藝，其經紀團隊也必須與演出、出版或影視企業(yè)及平面、電視媒體達成良好的互動合作關系，而網紅則不必受這些傳統(tǒng)規(guī)則的約束，有個性、敢出位成了揚名的基本條件。

　　不可否認，網紅成為當下的潮流，直銷企業(yè)借用網紅進行營銷也是一種創(chuàng)新宣傳的渠道，網紅效應能否成為直銷企業(yè)宣傳的普遍現象仍是一個需要長期觀察的過程。

　　共享經濟時代

　　“體驗+分享”是直銷產品的內涵

　　事實上，直銷并非一定要靠明星代言產品、網紅達人才能推動銷售業(yè)績，直銷講究的是消費致富理念的核心營銷模式，消費者即是終端消費者，也是產品推廣者，直銷本源就是“口碑相傳”，簡單來說，就是直銷人為自己代言!

　　直銷行業(yè)里早已涌現出此類為自己代言的人。三生、寶健這兩家企業(yè)也以公司老板的名義隆重推出了兩大欄目，一個是“寶哥相對論”，一個是“李道漫談”。

　　“寶哥相對論”是以微信的形式推出來的，三生有一個專門的微信運營團隊和黃金寶專門一起做這件事情。每一期的話題都是黃金寶與微信運營團隊在交流中碰撞出來的，每一個故事來自黃金寶個人真實的經歷和見聞，每一個觀點都來自于他對生活和事業(yè)的思考。

　　與“寶哥相對論”類似，“李道漫談”也是2014年寶健新推出的欄目，以漫談的形式，結合時事，富有特色。結合當下公眾最關注的熱點事件，在結合企業(yè)管理，暢所欲言。

　　兩位直銷企業(yè)的老板通過獨家打造的欄目，讓行業(yè)對公司和他們個人也有了更多的認識。很多直銷企業(yè)都有各自的內刊，內刊上面也會有企業(yè)家們的卷首語，但不夠獨立，且多為泛泛之談，不能形成一個特別的“品牌”。“寶哥相對論”和“李道漫談”的推出，更有專一性，兩位老板結合企業(yè)的現狀談出一些觀點，對于市場一線的精英來講，也更有親和力，而且通過老板自身的形象和視角，對于企業(yè)來說也是一種宣傳上的創(chuàng)新。也許有一天，直銷企業(yè)的老板也像董明珠一樣，直接上電視做廣告為自己的公司代言。

　　從市場角度來講，直銷企業(yè)的經銷商同時具有三重身份，即公司產品的使用者、推廣者和經營者。要成為一位優(yōu)秀的經銷商，首先要做一個產品忠誠的使用者。而直銷的模式就是以經銷商人傳人的傳播模式，本身就是一個品牌宣傳的過程，因此，直銷行業(yè)并不會受到新廣告法太大的影響，反之，或許還能給直銷帶來歷史性的發(fā)展良機，獲得更大的突破，甚至大有可能成為主流行業(yè)。

　　總而言之，在直銷這個行業(yè)，“產品導向，購買便利，永續(xù)獎勵”才是本質和根源，廣告只是直銷一個輔助工具，對此，傳統(tǒng)行業(yè)比直銷要頭疼得多，因為傳統(tǒng)企業(yè)對廣告，尤其是明星代言的依賴性遠遠高于直銷企業(yè)，因此，新廣告法的出臺，可促使更多傳統(tǒng)企業(yè)思考是否參考直銷模式，從而壯大直銷行業(yè)的隊伍。