在醫(yī)藥制造行業(yè)的民營企業(yè)里面，修正藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“修正藥業(yè)”)可以稱得上是一名領(lǐng)先者。最近幾年，該公司一直保持在中國民營企業(yè)500強(qiáng)中的醫(yī)藥制造業(yè)前三甲的位置。這家成立于1995年的公司，在老板修淶貴的領(lǐng)導(dǎo)之下，收獲頗豐：2017年?duì)I收636.01億元，比2016年高出60.77億元。

　　據(jù)直銷人爆料，修正藥業(yè)正以吉林修養(yǎng)堂健康產(chǎn)業(yè)有限公司(以下簡稱“修養(yǎng)堂”)之名開展直銷，并已經(jīng)開始在市場上推廣。

　　二進(jìn)宮直銷

　　修正藥業(yè)于1995年5月由董事長修淶貴創(chuàng)立，是集中成藥、化學(xué)制藥、生物制藥的科研生產(chǎn)營銷、藥品連鎖經(jīng)營、中藥材標(biāo)準(zhǔn)栽培于一體的大型現(xiàn)代化民營制藥企業(yè)。在突出藥品主業(yè)同時(shí)進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)，實(shí)行多元化發(fā)展。在立足全國的同時(shí)面向世界，開發(fā)國際市場。至2016年底，集團(tuán)下轄127個(gè)子公司，有員工10萬余人，存量資產(chǎn)170億元。擁有24種劑型，醫(yī)藥、保健品等品種2000余個(gè)，其中品種109個(gè)。集團(tuán)科技創(chuàng)新中心旗下?lián)碛斜本┬拚�新藥物研究院、修正生物醫(yī)藥(杭州)研究院、北京藥膳研究院等6個(gè)研究院所。

　　據(jù)悉，修正藥業(yè)原來叫康威集團(tuán)，后來“康威”被人注冊(cè)了，才改成“修正”的名字。如今，“在修正中成長，在成長中修正”，已經(jīng)成為了公司的一種企業(yè)文化。

　　2017年6月20日，商務(wù)部公示了修養(yǎng)堂申牌的消息，其實(shí)，這已經(jīng)不是修正藥業(yè)第一次邁進(jìn)直銷的大門。據(jù)經(jīng)銷商透露，早在2006年左右，修正藥業(yè)就曾布局直銷，那時(shí)候其獎(jiǎng)金制度，為天津某家內(nèi)資企業(yè)制度的鼻祖所設(shè)計(jì)。不過，在眾多因素的影響下，修正藥業(yè)的直銷之路并沒有如其傳統(tǒng)板塊一樣高歌猛進(jìn)。

　　多年以后，修正藥業(yè)再戰(zhàn)直銷。在人才方面，據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，修正藥業(yè)同時(shí)引進(jìn)了徐永和魯延達(dá)。徐永早期在天獅工作多年，曾加盟以嶺藥業(yè)擔(dān)任諾貝利全球CEO，而魯延達(dá)曾在天津鑄源操盤多年。

　　在運(yùn)營方面，修養(yǎng)堂大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將落戶天津?qū)氎鎱^(qū)。據(jù)資深經(jīng)銷商李某表示，因?yàn)檗k公大樓還在修建之中，目前公司專門在天津的一家酒店安排了空間給他們辦公。

　　據(jù)李某講，直銷牌照將會(huì)很快到手，但是即將年底，即使拿到牌照公司也不會(huì)馬上開盤，預(yù)計(jì)將會(huì)在開年以后。不過，李某表示，2017年8月開始，修養(yǎng)堂直銷就已經(jīng)在市場上開始推廣。她表示，修養(yǎng)堂前期推出的產(chǎn)品有人參茶等幾種保健品，但最重要的是兩款固體飲料產(chǎn)品：人參牛骨髓肽粉和人參菊苣提取物，簡稱“修養(yǎng)堂雙寶”。

　　(人參牛骨髓肽粉固體飲料)

　　(人參菊苣提取物固體飲料)

　　“雙寶，始于金木公司，主要是潤養(yǎng)骨髓，在市場上已經(jīng)有多年的驗(yàn)證，效果非常好，并且在修養(yǎng)堂實(shí)現(xiàn)了一個(gè)升級(jí)，加入了人參，效果更好。”李某說。

　　據(jù)悉，直銷市場上的“雙寶”產(chǎn)品，最早始于金木公司的“雙青”膠囊，指的是返青膠囊和葆青膠囊;在天津鑄源，也有雙寶產(chǎn)品，只是已經(jīng)棄用“雙青”的名字，更名為昇源牌黃芪菊苣枸杞子膠囊和昇源牌牛骨髓葡萄籽維生素C維生素E牛磺酸膠囊。

　　在獎(jiǎng)金制度方面，630元成為金卡，可以拿一套產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn);另外，5000元成為鉑金卡，15000元成為鉆石卡。如果團(tuán)隊(duì)達(dá)到了相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績，經(jīng)銷商可以相應(yīng)地成為主任、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、董事等級(jí)別。

　　一名修養(yǎng)堂中華系統(tǒng)的經(jīng)銷商表示，修正的制度不炒作也不花哨，很實(shí)在，撥比也很高，真正的是以產(chǎn)品為主，“好的產(chǎn)品，性價(jià)比很高，可以自動(dòng)產(chǎn)生生命力，花630元就可以體驗(yàn)產(chǎn)品，并且效果看得到，這也是為什么我們喜歡這個(gè)潤養(yǎng)骨髓的產(chǎn)品的原因。”

　　市場上，另有經(jīng)銷商表示，目前修正藥業(yè)也有微商板塊，主要是做的是修正美添白膠原蛋白，修正初嫣玻尿酸精華，修正酵素等產(chǎn)品，還有其他一些產(chǎn)品，是其他運(yùn)營商在操作，“到后期，修正藥業(yè)將會(huì)推出線上商城，產(chǎn)品的話，到時(shí)候也分線上、線下，同質(zhì)化的產(chǎn)品主要在線上，差異化的產(chǎn)品，才走直銷的渠道。”

　　再布局保健酒

　　不只發(fā)力直銷，修正藥業(yè)還二進(jìn)宮保健酒領(lǐng)域。

　　修正藥業(yè)曾公開表示，中國正步入大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，保健酒產(chǎn)品是修正藥業(yè)健康產(chǎn)業(yè)的一部分。

　　2010年，修正藥業(yè)就曾涉足該領(lǐng)域，并打造有幾款保健酒，不過并沒有取得大的成功。

　　2017年4月25日，修正藥業(yè)與茅臺(tái)集團(tuán)一起宣布，將在保健酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展深入、廣泛的戰(zhàn)略合作。修正藥業(yè)董事長修淶貴和茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國均出席現(xiàn)場。

　　(貴州茅臺(tái)集團(tuán)與修正藥業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議)

　　修淶貴說，修正藥業(yè)自2002年開始立項(xiàng)開發(fā)保健酒，已初步形成了完善的配方、成形的產(chǎn)品以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具備快速上市和批量生產(chǎn)的條件。兩者相結(jié)合，將在保健酒界打造出一艘新的航空母艦，對(duì)保健酒格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　袁仁國表示，“北藥+南酒”、“美酒+良藥”跨界攜手大健康，融合發(fā)展新業(yè)態(tài)，這是一次具有前瞻性、創(chuàng)新性、引領(lǐng)性的重大戰(zhàn)略合作。茅臺(tái)、修正發(fā)展保健酒的戰(zhàn)略目標(biāo)高度契合，本著資源共享、互利共贏的原則，融合修正集團(tuán)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和茅臺(tái)集團(tuán)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，將鑄保健酒傳奇。

　　值得一提的是，茅臺(tái)于2017年發(fā)布了新《品牌管理辦法》，保健酒規(guī)模銳減：茅臺(tái)保健酒業(yè)公司從54個(gè)品牌828款產(chǎn)品“瘦身”到10個(gè)品牌75款產(chǎn)品。另外，茅臺(tái)自身成立有貴州茅臺(tái)集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)有限公司，地址位于遼寧省鐵嶺市西豐縣，經(jīng)營范圍包括白酒、保健酒、保健品、保健食品、鹿茸、鹿產(chǎn)品加工等。回頭再看“北藥+南酒”的合作，修正在東北的品牌影響力，對(duì)于茅臺(tái)在東北市場的展開，肯定有著明顯的推動(dòng)作用。

　　作為民營醫(yī)藥制造的數(shù)一數(shù)二者，修正藥業(yè)持續(xù)在大健康行業(yè)進(jìn)行深度布局。在直銷領(lǐng)域，修養(yǎng)堂的直銷之路到底能夠取得怎樣的成績，直銷百科網(wǎng)將繼續(xù)關(guān)注。

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