近兩年，進(jìn)軍電商成為傳統(tǒng)企業(yè)的集體選擇�？此茻狒[的促銷背后，商家們能獲得多大的利潤？
以立邦為例，據(jù)吳佳倫透露，線上的銷售獲利遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與線下抗衡。
吳佳倫表示，電商渠道的銷售額在整個(gè)公司的占比還不到1%�！拔覀兿Ｍ@個(gè)1%是可以同步成長的，天貓旗艦店是當(dāng)做品牌展示店，更重要的不是促銷，而是提升品牌的影響力和服務(wù)�！�
持相同看法的還大有人在。
陳靜對記者說：“你要問我是不是喜歡‘雙十一’，我可以說既喜歡又不喜歡。”他解釋說，一方面是因?yàn)槠脚_大促可以獲取新用戶，而且新用戶是天貓利用資源幫商家引來的，店主可以不花錢。據(jù)他透露，去年第一次參與“雙十一”，下單的客戶中近80%是新用戶。
但他并不喜歡打折。“我們是一個(gè)新品牌，平常是不會打折的，這種促銷會傷害到我們的老用戶。”
另外，作為服裝企業(yè)，陳靜還有庫存方面的擔(dān)憂。
在電商火爆的背景下，不少品牌為追求規(guī)模效應(yīng)，急速推出了低價(jià)的新產(chǎn)品或子品牌，積壓了大量的庫存。中國紡織行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)上市服裝品牌存貨總量高達(dá)300多億元。
對陳靜來說，促銷是一把雙刃劍。他表示，平時(shí)不做促銷的原因之一就是想控制庫存，因?yàn)橐坏┐黉N，必然要備很多貨，但誰也不能保證促銷款一定賣得出去�！氨热鐪�(zhǔn)備‘雙十一’，我們可能會做幾百個(gè)款式，但每個(gè)款都不敢備貨太多。這其實(shí)是一場博弈，又想賣得多，又不想有庫存，真的很難�！�
盡管商家有不同的擔(dān)憂，但并不影響他們對電子商務(wù)的垂青。
雷朋中國電商負(fù)責(zé)人閆小姐向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，開設(shè)天貓旗艦店的目的并不是為了銷量，而是為了品牌推廣效應(yīng)。“其實(shí)我們銷售的主力還是在線下，但是網(wǎng)上銷售的假冒產(chǎn)品非常多，天貓店是為了展示形象，很多用戶在網(wǎng)上看了以后會到線下店來咨詢和購買，這對我們多渠道的發(fā)展非常有利�！�
她透露，相比過于急切地在線上領(lǐng)域開拓渠道，雷朋更傾向于提升自己的品牌。明年，雷朋還會在其他B2C網(wǎng)站開店。此外，銀行商城渠道因受眾更加高端也非常被看好。
據(jù)了解，為了平衡線下和線上兩種渠道的沖突，不少商家均采取了產(chǎn)品區(qū)分的方法，避免不同渠道的貨品重復(fù)。通常，線上渠道主要銷售品牌入門級和經(jīng)典款的產(chǎn)品，而線下則偏向于高端、個(gè)性的新品。
商家的這一策略得到了電商平臺的認(rèn)可。天貓總裁張勇表示，電子商務(wù)必須有一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式，這是商務(wù)的本質(zhì)，純粹燒錢燒不出一個(gè)商業(yè)模式。
在當(dāng)前階段，大多數(shù)電商企業(yè)迫于生存期壓力，將銷售跑量放在第一位，無底線的殺價(jià)打折成為主流。張勇認(rèn)為，這不是長久之計(jì)，天貓也不希望成為企業(yè)用低質(zhì)低價(jià)快速周轉(zhuǎn)的機(jī)器。
面對即將到來的“雙十一”，張勇表示，天貓希望在用戶互動上有新的發(fā)展，要讓用戶真正感受到狂歡，而不僅僅是打折買東西。
()
