中國直銷行業(yè)的發(fā)展從2015年開始就進入了下滑區(qū)間以后，經(jīng)過近兩年的盤整，已出現(xiàn)了回暖的跡象。主要的標志是2017年全國直銷行業(yè)的銷售業(yè)績可能出現(xiàn)超出預(yù)期的增長幅度，到年底估計會達到20%左右，總業(yè)績預(yù)計會達到2300億元上下。

　　中國直銷行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)回暖跡象的主要原因是：

　　首先，直銷行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境寬松了許多。直銷行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境一直是人們議論的重要話題。總體而言，今年以來的政策環(huán)境要比前幾年寬松了許多。比如，從企業(yè)反饋的信息看，一些地方的“釣魚執(zhí)法”現(xiàn)象少了很多，直銷人員無辜“被抓”的情況也少了許多。還如，直銷監(jiān)管部門與直銷企業(yè)的關(guān)系比以前要更“親近”了，有的直接深入到直銷企業(yè)了解情況，幫助企業(yè)解決直銷發(fā)展中的困難。再如，一些視為“禁區(qū)”的問題，如多層次團隊計酬、跨區(qū)域經(jīng)營、獎金的撥出比例等，直銷監(jiān)管部門對此也給予“理解”，在查處過程中減輕了懲罰的力度。這一切都說明，我國直銷行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境有所寬松，對直銷企業(yè)的發(fā)展是有相當?shù)拇龠M作用的。

　　其次，政府整肅微商發(fā)展對直銷行業(yè)是利好的。這幾年來，微商的發(fā)展如火如荼，對直銷行業(yè)的發(fā)展沖擊很大。我在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些直銷企業(yè)的直銷團隊整建制地平移到微商企業(yè)中，嚴重影響了直銷企業(yè)的發(fā)展。但是，這幾年來微商的發(fā)展由于沒有相關(guān)的法律法規(guī)制約，亂象叢生，出現(xiàn)了欺詐和涉?zhèn)鞯那闆r，嚴重干擾了我國經(jīng)濟社會的健康發(fā)展。去年下半年以來，特別是今年，政府發(fā)出了有關(guān)整頓微商的文件，加大了整肅微商發(fā)展的力度，為直銷行業(yè)的發(fā)展帶來了相當大的利好。我了解到，許多微商人員大規(guī)模地加入了直銷行列，特別是一些原來從直銷企業(yè)中流到微商企業(yè)中的人員，都及時返回到直銷企業(yè)，繼續(xù)從事直銷業(yè)務(wù)。雖然目前回流的直銷人員不是很多，但可以起到一個示范效應(yīng)，估計以后回流的直銷人員會更多。所以，我認為，2017年中國直銷行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)回暖的跡象，與政府整肅微商行業(yè)發(fā)展有相當大的關(guān)系。

　　第三，直銷行業(yè)的規(guī)模不斷擴大。從去年開始，我國直銷行業(yè)的發(fā)展規(guī)模不斷擴大，今年雖然調(diào)整了批牌的速度，但比2015年以前還是感覺到政府仍在加大審批速度。現(xiàn)在，獲得直銷牌照的企業(yè)快90家了，到100家是指日可待的事。直銷行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，提振了直銷行業(yè)的信心，各個企業(yè)都在想方設(shè)法加快發(fā)展步伐，出現(xiàn)了你追我趕的可喜局面。比如，內(nèi)資趕外資、新企追老企的情況，大家都能真切地感受到。另外，新增直銷人員的比例可能比以往要多。從各家直銷企業(yè)發(fā)展的情況看，新增加的直銷人員越來越多，成為直銷行業(yè)的一支重要的“新軍”。在微商飛速發(fā)展的今天，直銷隊伍中“新面孔”的不斷增多，這是一件很難得的事，說明直銷行業(yè)的魅力還是很有吸引力的。我認為，直銷行業(yè)的規(guī)模不斷擴大，這也是中國直銷行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)回暖跡象的一個重要原因。