先看滿座網，“1元錢”的盈利似乎更多地給人是做賬做出來的感覺，而即便不是這樣，其付出的代價也極為慘痛，銷售規模從“億元級”驟降為“千萬級”，同時試圖向商家多收錢分利的結果也導致了大量商家的流失。有關數據表明，2011年8月，滿座網的月銷售額是1.04億元，而目前，其5300萬元的銷售規模不及美團十分之一。 再看美團網，其2012年12月的銷售額突破了8億元，為全年交易額的七分之一還多。但是，從具體的數據來看，這主要是因為電影票房和冬季餐飲的帶動，而且這一特點在很多團購網站的銷售數據上都有同樣的表現。而一旦進入春節的消費淡季，網站流量以及銷售額必然會大幅下降。 更重要的一點是，這三家團購網站實現盈利，主要來自開源節流和團購方式轉變兩點主要原因。前者主要是通過控制成本、關閉分站、拓展渠道，把有限的資金節省下來，把錢投在該投的地方；后者則主要是團購網站將自己的商品從“服務型”向“實體型”轉變。之前團購網站出售的餐飲美食、門票等以服務為主的內容經常爆出商家服務態度惡劣，團購產品質量無法保證，從而讓消費者對團購大為失望。但現在，團購網站上出現了越來越多的實體貨物，相比優惠券，消費者更喜歡這種“看得到摸得著”的商品。但是，在主業盈利能力不足的情況下，一個企業如果把盈利的希望放在開源節流、甚至是縮減銷售規模上，這種盈利模式其實是非常脆弱的。 盡管人們可以對團購行業目前的盈利狀態表示擔憂，但從行業發展的角度看，團購網站還是極具發展前景的。艾瑞咨詢在一份報告中曾經指出，如果說中國電子商務前十年是淘寶、京東、亞馬遜等實物類電商的十年，未來十年則屬于生活服務行業，團購業的前景仍然不容小覷。 但前景畢竟是看得見摸不著的東西，特別是對贏家通吃的互聯網行業來說，生存下去是第一法則。而如何生存，則要考驗企業決策者的智慧。特別是在目前團購行業普遍面臨同質化嚴重、議價能力不高、消費者黏度不夠、誠信建設不足等諸多問題的情況下，如何尋找突破口，如何能盡快地實現自我造血，確實刻不容緩，但也并不容易。 所以，對已經經歷了兩個寒冬的團購行業來說，三家網站的盈利，只能被看作是黑夜當中的一點星光。要想迎來霞光滿天的時刻，還需要走過一段挺長的路。

()

<<上一頁 1 2